地板企業(yè)電商B2C的十字路口

　　2011年地板企業(yè)做電商B2C已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，現(xiàn)在我們就網(wǎng)絡(luò)上比較成熟的電商進(jìn)行逐一剖析。

　　2011年最讓人關(guān)注的三大B2C電商品牌當(dāng)屬天貓、京東和凡客了。這三大B2C巨頭的每一次舉動(dòng)都受到極大的關(guān)注。每次有這三家公司傳出上市的消息時(shí)都得到了行業(yè)的激烈討論，因?yàn)檫@三家巨頭代表著三種B2C電商模式。

　　天貓——為人服務(wù)做平臺(tái)

　　天貓商城，原名淘寶商城，2011年6月16日原淘寶正式分拆為淘寶集市、淘寶商城與一淘搜索。2012年1月11日，淘寶商城正式更名天貓商城。雖然名字改了，但是天貓?jiān)贐2C行業(yè)的領(lǐng)先地位還是無(wú)人能敵。天貓商城的模式是做網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，賣家可以通過這個(gè)平臺(tái)賣各種商品，這種模式類似于現(xiàn)實(shí)生活中的百貨大樓，每個(gè)商家在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)“百貨大樓”里面交一定的租金就可以開始賣東西。天貓商城不直接參與賣任何商品。與天貓商城類似的還有QQ商城。

　　天貓作為最久的電商平臺(tái)，有成熟且固定的瀏覽群，也是目前地板行業(yè)入住品牌最多的電商平臺(tái)。但是其還是有很多不足：第一，它打造的是天貓整體品牌，而其中的店鋪是靠品牌其自身的知名度的；第二，“百貨大樓”形式的經(jīng)營(yíng)模式最終還是需要為其“店鋪”繳納一定租金，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又是一次成本的增加；第三，淘寶目前并不負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流渠道，全部由商家自行聯(lián)系，對(duì)于地板產(chǎn)品來(lái)說(shuō)沒有解決電商的關(guān)鍵問題；第四，其產(chǎn)品線的龐大造成地板產(chǎn)品被搜索率的下降，消費(fèi)者往往在過大的產(chǎn)品庫(kù)中耗費(fèi)過多時(shí)間。

　　京東——自主經(jīng)營(yíng)賣產(chǎn)品

　　京東商城，2011年4月1日宣布獲得15億美元的融資，從此京東商城變開始大手筆的燒錢行動(dòng)，花費(fèi)巨資自建物流、重金砸廣告、與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大大價(jià)格戰(zhàn)。這些做法還是很有收獲的，京東的市場(chǎng)份額不斷提升。并且利用資金優(yōu)勢(shì)重創(chuàng)了線上與線下的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，徹底的把國(guó)美和蘇寧搞火了，使得蘇寧做起自己的網(wǎng)絡(luò)商城蘇寧易購(gòu)，國(guó)美自建國(guó)美網(wǎng)絡(luò)商城并收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)來(lái)回?fù)艟〇|商城。京東商城的模式就類似于現(xiàn)實(shí)生活中的沃爾瑪、樂購(gòu)、家樂福類的大型超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)。京東先通過向各廠商進(jìn)貨，然后在自己的商城上銷售，消費(fèi)者可以在這里一站式采購(gòu)。京東自己負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)這么龐大的網(wǎng)絡(luò)商城，盈虧都看京東自己的經(jīng)營(yíng)能力。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)出現(xiàn)問題，直接找京東解決。

　　相對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，京東的自有物流系統(tǒng)消除了地板企業(yè)最頭痛的問題，但是就像國(guó)美和蘇寧的情況一樣，其龐大的產(chǎn)業(yè)鏈既是助力也是競(jìng)爭(zhēng)力。而且就京東的地板品牌入駐率來(lái)說(shuō)，低得讓人難以置信。可以想象與京東合作的難度。

　　凡客——自產(chǎn)自銷做品牌

　　凡客誠(chéng)品，愛生活、愛自由，我是凡客。凡客經(jīng)歷了2011年上半年凡客體廣告語(yǔ)紅遍大街小巷，產(chǎn)品種類快速擴(kuò)充，再到2011年年底的時(shí)候巨額虧損，可以說(shuō)2011年凡客坐了一回過山車。凡客誠(chéng)品的模式類似于現(xiàn)實(shí)生活中的美特斯邦威、特步等服裝專賣店，主要是自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)模式。凡客靠賣服裝類產(chǎn)品起家，現(xiàn)在又陸續(xù)推出家居、化妝品等產(chǎn)品。凡客所銷售的這些產(chǎn)品基本上都是凡客自己生產(chǎn)，然后自己銷售。整個(gè)從生產(chǎn)到銷售的過程都是由凡客自己說(shuō)的算。

　　凡客目前有家居分類但無(wú)地板類別。再加上凡客本身屬于自產(chǎn)自銷滿模式，其合作模式還是很值得期待的。在加上其在電商渠道的崛起速度。更加讓人備受關(guān)注。

　　其實(shí)地板行業(yè)的電商模式之爭(zhēng)由來(lái)已久，既有行業(yè)對(duì)于電商模式的探討；也有現(xiàn)有電商對(duì)于行業(yè)的試探性合作；而企業(yè)自己也有對(duì)于電商區(qū)域化的自我解讀。最終，哪一種模式更加適合地板行業(yè)呢？