億家妝地板空降東北 老牌勁旅重出江湖

　　當吉林省長春最繁華的燈具一條街一夜之間冒出了80多塊地板廣告牌的前一天，業內的許多正在迷茫或者躊躇滿志的同行們還不知道有“億家妝”這樣一個牌子的地板。這是一種逆風飛揚的氣魄,這種恢弘的氣勢，不禁讓筆者聯想到這與蒙牛一夜之間在呼和浩特樹起的滿街廣告牌有異曲同工之妙。

　　初次見面，張勇的藍海經營戰略就深深吸引了我。“地板行業可以說是價格戰、概念戰、營銷戰極具代表性的行業：廣告戰愈演愈烈，車身廣告、戶外廣告，報刊廣告，電視廣告，品牌的宣傳力度一步一步升級;促銷活動花樣翻新，展會促銷，總裁簽名售板，在大型商場開汽車碾壓地板，抓獎送禮，明星現場促銷，就連時下最火熱的超女也來為春城地板市場搖旗吶喊;概念炒作百花齊放，炒鎖扣、炒抗菌、炒負離子，炒耐磨、炒環保、炒E0、炒規格，炒面層，炒原木產地，炒樹種，炒明星代言人……一時間炒得熱鬧非凡;建材門店租金、廣告費等營銷成本節節攀升。我覺得這些實在太老套，商業同樣要以正和，以奇勝，在這種競爭狀態下我需要開辟一片自己的藍海。”這是一種非常的經營思維。此言一出，筆者就斷定這是一個善于冷靜思考，并具有敏銳洞察力的行業老手。果然，在交談中，筆者聽他娓娓道出經營地板13年的心路歷程。他94年即開始在長春經營地板，當時長春地板的經營者還為數不多，他與其他幾個生意紅火的并稱為地板界的四大金剛，那時候他的直營店一度遍布長春的建材市場，并在吉林市設有直營店。市場競爭白熱化，經銷商將何去何從?

　　沉寂了兩年的張勇，作了一件另同行匪夷所思的事。長春市民誰都沒想到，在素有永春燈飾中心之譽的永春經濟板塊，竟然崛起了吉林省最大的地板營銷公司，營業面積過千平。該展廳位于二樓，一樓賣燈飾，地板與燈飾屬同一個老板，這個老板就是億家妝地板吉林省營銷中心總經理張勇。

　　地板與燈飾嫁接，創造了全新的經營業態。在長春，提起地板，人們馬上就會想到岳陽街地板一條街。在這種強勢之下，誰都想不到會有“不怕死的”敢另立門戶與岳陽街地板一條街叫板。該展廳距岳陽街地板一條街不遠也不近，如果近了可以借地板一條街的輻射，立項有理由;遠了可以開辟區域市場，立項也有根據。不遠不近建立同類市場與強勢力爭食，這是“兵家之大忌”，多數人都認為，這種經營思路，違反了經商要“扎堆”的慣例，然而，這就是張勇的藍海經營之道。

　　“我沉默是為了厚積撥發，我這次養精蓄銳重新出山，就是要在同行們都在以為我已經在沉默中淡出地板市場的時候爆發出來，開辟一個嶄新的經營模式。這些年，我一 直在探索一種地板的無競爭模式，避免肉搏戰，現在，我覺得這種思想已經成熟了，今年開始全面啟動。要想開辟無競爭領域，我覺得需要三個必備的條件，一是要具備相當的經濟實力，這點我想已經不是問題了;二是要選擇差異化的產品結構，而且要是高端的領先產品;三是要開辟無競爭的經營場所。有了這三條必備的條件，我才可以實施整合營銷戰略，現在的市場不像以前，憑借一兩個點子就能成功，現在要想成功必須要打組合拳。首先億家妝地板是立足國內市場、面向國際的大品牌，她的品牌特質和營銷戰略都是令人耳目一新的，而且對于終端用戶有著及大的吸引力!這種品牌推廣思路與我的經營思想正好不謀而合。目前，我首要從渠道建設入手，分塊進行，建立好直銷、分銷和橫向聯合銷售機制。把經營場地放在這里，因為長春市民只要買燈具，絕大部分都要到這里來，直銷這塊我可以進行終端攔截;這里是吉林省最大的燈飾批發市場，在這條街打廣告，在打造區域性品牌的前提下還能夠帶來很強的招商效益，我覺得目前的分銷網絡也需要注入新鮮血液，老的地板經營者不容易接受新思想，后勁不足，如果能從燈具的經營者當中開發出新的網絡，將來吉林省億家妝地板的營銷網絡將是一個極具活力的生力軍;關于橫向聯合，我們目前開辟的渠道依然是以裝飾公司為主，但是由于我們產品的差異化，加上我們的實力給他們的信譽度，還有經營場地的獨特性，使得合作起來比一般品牌要容易和愉快，目前已經產生了明顯的效果。總的來說，我們只要按照目前的戰略規劃來走，億家妝品牌在吉林省不出一年時間，便能進入強勢品牌的行列。

　　這是一種創新，一種嘗試，但背后卻溶入了智慧和對營銷的深刻理解。因為億家妝的藍海定位、推廣和張勇的藍海經營是一種貌離神合的創新，所以我們一拍即合，相信億家妝品牌在不久的將來必將成為吉林省地板市場的一棵璀璨新星!