億家妝地板：最后一度 沸騰西南

　　江蘇衛視非誠勿擾告訴我們，好女也要棄深閨;億家妝地板的成功案例告訴我們，香酒需得出深巷。兩個月時間，重慶地區20店開業;白領麗人系列專利產品各地、縣遭圍觀;新品牌何以零售均價破130元，銷量瞬間爆發，直接躋身一線品牌行列?一個系列成就一個品牌，億家妝地板以明星產品仗劍西南，締造了又一個行業神話;記者帶您揭開億家妝西南市場極速升溫，完成1度到99度加熱期即將沸騰的秘密。

　　記者：今年是地板界十年難遇的大蕭條，在這種大環境下，億家妝招商為何能夠反其道而行之，放棄了新品牌要以物美價廉切入市場的常規思路，以物美價高的白領麗人系列一舉敲開了市場的大門?

　　王總：白領麗人系列是億家妝的當家花旦，在重慶一亮相就遭受了“圍觀”，這種情況在地板行業起碼5年內已經沒發生過了。因為這個產品是獨一無二的。其實在北方，億家妝早已經是消費者耳熟能詳的品牌了，只是公司以前的重點一直在北方，進入西南比較晚。在西南，我們的確算是新品牌，一個產品，在沒有品牌知名度情況下就能打動顧客的購買欲望，平均成交價130元以上，可以說我們得益于產品的靜銷力。一個新品牌無知名度，起步就能賣的比大品牌高，這對經銷商來說是一個莫大的信心，產品高價高銷量也給經銷商極大信心，大部分代理商已經自我感覺自己的店面面積和數量無法和該品牌匹配，都急于尋找新店面，與品牌相配合。可以說，我們的飛速發展和迅速崛歸功于終端經銷商的意愿和推動力。

　　記者：您對西南市場有什么樣的期待?

　　王總：西南市場市場容量巨大，我們這次重金投入，也正是看中未來的豐厚回報，相信年內我們在西南市場能夠順利完成80家專賣店開業的目標，同時公司總部也對西南市場志在必得，公司也將西南市場定為未來幾年的主戰場。

　　記者：據我了解，很多經銷商今年都明顯的感覺到市場慘淡，在這種情況下，您的主打產品價格這么高，啟動兩個月就開業了20家店，是不是有什么特殊支持政策，讓經銷商選擇一個名不見經傳的億家妝呢?

　　王總：其實價格是經銷商關心的最敏感的問題，我們的常規產品跟同檔次品牌比，價格還是有優勢的。起初合作，大部分經銷商還是覺得我們的價格并不高，產品也比較有特色才合作的，然而，最令他們意外的是，當他們開業以后，接到的80%以上的訂單都是我們的專利產品白領麗人系列。當然，要做品牌，裝修補助，廣告促銷等是必不可少的，但是我們有一點我相信是很多品牌都做不到的，短短兩個月時間，我和我的團隊平均到每個經銷商四次以上，在經銷商開業的時候，我們的員工都要在當地提前蹲點7~10天，幫助他們做開業促銷活動。讓經銷商們真正感受到我們是一家人，而不是單純的買賣關系，我常對我們的經銷商說：我把你們的店當成自己的店，你們不賣貨，我比你們還著急!事實上，我也的確這樣想的，內心真誠才能贏得信任與尊重，我很感動他們對我的信任，也很珍惜，有這樣一個愉快的合作氛圍，一個品牌想發展慢都不容易。

　　看著眼前這位憨態可掬的王總，平淡而富有大智慧的處事原則，我深深的感受到要做事先做人的真諦，的確，有這樣一個生意上的老大哥，生活上的老朋友，哪個經銷商不愿意與之合作呢?