華明地板藍強：看好地板下鄉！

　　受全球金融危機的影響，中國經濟正經歷新的變化和調整，這其中特別是房地產行業的調整給下游家居產業帶來了重大的影響。中國地板產業作為家居業中的一支重要力量，也正在經歷著新的調整，面臨著新的機遇。

　　3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿易國際展會——中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會第十一屆展會在上海國際博覽中心盛大開幕。

　　【主持人】：首先想問一下您，您覺得今年的展會和往年的展會有什么不一樣?

　　【藍強】：首先第一個今年的展會，參展面積大概縮減了三分之一。第二我們發現今年的客流量相對來說比往年有所減少，但是對于我們企業來說，我們的展位面積還是增加了40%多。

　　【主持人】：今年我們華明有沒有推出什么新的產品，在營銷方面有沒有新的理念?

　　【藍強】：從產品方面我們會推出幾方面的產品。第一個我們會有一個實木的離子高清二代的地板推出，這款地板的地板推出，可以比較好的解決實木地板不耐刮擦、容易劃傷這樣的一些問題。我們推出這個地板主要有三大特性，第一個是它可以抗刮擦，第二就是可以比較好的防止油污，第三個就是性價比比較高。在營銷方面，我們今年主要有這么一個戰略，我們把它歸結成七道升級。這七道升級是產品的升級，我們對現有的產品線做一個重新的規整。第二個就是對于我們現有的經銷商進行一個盤點，同時在硬終端和軟終端方面會有一個比較大的提升。第三我們也歡迎業內的很多朋友和我們合作。除了我前面說的離子高清的產品以及它對應的戰略之外，我們還有一個產品是雙流導熱地板。雙流導熱地板是國家的專利性產品，這個產品背后采用了雙向導熱槽設計，它可以有效的提升地板導熱的效果，它的熱能效用利用比較高，比較經濟實用，同時它獲得了國家的專利。這個產品我們會在今年下半年的時候，進入北方的高端市場。

　　【主持人】：我想問一下關于網絡營銷這塊，華明有沒有什么計劃?

　　【藍強】：我們對網絡營銷有做過一些研究，我們發現從現在的形勢來看，我覺得網絡營銷應該是增長比較快的一個市場。我們曾經做過一份統計，我看了統計數據是2007年的，中國網絡廣告的營業額收入大概是在接近100億人民幣。對于我們這樣的企業來說，我們也需要借助這樣的網絡平臺。因為現在金融危機形勢下，很多改善性住宅需求會有所減緩，一些年輕的結婚群體剛性的需求仍然會釋放出來。我們也注意到一個數字，在上海每年有超過13萬對新人要結婚。這個都是剛性需求，我們知道年輕白領要上網，他會通過網絡獲取他的資訊。我們會在09年推出網絡營銷的方式，第一我們嘗試和比較好的網絡運營商進行合作。第二個我們對于自己的網站進行一些改良，并且會和一些網絡媒體做線下的互動、推廣和教育這樣的工作。

　　【主持人】：關于地板下鄉的問題，今年＊＊提出來希望地板下鄉。你覺得地板下鄉會遇到什么困難沒有，這個市場前景怎么樣?

　　【藍強】：首先我覺得地板下鄉的前景我非常的看好。我覺得地板下鄉要解決產品定位的問題，就華明地板而言是一個中高檔的一個品牌。相對于我們的主要目標市場在長三角。當然我們也注意到中國縣級以上城市有3000多個，在長三角可能縣級以上的城市有30幾個。今年我們就對于比較大眾化的強化地板進行全方位的調整，包括花色的調整、產品的調整以及產品質量的提升，我們會通過這些，在長三角和華北市場進入二、三級市場和三、四級市場。同時我們也會針對我們的新老客戶推出VIP計劃，我們會向老客戶發放一些類似購物券一樣的東西，當然我們會通過另外一種形式體現，來帶動二、三級市場的一個市場的消費。

　　【主持人】：最后一個問題關于09年地板趨勢問題，實木地板、實木復合設計營銷這方面的趨勢你給一個預測。

　　【藍強】：從整個地板情況來看，09年地板市場的所有品種的種類，相對于08年這個增長勢頭有所減緩。但是我們比較看好整個行業秩序的規范。一些比較優質的企業通過行業洗牌可以脫穎而出。就這個行業來說，我覺得第一一定要誠心誠意，第二個就是品質肯定是一個基礎。

　　【主持人】：感謝您接受我們的采訪!