五一活動連連看，地板驚喜對對碰

離五一小長假還有近兩周時間，但地板行業(yè)的促銷競爭已風(fēng)起云涌，各大品牌促銷方式——打折、贈品等層出不窮，甚至連環(huán)出擊。日前，筆者專程到青島高科園裝飾城進行走訪，了解今年地板行業(yè)五一促銷態(tài)勢。

1.各品牌促銷眼花繚亂

初進高科技園市場，“你買建材家居，好一家家居買單”廣告宣傳最先映入眼簾。在這氛圍下，各路促銷大軍迎面撲來：生活家強化復(fù)合地板秒殺39元/平方；比嘉地板4月25日總裁簽售，負利潤極限回饋；大自然地板簽單送好禮、幸運抽大獎；森林島地板打價格戰(zhàn)，攔腰砍，最高直降50%；匯展建材交100返300……各路大軍殺氣騰騰，削利之勢銳不可當(dāng)，令消費者暈頭轉(zhuǎn)向。

2.消費者理智抉擇

放眼望去，此次參與五一活動的消費大軍大多數(shù)是70、80后。他們在選購建材時有個顯著特點——低關(guān)注、高參與。各地板品牌讓利比拼固然博人眼球，但從銷售情況來看，相比以往51促銷，消費者選購更加理性。

例如生活家強化地板39元秒殺。以生活家的高端品牌定位與39元/平方的強烈對比確實很扎眼，但也受到部分消費者質(zhì)疑：39元地板的品質(zhì)如何？而且這種強化地板購買平米的半數(shù)以39元/平方，另外一半是89元/平方計算，所以消費者多有顧慮。另外像“100返300”的活動雖然名頭響亮，但多摻雜附帶條件，實際讓利空間很小。乍看起來，這次行業(yè)51促銷賣相上是一份饕餮盛宴；但實際咀嚼時，會發(fā)現(xiàn)肉少菜多料不足。大多數(shù)消費者還是很理智地根據(jù)“肉感”來選擇地板品牌。

3.地板品牌誠信取勝

在筆者此次走訪中，圣象在17號的限時搶購，以及比嘉地板的“投襲五一，飾出你我--暨比嘉地板總裁大型簽售”活動做得非?；鸨?。特別是比嘉，它的促銷時段長，從10日起開始接受預(yù)訂單，促銷范圍廣、讓利幅度大、讓利策略實誠。筆者深入比嘉店面了解得知，這次促銷確實是青島比嘉6年來首次總裁簽售，促銷價格全都是工廠定的直銷價，所有標(biāo)價有史以來最低，同時還伴隨著抽獎、 千元贈品、返現(xiàn)金等回饋。并且在4月25號總裁簽售時會再次放價和舉辦大型抽獎活動，將比嘉51促銷推向另一個高潮。

在五一、十一這種節(jié)假日選購建材，對于消費者來說確實是玩“連連看”、驚喜對對碰。在這種大促銷時節(jié)玩文字游戲、噱頭炒作、虛假讓利的商家也不是少數(shù)，但是以產(chǎn)品品質(zhì)、品牌服務(wù)、與實誠讓利為促銷核心的地板品牌才會由始至終得到消費者認可、獲得市場優(yōu)勢。