企業考察：一定要找老板和營銷老總聊一聊

有不少地板行業經銷商經常在后臺向我們的加盟顧問提問：說有考察了一個品牌，想拿這個品牌的經銷代理，但是還是感覺心里沒底，想問一下這個品牌能不能做？這里地板網給已經在企業考察了一大圈，但最后還猶豫不決的經銷商一個建議：去見一下企業的老板和負責營銷的一把手聊一聊，然后再來下最后的決定。

因為和經銷商對接較多的人群里，業務員眼里只有業績，招商經理眼里只有自己的任務，大區經理想著怎么增長……帶給經銷商的信息少之又少。這些業務口的人員，要做的就是不斷的提高銷量，完成自己的任務，想要從他們那里了解產品，知道的也僅僅是表面上的產品信息。

想要深入了解一個產品、一個企業，還是要和老板對接！地板行業經銷商去考察企業時通常情況下會被忽視的一點就是，只看產品本身，對企業老板的認知和對品牌營銷一把手的了解不夠。等到與品牌真正開始合作之后才發現，自己的思路與企業老板的思路有較大的沖突，與營銷一把手的思路更是大相徑庭，這樣以來，往往會出現，經銷商想要的企業不給，企業想給的支持，經銷商不需要。廠商根本協同不起來。

那么和老板以及營銷一把手聊天應該關注哪些呢？

經銷商與老板的接觸不僅能夠幫助自己爭取利益，更能與企業建立更穩定的合作關系。老板是一個企業的領航員，他更多關注的是自己這個品牌發展方向，老板的決策，直接決定了品牌接下來的走向。經銷商與企業的老板聊，最重要的就是看老板對市場發展趨勢的判斷與自己對市場趨勢的判斷是否一致。作為品牌的經銷商，你首先要判斷你的走向和品牌的走向是不是一個方向。如果你和品牌所走的根本就不是一個方向，那么，顯然是不合適的。如果方向不對，那么，一切努力都白費！

怎么去聊呢？前期經銷商可以去網上搜一搜企業老板在公開場合的發言，比如老板在行業重要展會、論壇上的發言，或者老板在品牌每年的營銷總結會議、企業年會上的年度總結及對來年的規劃等。你看了這些，你基本就可以判斷這個品牌接下來要向那個方向走了。

（圖片來源：IBF進口地板，侵刪）

比如某品牌老板公司會議上高調說要走定制大融合的路線。那么，接下來招商的方向及現有的經銷商恐怕都要朝著這個方向走。這個時候你就要考慮，根據你自身的條件，能不能做定制化產品，如果你不具備配套定制服務的團隊以及能力，很顯然，這個品牌就不適合你。

然后就是與老板的面談。要相信與老板的談話是對產品和企業的一次全新認識。聊天時可以重點關注老板講到的這個企業發展的歷程，企業管理風格，企業對產品的布局，行業的走勢，甚至整個行業企業都在做什么。從這些信息你可以了解到這個品牌到底能走多遠，會怎么走，自己怎么才能更好的配合。

同時經銷商和老板的對接中，也可以聊到自己對這個未來經營開展中可能遇到的銷售問題、推廣問題，讓老板給你一些建議，甚至包括希望得到的企業支持等，廠家老板也能更直接的給出支持。與老板的直接溝通是解決問題的過程，經銷商能夠得到直接的結果，無論是產品亦或是政策都能得到滿意的結果。

第二個重點要去聊的是一個品牌的營銷負責人。首先經銷商要看品牌的第一營銷操盤手是誰？這個人有什么從業經歷，擅長什么？對市場的操作手法是什么？對經銷商的管控手段有哪些？對終端店態模式的判斷是什么？有沒有成功的模式？尤其是他對接下一年來的市場規劃是怎樣的，至關重要。

因為這些與經銷商的利益直接相關。作為經銷商，你首先要知道這個品牌營銷方面第一操盤手心里想的是什么，你才能清楚、正確的判斷出品牌接下的動作適不適合市場，這對你來說，是有利、還是有弊。

你才能清楚的知道品牌的戰略戰術在落地的過程中與你的現狀是否匹配。只有弄清楚了營銷操盤手的真實想法了，你再結合你自身的條件，你很容易就可以判斷出來這個品牌與你到底適合不適合了。

（圖片來源：大王椰地板，侵刪）

怎么才能了解清楚營銷負責人的想法呢？只需要面對面的帶著你想了解的問題與他聊一聊，可以聊一些具體的執行難點，聽聽營銷老總對你具體問題的看法以及會有什么解決方案；

還有就是聽一下他對你這個市場的看法以及判斷，了解你所在這個市場在他的營銷板塊里的重要性；讓他給你介紹一下品牌年度的市場規劃以及打法，你所在這個市場應該如何圍繞這個打法去做，你就明白你與這個品牌適合不適合了。

在產品同質化的今天，經銷商在選擇品牌，更應該看的是人而不是產品。地板網發現能夠持續成功的經銷商在選擇品牌的時候，其實都花了大量的時間和精力去了解品牌的老板及品牌的職業經理人團隊；

而三年兩頭換品牌的經銷商在選擇品牌和產品的時候往往只關注產品本身。不是因為產品不重要，而是因為判斷品牌的關鍵人物與自己是否匹配更重要。如果人不對，即使產品對路，賣好的可能性也是很小的！

只要你選的品牌老板靠譜，品牌的第一操盤手夠專業。你放心，跟這樣的品牌合作，賺錢是早晚的事。