超30起案例，家居建材市場體育營銷一路升溫！

導讀

杭州亞運會正如火如荼舉行，而家居行業的體育營銷，也在明爭暗斗較量著......

據不完全統計，僅是2023年以來，家居建材市場的體育營銷案例已超30起，既有品牌方獨家冠名某些知名賽事，或成為體育團隊的合作伙伴，也有某些營銷活動里，主辦方邀請知名選手助陣。

非常典型的品牌要數德爾地板，今年已連續兩次贊助大型賽事，一是3月底，德爾地板成為蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽的贊助商。

據了解，3月30日當天，蘇州德爾廣場，德爾地板舉行了蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽贊助商簽約儀式。

(圖片來源：德爾地板，侵刪)

發布會上，德爾地板高管團隊、蘇州奧體專家，以及蘇迪曼杯賽組委會代表等百余位嘉賓到場見證，德爾地板總經理胡 平和蘇迪曼杯賽事組委會委員、奧體中心總經理馬菁作為雙方代表進行現場簽約。

伴隨簽約落地，多起營銷舉措將登場，例如“羽你相惠 凈候大咖”大型主題促銷活動，以此加強環保理念的推廣，輸出健康優質的產品，助力全民擁抱健康家居生活。

而更早的時候，蘇迪曼杯在蘇州舉行抽簽儀式暨資訊發布會，作為贊助商代表，德爾地面材料本部總裁姚紅鵬受邀出席。

5月期間，蘇迪曼杯世界羽毛球混合團體錦標賽收官，作為官方贊助商，賽場上多處可見德爾地板對本次比賽的大力支持，十分亮眼。同時，德爾地板加油團的伙伴們相聚在了觀賽席上。

場館外，德爾地板展區人頭攢動，展示了德爾“7凈”健康地板，吸引了眾多圍觀者。德爾地板為前來觀賽的羽毛球愛好者派發了助威加油棒，現場還有百萬呱呱樂贈送活動。此外，前福建省羽毛球運動員、國家一級羽毛球運動員簡悅到德爾地板展位打卡互動。

第二場體育賽事贊助則發生于9月，國家網球中心，德爾旗下高端原木地板品牌Der·1863以賽事獨家合作伙伴的全新身份，與中國網球公開賽簽署獨家合作伙伴戰略協議。

(圖片來源：德爾地板，侵刪)

同時，Der·1863發布中網高定藏品「和風朗月」系列，并同中網領導一行蒞臨品鑒高定產品鋪裝區域，領略Der·1863獨到的產品創意設計。

據公開資料，和風朗月產品以東方“和文化”為靈感，在抗菌、抗污、耐磨、耐候、環保等方面具有極具實力的表現。

德爾董事、執行總裁兼地材產業總裁姚紅鵬表示，Der·1863作為消費升級、消費分級時代背景下的必然產物，是德爾探索高端木地板品類的一條正確的道路。

他提到，本次與中網賽事的合作，Der·1863以其倡導高品質生活方式的理念與網球運動優雅嚴謹、追求卓越的精神不謀而合，期待通過戰略合作，在未來持續共創賽事精彩、踐行高雅生活方式。

據查詢，在整個家居建材行業里，德爾地板一直是重大賽事與知名體育團隊的支持者，曾出現在十數場大型活動中，備受運動愛好者們青睞。

此次，德爾地板品牌總監曾介紹，早在2003年時，德爾地板就與體育結緣，連續兩次贊助皇馬德里中國行。2008年又成為北京奧運會獨家地板供應商，2016年成為國家擊劍隊高級贊助商，2017年簽約國際冠軍杯，2018年簽約阿根廷國家足球隊。2021年-2022年期間，多次與世界運動冠軍聯動助推環保健康事業。

此前有點評認為，一次次對重大賽事的贊助，一場場成功的體育營銷落地，德爾地板借此進一步加快品牌成長，給出了家居品牌+體育雙贏的答案。

2023年以來，贊助大型賽事的舉措還發生在A8空間、東鵬、左右、法獅龍等品牌身上。

例如，A8空間高定家居冠名的“騎紀中國2023機車嘉年華”，由縉云縣人民政府主辦，縉云縣文化和廣電旅游體育局、騎紀中國、浙江電視臺民生休閑頻道、CityTraveler城市旅游傳媒承辦。

(圖片來源：A8空間高定家居公眾號，侵刪)

該活動為期三天，由機車巡游、機車音樂派對、摩友代表晚宴、軒轅黃帝祭祀大典摩友專場、騎紀市集五大部分組成。五百多名摩旅達人，齊聚黃帝縉云·人間仙都，其中包括眾多酷愛騎行的高定行業設計師、A8空間創始人及其帶領的A8空間機車聯盟。

活動通過浙江電視臺民生休閑頻道、縉云縣融媒體矩陣、《騎紀中國》新媒體矩陣等線上直播，收獲超200萬的全網曝光量。

機車騎行自帶“自由、叛逆、個性”基因，與現代生活方式高度關聯，與A8空間倡導的多元化生活方式有著高契合性。

A8空間一直都在推動多元化生活方式，以人群的社會屬性作為出發點、以心靈皈依為訴求，尋找在文化、個性、閱歷、價值觀上的共同特性，以此探求居住與生活的相融之道，不斷引領用戶實現對美好生活的向往。

據A8空間官微的推文，摩旅是一項運動，更是一種生活態度。喜歡摩旅的騎士們，對生活有著無限的憧憬和熱愛，如A8空間所倡導的生活理念一般，拒絕千篇一律的生活，勇于打破常規，不斷地去發現、探索、享受生活的美好。

東鵬控股旗下品牌東鵬整裝衛浴，與中國自行車運動協會簽約合作，東鵬成為該協會衛浴類別贊助商。

該協會副秘書長袁媛在現場表示，希望高品質衛浴產品讓運動員的居住空間升級，為國家自行車隊備戰2024年巴黎奧運會作出貢獻。

“頂墻一體才高級”隱形變頻浴霸全國發布會暨318活動啟動會上，法獅龍與中國福特寶足球產業發展公司簽約，成為中國國家女子足球隊官方支持品牌，發力頂墻一體新賽道。

此前，法獅龍已成為杭州2022亞運會官方吊頂供應商。

據了解，近年來，法獅龍在模式升級、產品創新與營銷布局上，連續打出了漂亮的組合拳，例如從“廚衛吊頂”向“專業高端建筑頂墻”全面轉型，從單一零售專賣向零售、工程、裝企等多渠道裂變。

左右家居亦是體育營銷的重點力量，例如成為杭州第19屆亞運會官方供應商，并借此發起春季新品百城千店戰役發布會，推出杭州亞運會紀念款沙發。

同時，左右家居邀請奧運蛙泳冠軍、2022年杭州亞運會“宣傳形象大使”羅雪娟擔任左右家居產品推薦官。

值得一提的是，杭州亞運會吸引了眾多家居品牌助陣。

據了解，截止2023年6月30日，杭州亞運會的官方網站顯示，官方供應商已達到152家，其中，合計共有30家泛家居企業參與杭州亞運會的物品供應。

在16家官方獨家供應商中，就有5家企業來自泛家居圈，占比接近1/3，包括老板電器、蒙娜麗莎、奧克斯、顧家家居、松下電器。136家非獨家供應商中，則有25家泛家居企業，占比接近18%，包括箭牌衛浴、好太太、正泰電器、奧普家居、法獅龍等。

一些品牌陸續發起了圍繞亞運會的營銷動作，例如千年舟，在亞運會倒計時100天時，主題廣告亮相杭州國大城市廣場、廣州廣發證券大廈、上海花旗集團大廈、成都港匯天地、西安陜西信息大廈點亮等五座城市的地標大屏。

還有一些有價值的體育活動吸引了品牌的重視，在英國倫敦舉行的2023年英雄聯盟季中冠軍賽（MSI）總決賽上，B站兩大官方直播間賽事人氣值合計突破2.2億+。

Kaadas凱迪仕作為2023英雄聯盟季中冠軍賽嗶哩嗶哩直播官方合作伙伴，出現在多個位置，并植入“天選時刻”活動，網友發送彈幕口令“凱迪仕守護繼續，解鎖勝利之局”，關注主播+凱迪仕智能就可參與，送出凱迪仕K20ProMax智能鎖。

凱迪仕瞄準國際性電競賽事，在MSI賽程中走近年輕消費群體，搭建起與Z世代精神溝通的橋梁。此外，凱迪仕還是杭州亞運會官方指定智能門鎖。

熱度未降，進入9月后，慕思集團在秦皇島舉行的2023年度重量級戰略發布會上，宣布與中國游泳隊達成合作，并將聯合北京體育大學、北京服裝學院為中國國家游泳隊進行睡眠保障、研發睡眠裝備等。

還有一種體育類賽事并非運動類競技，而是體育營銷案例分析方面的比試。

例如，第7屆清華大學體育營銷案例分析大賽決賽，全國91支報名團隊，分別以舒達等4家品牌為案例命題，制作營銷方案。后來，8支隊伍進入決賽圈。北京體育大學的“開心就好對不隊”和華南師范大學的“進京趕考隊”以舒達作為案例，參與PK。

清華大學體育營銷案例分析大賽，由清華大學體育產業發展研究中心、英邁傳媒集團主辦，面向全國高校學生招募。2023年，擁有92年歷史的舒達床墊成為案例企業之一。

上述動作之外，邀請知名體育選手助陣活動，或者成為代言人，也是體育營銷領域非常熱門的做法。

舒達床墊中國西南旗艦店在富森美開業時，就邀請了自由式滑雪空中技巧世界冠軍、舒達中國區品牌大使徐夢桃到場。

(圖片來源：舒達床墊，侵刪)

徐夢桃現場透露，現在用的就是舒達iComfort智能床。運動員需要常年訓練，對于睡眠管理十分重視，深知好睡眠是健康的基礎，非常注重寢具的品質與舒適度，而舒達對于睡眠技術和品質的把控真的很棒。

5月的顧家家居2023年全國經銷商大會上，該公司就官宣邀請世界乒乓球冠軍、乒壇六邊形戰士馬龍擔任一體化整家體驗官。

與馬龍助陣的同時，顧家公布了一攬子成果，例如向大店轉型，融合大店全國已營業+本次新簽約已合計突破300家。

面向經銷商提供兩種業務，即成品零售和一體化整家。該場大會現場，顧家新簽約一體化整家門店380多家，新簽約軟體品類系列500+。

還有520超級墊粉節暨整體睡眠套餐新品發布會上，顧家帶來了兩款重磅產品，其中，整體睡眠臻愛套餐是專為新婚人群設計打造的新婚一體化套餐，以柔和奶油白為設計風格。運用了WinFresh沁爽科技的亞運乘風床墊受到關注，營造舒爽透氣深睡體驗。

活動邀請了女足冠軍球員李佳悅，開展足球趣味體驗活動，并舉辦親子床上運動會，邀約親子家庭參與各項趣味環節。

到618活動期間，左右家居又請了羽毛球世界冠軍鮑春來發起“左右618鮑場來開show”抖音挑戰賽，用戶根據鮑春來同款「左右步伐視頻」動作進行拍攝，發布抖音，文案帶上指定話題，并@指定賬號左右沙發，則可參加。

用戶需要在家居場景中拍攝，以沙發為背景，視頻中不能出現左右以外其他家居品牌的LOGO，用戶需要口播形式添加口號“左右618鮑場來開show”。最后根據視頻表現，包括播放、點贊、收藏、轉發量等，瓜分現金。

同時落地的十城支持杭州亞運會倒計時100天獻禮活動中，左右家居攜羽毛球世界冠軍鮑春來，聯動深圳、廣州、鄭州、西安、上海、南京、成都、武漢、濟南、杭州十個城市發起活動。

圍繞該項活動，左右家居推出買亞運官方指定沙發，就有機會抽杭州亞運會門票、國民神車好禮和4999元免單大獎等。

對體育賽事、重要選手的熱情，預計還將持續較長的時間。畢竟有一定影響力的體育賽事，代表著高水平、活力與熱情，正是眾多企業在品牌打造上所堅持的內核。

借助前端賽事的贊助、實力派選手的助陣等，企業可傳遞品牌主張，強化品牌印象，并借此推廣所倡導的生活方式，還能影響賽事與選手們的粉絲群體，從中帶來有價值的客戶資源。

但必須重視的是，無論是贊助賽事，還是邀請選手助陣，都需要找準結合點 ，實現雙方形象的共振。同時，還要在后期傳播上投入資源，才能實現價值的激活。

(文章來源：大材研究-公眾號，侵刪)