家居家裝新模式近兩年都闖出了哪些強大的力量？

近幾年里，一些家居業態新模式陸續出現，為消費者提供了新的體驗，也為經營者們帶來了新的選擇。

例如門墻柜一體化、全案設計中心、定制微店、裝修零售、窗簾輕店、全案定制、小橙店、整裝大家居等。

各種探索的最終走向還很難給出結論，但肉眼可見的是，其中一些新模式正在快速崛起，成為席卷家居市場的強大力量。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

夢天家居：門墻柜一體化

經歷2022年進一步打磨后，門墻柜一體化模式的成熟度爬升到新的高度，明顯可以感受到，消費市場的認可度有所提高，與之匹配的經營體系正在建立。

作為一股強大的新勢力，門墻柜開始席卷家居消費市場。

夢天家居屬于該新模式的代表品牌，以木門為入口，以門墻柜為主線，提供入戶玄關、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等六大空間的水漆健康木作解決方案。

總體來看，夢天家居保持了木門產品的競爭優勢，同時門墻柜套系產品持續走俏、木門專賣店繼續轉型木作旗艦店，同時，深化設計師、安裝工程師、木作美容師三大團隊在終端的成型，讓外界看到了模式成功的可能。

其中的終端環節，夢天家居持續以“裝修一個家”為核心對終端展開了一系列改造，推動木門專賣店向木作旗艦店的轉型，在店里呈現六大空間的完整木作解決方案，提供場景化體驗。

通過木作旗艦店，顧客可以一站式配齊木門、玄關柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產品，實現全屋木作定制。

富森美：全案設計中心

家居商場正在助力商戶們投身全案設計，以設計服務提升競爭能力。2023年初，富森美全案設計中心揭牌，踏上了聯手家具商戶、設計工作室共同服務客戶的道路，捕捉家居新消費需求的熱潮。

這種做法的核心是，由富森美平臺牽頭，一端整合商場內的全案家具軟裝服務商，另一端邀約設計工作室，根據顧客的需求提供全屋設計方案，以設計服務給顧客創造更大的價值。

當前的全案設計服務由商家、設計機構協作完成，而富森美扮演平臺方的角色，帶來設計資源，引來客流，再撮合各方。

此次全案設計中心進行了正式的授牌，第一批全案服務商共有六家，包括洛克尚品、海潤家居、禾堂設計、美錦筑美、英格瑪、象成家居等，分批推進，成熟一批，再授牌一批，預計今年還有數家服務商完成全案設計的升級。

按照總體計劃，全案設計中心將整合17大全案家具軟裝服務商、6大設計工作室，搭建起面向顧客的設計服務生態。

大材研究走訪發現，富森美成華商場家具館五樓的部分品牌門店外，已經掛上了全案設計中心的銘牌。這些店里，普遍搭建了大量實景樣板間，并且有能力提供全案設計服務，給顧客創造所見即所得的體驗。

百得勝：定制微店

定制家居業務將如何發展，又有哪些新機會值得重點把握？

百得勝在2023年初發布水漆定制微店，以72色水漆定制產品為支撐，以輕資產運營、低成本擴張為特色，給從業者們提供了新的選擇。

這種模式主推20平米、40平米面積的店態，既可以按獨立店的形態展開經營，開在賣場、臨街、社區里，也可以采取店中店的形式，落地于裝企、設計工作室、異業品牌專賣店中。

按百得勝的測算，10萬就可開店，線下開微店，線上運營抖店，實現線上線下營銷閉環。營銷方面，百得勝為微店提供了智慧屏CRM等工具，助力店面實現產品的數字化展示、客戶管理的自動化，進而促成運營上的降本增效。

產品方面，百得勝向微店提供水漆72花色的支持，包括36個木皮花色+24個純色+12個純色開放，做到全品類全系列開放，滿足多元化全案設計，可確保跟其他大店保持同等水平的競爭力。

住范兒：裝修零售

2022年時，住范兒超級家居MALL亮相，2萬平方米的體量，150+品類、上萬款產品，以自營的形式一站式提供“裝修、建材 、家具、家電”的服務。

該商場位于北京市豐臺區成壽寺2號新業廣場東區，按九大區域銷售上萬件產品、涉及170+家合作的家居建材供應商，除了裝修、建材、家具、家電外，還能提供倉儲、搬家、除醛、保潔等服務。

一層部署了真實戶型樣板間和裝修服務中心、茶歇中心、兒童活動區、周邊服務中心、家居直播間、衛浴區和家電區；二層分布有家具軟裝區、全屋定制區、門窗建材區等。

兩層樓均穿插了大量情景樣板間，如軟裝情景間、衛浴間等，其中一樓的真實人家樣板間頗有特色，選了北京有代表性的十個真實戶型。

這種將家具、建材、裝修集成到一起的新模式，還有多家公司在實踐，例如致美優家在富森美運營的1萬平米全案家裝館。業之峰投建的上萬平米超級新物種大店，集全包圓、家具、峰格匯于一體。

蝶依斕：窗簾輕店

“魔法窗簾輕店”以“一面墻、一萬元、一天學會”的輕模式，為泛家居門店增加一個功能齊全的窗簾集成店，打通門店全屋一站式購齊服務。

其做法是，只需一面墻，在店內增加一個3.4米的窗簾展柜，展柜內包含主流大樣展示、配紗布板、軌道配件等，預存一萬元，就可以店內增加窗簾集成店。

簽單后，通過窗簾智能訂單系統App，一鍵試裝看效果，直接下單到工廠。

到2023年2月底，蝶依斕“魔法窗簾輕店”全國數量已突破600家。

在今年的中國軟裝展（北京）現場，大材研究注意到了，也有一些企業在探索“一面墻、一家店”的模式。

歐派：整裝大家居

2018年以來，歐派家居力推整裝大家居業務，目前形成了歐派整裝、鉑尼思整裝兩條線。

該業務通過一體化設計、一站式產品整合、一攬子施工服務，進而滿足消費者的整體家居消費需求，各個城市的優秀裝企合作，賦能裝企。

2022年時，歐派提出新整裝做重的6大主張，包括開店1+N、產品自營、服務自營、團隊自建、供應鏈短名單、深耕本地等；發布好看、好用、好品質、好服務、好價格等5好標準。

鉑尼思整裝則定位“一站式超級集成服務商”，經銷商以頭部裝企為主，以具有裝修服務能力的零售經銷商為輔，門店可以裝修為主、定制產品銷售為輔，也可以定制零售為主、裝企服務為輔。

德爾地板：Der·1863高端業務線

2021年時，德爾地板推出Der·1863，定位于“更懂中國人的全球高端原木地板品牌”，隨后展開了一攬子產品、渠道與終端動作。

產品環節，Der·1863融入了眾多創造性元素，以支持其高端品質，比如全球聯合設計、全球聯合選材、全球聯合制造等。

終端策略保持與全球高端原木品牌的定位相匹配，據2022年＊＊＊息，Der·1863正在裝修、設計門店與已營業門店共計20余家，陸續完成了各個重點區域的布局。

同時，Der·1863采取了更多營銷、服務、設計師等運營策略，包括簽約全球高等級網球綜合性賽事中網、運營薈設計平臺、落地“郁金香”高端管家式服務、搭建“Der.1863臻享會”會員體系等，讓外界看到高端地板新主力崛起的希望。

尚品宅配：小橙店

2022年時，尚品宅配發布“小橙店”，打造一個輕時尚潮牌家居店，橙色系為主，鎖定年輕化消費新流量，搶占Z世代消費市場。

如果投資小橙店，只需30W+的金額便可開店，專為年輕人打造喜愛的定制空間，推出諸如“萌寵家”、“美食家”、“夢想家”、“達人家”等別具一格的空間產品；店面設置櫥窗展示、互動式色板體驗、互動式客戶案例分享、VR眼鏡等，構建沉浸式家居消費體驗。

聯邦家私：5D全案定制

近幾年里，聯邦家私都在力推5D全案定制，以研發、設計、智造、呈現、交付5位一體，通過一體化空間產品研發、一體化全案交付服務，提供一站到家的整體解決方案。

在今年的中國家博會（廣州），聯邦家私又推出輕奢時尚的“心象素”、極簡侘寂的“一宅”、簡約自然的“知幾”等全案定制空間系列。

這種全案定制的模式，可以看作整家定制的同類形態。

據大材研究的不完全統計，截至2022年底，至少有掌上明珠、百得勝、歐派、全友、索菲亞、三峰家居、林氏木業、麗維家、皇朝、聯邦、芝華仕、仁豪、頂固、顧家等超30家企業，進入整家定制領域。

除了上述扎根市場、全力探索的新模式外，還有多家知名品牌也在探索新的業務模式，例如：

夢潔家居，打造“床墊+大家居+定制”的一站式購物模型。歐派的零售大家居，計劃今年新開店200家。金隅天壇的整裝模式，2022年業績破3.65億等。

此外，還有TATA木門旗下的高端定制品牌TATACASA，從木門延伸到門墻柜一體化。皇朝家居的5000平米整裝1號店，提供設計、主材包、定制家居、家具軟裝、智能電器等全空間整家服務。

一些軟裝企業亦有新的模式，例如在中國軟裝展（北京）現場，橙飾家居以設計服務為驅動，力推集成家具包、軟裝包、飾品包、智能包的軟裝家居一體化業務。

這些新模式的探索、構建、落地與迭代，不僅帶來企業競爭力與業績的再次提升，同時也給大家居行業的創新創業打開了廣闊的視野。