巔峰盛惠 把春天帶回家——2016春天地板新品發布會暨第四屆營銷精英培訓會

9月13日，春天集團于浙江杭州瑞萊克斯大酒店舉行了2016春天地板新品發布暨地板事業部第四屆營銷精英培訓會。春天集團董事長呂新印、集團公司副總經理兼鋼質門事業部總經理李磊、地板事業部總經理徐崢、市場部經理王維強等企業高層與來自全國各地的百余名優秀營銷精英匯集此地，開啟了為期兩天的會議。在終端為王的時代里，承載了十六年榮耀的行業翹楚春天，在終端營銷精英的技能加強上無疑再次走在了行業前列。

 

2016春天地板新品發布暨第四屆銷售精英培訓會

立足品牌 向百億大企邁進

會議伊始，春天集團董事長呂董致開幕辭，他表示，春天由防盜門、木門兩項支柱產業，實現了向地板行業的延伸，三大產業齊頭并進，共謀發展。未來三年，春天將繼續加大品牌在終端的市場占有率;未來五年，春天集團將向50億大關邁進，繼而持續為成為百億大企這一目標不懈努力。

春天集團董事長呂新印致開幕辭

 

在品牌林立、競爭激烈的地板行業，守成是遠遠不夠的。處于洗牌期的地板行業，也需要品牌加大力度優化產業布局、引進先進管理方法、豐富產品品類。對此，呂董提出來以下幾點希望：

第一，在國家經濟形勢下行、諸多品牌業績下滑的大環境下，對于競爭力強、知名度高的春天來說是挑戰更是機遇。春天需要積極走出去，提高終端銷量，變“坐商”為“行商”，將企業做大做強;

第二，提高春天在各地的品牌知名度，助力終端營銷;

第三，利用好現代化營銷工具、互聯網模式進行品牌宣傳與銷售;

第四，重視產品售后服務工作。售后服務作為品牌知名度的延伸，直接影響著銷量的提升與否。只有通過服務，帶動口碑，才能穩步扎根市場;

第五，定期舉行經銷商培訓會，提升團隊專業及整體能力。

地板事業部總經理徐崢致開幕辭

地板事業部總經理徐崢，對終端營銷未來的工作開展提出了方向性建議，并預祝培訓會圓滿成功!徐總表示，在終端為王的時代，終端銷售精英的團隊建設與管理無疑是重中之重。終端銷售人員還需調整心態、放空自己;嚴格要求、端正態度;學以致用、落地可行方案。徐總的致辭正中經銷商“痛點”，給團隊的整體方向提供了思路。

隨著春天地板在國內市場的不斷發展壯大，組建、培養、運營一批優秀的銷售精英團隊，做強終端自然也成為春天品牌發展中的重中之重。為了用自身多年積淀下來的品牌文化和企業素養組成一個全方位的營銷體系，以更好地服務終端消費客戶、提升終端團隊的實力，春天此次特別邀請業界著名培訓師陸金振，作為此次培訓大會的主講老師。

業界著名培訓師陸金振

發力終端 續寫品牌奇跡

 

上午九時，一場以春天文化為背景、精華銷售干貨課程為支撐的學習盛宴拉開帷幕。在主持人熱情洋溢的開幕詞與簡短的熱身活動后，培訓師陸金振開啟了”終端運營與銷售管理培訓“分享。集“建材行業目標管理模式第一人“、”終端銷售實戰培訓師“、”建材營銷研究員副院長“與”終端門店管理培訓訓練導師“等頭銜于一身的培訓師陸金振，以多年的銷售管理與行業經驗進行了分享，為春天終端建設畫上了濃厚一筆。

詼諧幽默的演講、生動有趣的實例解析以及激情澎拜的語氣，將現場火熱的氛圍迅速帶動起來;獨特的團隊管理模式、精湛的終端實戰經驗、深入淺出的地板營銷手段分析和最行之有效的銷售技巧，讓身處不景氣大環境下的地板營銷精英們看到了新曙光。在全程實例舉證、有問有答的互動課程中，營銷精英們現場參與感十足，一場思維的躍動伴隨著知識的交流而開始。

精英們聚精會神聆聽導師授課

午餐過后，經過短暫的休整，培訓課程繼續進行。主講課程之前，一個”青蛙跳水“的游戲，成為下午培訓課程的“頭陣”。在娛樂的同時，無形的即時領悟能力和現場反應能力被貫穿到活動始末。

堅持到無能為力，努力到感動自己，是優秀營銷精英的真實寫照。如何做好終端運營與銷售管理呢?陸老師從門店管理與團隊管理等方面給出了答案。店面管理小到擺設、整潔度，大到終端人員服務、專業知識與素養，細化到客戶體驗與目標管理，通過各種渠道帶動客流量，提高成交率、客單值與產品可信度，從而實現成功的終端營銷。而團隊管理也不容小覷，團隊氛圍建設、團隊精神的培養、成員的招聘，都是影響最終目標實現的重要因素。

各團隊代表進行方案展示

在精彩的干貨分享與精英們經驗交流的輪番洗禮下，學員們得到了不同程度的成長，見證這場培訓成果的時刻來了——實戰演練。各區域以小組形式組隊，成員們腦洞大開、集思廣益，互相商討促銷方案的可行性，最后定稿分別展示，并接受陸老師點評與建議。綜合全天成績，江蘇區域最終一舉奪魁，山東、浙江區域緊隨其后。集團副總經理李總、地板事業部總經理徐總及市場部經理王總分別為獲獎團隊頒發了現金獎勵，并合影留念。有獎也有罰，暫時落后的團隊接受了“處罰”，然而樂觀的春天家人將處罰當成是前進的動力，微笑著坦然面對，培訓第一日議程完美落下帷幕。

李總、徐總、王總分別為獲獎團隊頒發獎金

暫時落后的團隊接受“處罰”

 走進春天 探尋逆勢增長之謎

 

春天集團從門到地板，再到大家居戰略，究竟是如何步步為贏的?大環境不景氣，春天卻能逆勢增長，有何秘密武器?時值金九銀十行業黃金期，春天將給經銷商帶來怎樣的驚喜?大佬們對地板行業的發展趨勢持怎樣的看法?帶著種種疑問，中華地板網對春天地板事業部總經理徐崢、市場部經理王維強進行了專訪。

地板事業部總經理徐崢：設計唱主角 助力大家居戰略

徐總表示，未來地板行業的發展將是全屋定制的大趨勢。單一的品類發展，難以在成交額、客戶成本等方面獲取優越性，賣場也好、品牌也好，都將向全屋定制靠攏，一條龍式為終端用戶服務，直擊用戶“痛點”。春天在門、地板的基礎上，將向護墻板、衣柜、櫥柜等領域邁進，不久的將來，會推出相關系列產品。

設計，將走上重要舞臺，成為地板行業主角。面對越來越年輕的終端消費群體，產品也在不斷需求年輕化、個性化的突破，未來以更時尚的色差設計為主的產品，將更契合用戶需求。同時，給予用戶體驗需求的愈演愈烈，春天將壯大設計師團隊，直接對接終端用戶，以專業的行業技能與知識，為用戶量身定制完美家居生活!

市場部經理王維強：新品訂購 回饋春天家人

終端營銷雖處于銷售渠道的最末端，卻是整個渠道中最重要的一環。王總表示，終端培訓，一直是春天最重視的方面之一。如何幫助終端經銷商開拓市、提升業績、贏得用戶?這些都是春天的重要課題。

除此之外，春天攜新品以低價訂購的形式回饋所有春天家人。其中，新一代按摩地板更是春天的重頭戲。“你踩著按摩地板三年后還是老樣子，他是樣子老”，一語中的，將按摩地板養生功能描繪得淋漓盡致。精選上等杉木、松木作為芯料，進口芬蘭肽爾環保膠作為粘合劑，自帶按摩、健體、養生功能，可以說，這款地板可以說是春天人為用戶養生奉上的最好獻禮!

贏在趨勢 勝在系統

 

移動端逐漸成為人們日常生活不可或缺的部分，最初的博客、空間、論壇等逐漸被勢頭兇猛的朋友圈“刷”下去。然而，當朋友圈漸漸火爆，公眾號如雨后春筍般大量涌現，信息過剩的現象不可避免的出現。那么，問題來了，如何才能利用好社群營銷，以系統優勢贏戰終端呢?

地板商學院創始人程宜峰進行社群營銷講解

由“地板商學院”創始人程宜峰主陣，給會場的營銷精英們帶來了一場關于營銷知識的饕餮盛宴。如何以最有效的方式吸引眼球?如何以較低客戶成本引流?用怎樣的方式呈現最能牽動人心?什么才是真正圈住用戶的終端社群營銷?學員們全神貫注，程老師寓教于樂，將知識點潤物無聲的貫穿于每個輕松的話題中。

巔峰盛惠 感恩回饋

 

2016過去大半時間，正值金九銀十的行業發展黃金期，春天地板將以怎樣的方式回饋家人們多年來的支持呢?從前期的輔助考察、開店支持，到中期的培訓、大力度扶持，春天對于經銷商的幫助不遺余力。

經銷商研究新品

 

七彩印象、七彩情懷、七彩之戀等系列強化地板，將復古浪漫的情懷淡然融入每一塊地板，低調而不失驚艷;新一代按摩養生地板可與地板拼接，也可單獨置于地板上，靈活鋪裝，隨時享受養生健體的樂趣;珍貴番龍眼、橡木原材，加以木蠟油工藝保證了實木輕奢質感的同時，一舉解決了實木地板養護的難題;美國櫻桃木、黑胡桃木等三拼、多拼系列三層實木地板，一改地板色系單調的固有搭配，以色差形成的獨特視覺沖擊，博得不少好評。同時，即將面世的抗污染底板、防輻射底板、除甲醛地板也吊足了大家胃口。春天攜多款新品、讓利單品齊齊亮相，以低價訂購的形式回饋經銷商，一場春天巔峰盛惠說來就來。

 

新品訂購會現場熱鬧非凡

與會春天家人合影

小編手記：兩天的終端培訓盛宴、面對面的經驗交流、團隊協作共同制定活動方案、多款低價讓利新品，經銷商們可謂滿載而歸。經銷商的肯定無疑是對春天的最大支持，在做強終端、感恩家人的道路上春天又邁進了一大步。短暫的相聚，春天的堅強后盾，為家人們積蓄的是更強大的力量，助力家人們勇往直前!中華地板網也祝愿春天在贏戰終端上大獲全勝，實現更高的品牌價值!