柏高地板：牽手終端 開辟第三方營銷戰場

柏高地板成立于1997年，以優異的內在質量和精湛的加工工藝贏得了廣泛的贊譽，成為行業的代表性品牌，是國內第一批引進業內前端設備制造商德國豪邁(Homag)、辛北爾康普(Siempelkamp)的先進生產設備進行強化地板生產的企業。

面對如今傳統旺季不旺的尷尬局面，今年的五一促銷活動各建材企業將如何突圍而出?作為柏高地板的戰略合作伙伴，媒體聯盟有幸對柏高地板品牌總監洪偉先生進行了獨家專訪。

面對記者的問題，洪偉先生指出，“在這個信息大爆炸的年代，柏高地板想要在搶奪移動端市場中脫穎而出，策略是關鍵。柏高地板擬做好如下對策：第一：維持PC端用戶忠誠的同時，大力發展移動端，并培養PC端用戶使用移動端的習慣，實現雙屏模式的平穩過渡和持續增長。第二：深入研究用戶行為，對用戶進行細分，通過人口統計學信息、使用習慣等多維度的信息收集，實現用戶細分，提供差異化的產品和服務。第三：接入不同的支付方式，方便用戶購買，培養用戶的消費習慣，并注重發展高消費能力人群的消費潛能。第四：柏高地板微信公眾號的二次開發更加具有互動性，不僅承擔銷售功能，而且更要負責品牌傳播、品牌塑造及用戶態度數據收集等功能。”

洪偉先生外表平和，反倒看起來像一位孜孜育人的教師。卻沒想到工作中的他雷厲風行，聊起自己的事業更是侃侃而談。

洪偉先生指出，柏高在未來三年里，企業將會進行聚焦。首先是渠道進行聚焦，渠道聚焦由三大版塊，國內、出口以及工程。洪偉先生說，“國內的銷售渠道將會由華南地區的市場引向全國，而工程方面將會是以工廠為主導的第三方渠道，以及電商渠道打開銷售。出口方面將會以東南亞市場作為標桿，同時也要把柏高的產品覆蓋到歐美、南非的市場。爭取在未來三年里，將柏高打造成上市企業。”

洪偉先生說，柏高現在比較看重微信營銷，以工廠為主導開展第三方營銷新渠道，在常規的渠道基礎上，重構門店體系，建設柏高的微商城平臺，讓信息點對點切中用戶，增強用戶購買的便捷性。全國統一線上線下同步開啟，消費者多維度參與，導購APP互動，拉升與客戶之間距離。

今年的五一促銷活動，柏高地板重點啟用微信營銷，以及基于微信二次開發的家信APP來構筑整個五一活動——柏高地板超級顧客日。整個活動從兩條線并頭推進，一是針對柏高地板的老顧客，掃描關注柏高微信服務號后可以參加“微信拆禮盒”，發動128名微信好友幫自己拆出一張免費抽獎券，就可以參加5月2日全國統一抽獎活動，有機會免費獲得50寸平板電視等禮品;二是新客戶則可以掃描關注柏高地板超級顧客日微信號，領取1000元代金券，活動期間下訂單抵用，并通過微信公眾號錄入訂單信息，同樣參加5月2日全國統一抽獎活動。整個活動線上線下聯動，實現移動互聯o2o，開辟第三方營銷戰場。

洪偉先生提出，“近兩年，柏高地板也一直在做大的動作，除了加大廣告的投入，同時也對他們自身的產品進行了升級和包裝。最引人關注的是，柏高地板今年和央視的《交換空間》進行一年的深度合作戰略，柏高地板也得到了全方位的推廣和宣傳。”

“柏高地板在不斷改進和創新中一定會更加完善，得流量者得天下，移動端成為家居建材行業的第三營銷戰場。柏高地板已經不單單局限與門店的銷售，并且要在電商行業樹立良好的榜樣。”洪偉先生從容不迫的說出他對事業的規劃。

洪偉先生說，以市場為導向，渠道策略的轉變，以用戶為中心的消費者＊＊時代已經來臨。互聯網能夠滿足消費者更高的產品要求，讓消費場景更加便捷，讓商品信息更加透明化。所以，柏高地板相信：傳統的營銷模式結合互聯網+時代下第三方營銷模式的會更契合市場的革新和需求，進而擦出完美的火花和取得市場先機，更能博得銷售業績飛漲。