大友地板經銷商虞金平：適應環境改變策略 提升服務滿足市場需求

光陰飛逝，2015年已經臨近尾聲，又是總結一年得失的時候。因為經濟大環境的影響，行情不景氣成為整個家居建材行業都面臨的直接考驗。雖然經營壓力極大，但仍有一些地板代理商憑借扎實的功力取得了傲人的成績。那么代理商們在2015年究竟遭遇了哪些危機和挑戰?又通過哪些手段予以化解，最終實現逆勢發展?對此，大友地板浙江東陽經銷商虞金平深有體會，他在2015年收獲頗豐，對2016年的工作也充滿了激情。

大友地板浙江東陽經銷商虞金平

經銷商基本信息：

姓名：虞金平

加盟品牌：大友地板

加盟年限：1年

加盟地區：浙江省東陽市

店面面積：135平米

2015年中國整體經濟環境并不十分理想，與往年相比，今年的地板市場有哪些變化?您店面的銷售情況受到了哪些影響?

【大友地板浙江東陽經銷商虞金平】市場有好有壞，行情有旺有淡，地板行業也不例外，今年整個市場經濟都不景氣。我們店面在六七月份客流量也有所回落，銷量相比前幾個月也略有下降，主要天氣熱了，消費者也不想在這個時間做家裝，選購地板的消費者也就變少了。

大友地板浙江東陽專賣店形象展示

面對經濟大環境給地板市場造成的不利影響，您有哪些具體應對措施?其中又有哪些收獲?

【大友地板浙江東陽經銷商虞金平】既然改變不了環境就得去適應環境，我們會積極與廠家一起合作溝通，把優惠讓給消費者，采取薄利多銷的模式，但“薄利多銷”并不是簡單的走量、拼價，應該有相應的產品創新和良好的售后服務，同時不斷加強服務，真正讓消費者有賓至如歸的感覺。不論是售前還是售后，都能讓消費者認可我們，不僅認可我們的產品，還認可我們的品牌，提高客戶的忠誠度，從長遠考慮，讓老顧客帶來更多的新顧客。

大友地板浙江東陽專賣店樣品展示

2015年即將過去，在這一年中，您在地板市場上感受最深的是什么?展望2016年，您將有哪些新的目標?

【大友地板浙江東陽經銷商虞金平】2015年我印象最深刻的就是最近十月份的那場促銷活動，廠家為了讓利給消費者，此次促銷的力度是今年以來最大的，同時結合我們門店開業半周年的活動，吸引了很多消費者，連續半個多月每天都能簽數十單。展望明年，我們將繼續與廠家的營銷方針保持一致，把工作細致化，我們銷售產品，服務客戶，首要的是想客戶所想，急客戶所需，不斷提升服務，我們認為這是每一位地板代理商需要一直持續不斷去做的。