圣菲林地板重獎“菜鳥”經銷商

　　6月9日，圣菲林地板信陽專賣店還沒有正式開始營業，店老板劉雙麗就獲得了公司1000元的銷售獎金。這是圣菲林地板加大淡季銷售力度，鼓勵新加盟經銷商積極開拓市場的一項重要舉措。

　　近兩三個月來，圣菲林地板陸續簽約建設了近20家專賣店，這些專賣店經過快速裝修，陸續具備營業條件。雖然圣菲林公司對經銷商進行了系統培訓，但相當一部分經銷商之前沒有接觸過建材，也缺乏從商經歷和銷售經驗，存在不自信、無頭緒、少方法等現象。為了使店面裝修結束就進入銷售淡季的經銷商盡快獲得第一桶金，嘗到銷售圣菲林產品的甜頭，公司采取了多項措施來幫助經銷商。比如在專賣店區域知名度提升上，公司利用互聯網工具為專賣店宣傳預熱;在營銷方法上，突出體現品牌核心競爭力;在營銷理念上，強調由坐商變行商，公司與專賣店聯動出擊市場;在營銷管理上，挖掘亮點，樹立典型，組織學習，重新設計印刷合適的DM單頁，使經銷商隊伍變成“一池活水”，等等。這些營銷組合拳把經銷商的“痛點”和市場的“難點”結合起來，逐步體現出越來越好的營銷效果。

　　信陽市的劉雙麗從未做過生意，也不懂地板專業知識。她在自己的圣菲林專賣店裝修期間，就不斷強化學習，通過微信、電話等方式虛心向有經驗的人請教，并按照圣菲林公司提供的銷售方案嘗試開展營銷活動，還沒有正式開業就簽下了三家客戶。更為難能可貴的是，她認為自己的利潤空間夠大，已經提前自己掏錢購買了價值不菲的禮品放在店里，準備回饋客戶。為了表揚她這種積極開拓市場的精神、善于維護客戶的做法，圣菲林公司特給予她1000元獎勵，并號召所有經銷商向她學習。