貝亞克·青花瓷地板魏巍：為客戶創造持續價值

　　一直以來，貝亞克·青花瓷地板以"誠信務實、開拓創新、拼搏求臻"的企業精神，以前瞻性眼光和全球化視野，致力于打造國際一流木地板企業。本期中華地板網帶您走進貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍，和他探討貝亞克·青花瓷地板的發展戰略。

　　：魏總你好，目前我們都知道的是地板建材市場也不是非常景氣，但是貝亞克青花瓷地板卻受到大眾如此的歡迎，您能跟我們講講貝亞克青花瓷地板的營銷渠道嗎?到底有什么秘訣呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍】：談到營銷與渠道，我認為首先要做好產品!好的產品，才會有大市場。”我們貝亞克的青花瓷產品之所以深受市場歡迎，首先是我們青花瓷地板看的見、摸的到的卓越產品性能，其次是源于我們企業對產品品質的嚴格把控，我們建立了一整套完善的品質管理體系，將采購、生產、銷售、售后服務等都包含在內，層層把關，嚴格管理。此外，貝亞克·青花瓷地板還堅持與國際知名企業合作，力求品質管理體系的專業和完善。

　　要適應市場的發展，就必須不斷提高企業的創新研發能力，在新產品、新技術的研發方面，貝亞克·青花瓷地板同樣走在行業前列。在青花瓷地板熱銷的這幾年內，募集所得資金很大一部分都投入到研發上，在產品和技術上都取得了很大的突破，符合國內外市場的高端需求。同時，今年我們還專門成立了專職的新產品研發公司：貝亞克思科技有限公司，專門從事新產品的研發工作與新一代青花瓷地板的研發。

貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍

　　：對，好的產品的確很重要。但是好的營銷渠道也是非常重要，在營銷渠道上，你們又是怎樣把握的呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍】：有了好的產品，才能成功拓展銷售渠道。如今，“產能過剩”、“產品同質化”、“利潤稀薄”等儼然已成為地板行業的代名詞。誰能掌握渠道，誰才能掌握未來競爭的主動。身處行業領先地位的貝亞克·青花瓷地板深諳此道。

　　一直以來，我們貝亞克·青花瓷地板始終踐行著“為客戶創造持續價值”經營理念，將客戶的利益和需求放在第一位。我們跟渠道商的關系一直很好，因為我們將渠道商不僅僅看成是簡單的客戶，而是當做真誠的朋友來相待。在公司面臨問題時，我們會加強與渠道商的探討，廣納大家之言，共同推動公司的發展和進步。

　　公司也一直在多方面支持渠道商做好當地市場。同時，我們始終堅持統一部署、統一管理的，統一形象的方針，為公司的長遠發展奠定夯實的基礎。

　　：我們知道，現在的地板行業確實不太景氣，面對現在的地板市場，你們將會如何應對呢?以后的發展方向是什么呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍】：目前，我國地板行業已經進入了一個“洗牌”時期，業績下滑和利潤減少難免造成行業價格戰的開火，在此市場大環境下，貝亞克·青花瓷地板提出了“要幫助客戶走向藍海市場”的戰略。

　　最近幾年種個行業受房地產品影響程顯下滑趨勢，競爭十分激烈。對此，我們有著自己的應對策略，在市場競爭惡劣的情況下，企業最重要的是如何找準自身的定位，只有明確目標才能找到適合企業的路子。而我們則是堅持以“渠道第一”的理念來進行市場部署，將市場權利充分交到經銷商手中，企業的職責則是站在經銷商立場提供產品、技術和服務。

　　在產品方面，我們從來去年就開始調整與布署，到今年第一季度我們已經全部署齊全，無論是從求銷量的大眾產品到價格有優勢的促銷型產品，無論是從有著很大市場潛力的戰略產品到產品有特色、價格有利潤的優勢產品，整個產品體系越來越趨向于科學化和合理化。另外，在戰略部署上，我們積極引導渠道商盡量避免價格戰、惡性競爭，通過創新性、高性價比的產品來幫助客戶占領藍海市場。

　　：魏總，您作為貝亞克·青花瓷地板營銷北區的總監，我們營銷北區將執行怎么樣的戰略呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營銷北區總監魏巍】：貝亞克是國內最早一批做實木復合地板的企業，因而在北方地區有著深厚的市場基礎，優勢的區域市場很多，在當地的市場知名度也很高。因此，在北大區銷售規劃中，我們將積極推行大品牌、大規劃的戰略，無論是從市場布局、渠道拓展還是市場營銷行為上，都堅持高起點、高要求的執行策略，精耕細作，力爭擴大優勢區域市場范圍，并通過核心優勢產品的滲透升級，逐步提升本地區的品牌知名度和市場影響力。