康輝地板董事長沈建康：傳承木藝文化 共創康輝夢

　　以“凝聚正能量 共筑康輝夢”為主題的康輝木業2014年跨年經銷商年會于2013年12月4日在康輝木業總部——浙江南潯召開。在會議上正式提出了全新的地裝概念——康輝韓式地暖，倡導整體地裝(地暖系統)，正式開啟業內地暖全新時代。

　　作為受邀媒體，中華地板網全程參與報道，并對眾多來賓進行了獨家專訪。本次受邀參與訪問的嘉賓是康輝地板董事長沈建康。

  

　　采訪地點：康輝木業總部浙江南潯

　　采訪對象：康輝地板董事長沈建康

康輝地板董事長沈建康

 

　　：中華地板網的網友大家好!我們現在所在的位置是是康輝經銷商年會的現場，我們非常榮幸的邀請到沈董接受我們的采訪，沈董你好!

　　【康輝地板董事長沈建康】：你好!

　　：今天非常高興在這邊看到您，看到那么多代理商您應該非常高興和欣慰吧?

　　【康輝地板董事長沈建康】：是的。今天來了80%的代理商，但是很可惜的就是，黑龍江哈爾濱那邊有兩個班次因為霧霾停飛了，所以那邊的經銷商沒有過來。還有我們新疆一些朋友，也因為航班的問題沒能來。但是我們這次主要邀請的是優質的經銷商，來了占總數五分之三的經銷商，還有五分之二的還沒來。因為我覺得現在面臨著這個行業洗牌，經銷商也要洗牌。因為經銷商也有好有壞、參差不齊，有的只顧眼前利益，還有的依賴思想太強，沒有創新，也沒有好好去學去問，去探討這個蛋糕怎么分，這些經銷商我們就沒邀請了，我們也希望有一個經銷商淘汰制。

　　：那我們康輝的話，現在地板、門、樓梯，還有家具這一塊的生產制造于一體，也是我們整木家居的一個典范，那您作為這樣一個企業的話對于將來整體家居這一塊是個怎樣的看法包括它的趨勢，您這邊可以稍微談談嗎?

　　【康輝地板董事長沈建康】：可以。因為現在的國家政策很明顯，因房地產受到政府的調控政策打壓，其下游櫥柜生產也受到了影響。但是新的十八屆三中全會提出的的城鄉一體化建設，又讓我們受到了鼓舞。根據城鄉一體化，我們現在也搞了個地磚一體化。對于你說那個整體家居一體化，我是這樣分析的，現在我們國內所謂的市場經濟，真的與國外西方發達國家是不一樣的，因為發達國家它是背包式入住，比如說，你要買什么東西，買地板或者買家具，它都是一站式服務給你搞好的。在中國的市場，我們整個整體家居，現在有地板，地板有很多品種，實木、強化、實木復合，還有我們的樓梯，木門，還有我們今年剛推出的木飾面，我們也在逐步推出;還有櫥柜，家具這一塊我們也計劃明年開始進攻，因為我們新廠剛搞好。整體家居是我們所有做建材、家居企業的未來發展趨勢。

　　：您剛剛業也講到我們今年年會也有一個大的事件，就是新廠落成，我們自有工廠的話對地板行業來講，是一個非常重要的事情，您覺得新廠落成對于康輝這一塊起到怎樣的一個推動作用?

　　【康輝地板董事長沈建康】：我們老廠只有三十幾畝土地，再加上外面還有幾個小分廠，做門的還有幾個小分廠。因為我們做地板也好，做門也好，土地都比較緊張。有了新廠之后，我們整體新增了七十幾畝土地，我們有了全新的工廠，全新的設備，而且我們有全新的管理團隊，這有助于我們經銷商、品牌的形象的提升，我們未來的趨勢又向前跨了一步。同時我們也在嶄新升級，這個嶄新升級，也是我們的品種多樣化。以前康輝是單一做地板，現在開始做木門、樓梯、木飾面，也增加了經銷商的盈利空間。我們康輝有這個能力，有這個實力來經營好它。

　　：今天我們在視頻上也看到，我們的木藝文化的一個悠久歷史，今天我們也是“百年康輝，木藝博物館”開館，然后這個事情，您出于一個怎樣的初衷，以及包括怎樣的一個期望呢?

　　【康輝地板董事長沈建康】：“木藝博物館”讓我很有感觸的是，因為我們是木工世家，我、我爸、我爺爺，我曾祖高祖都是木工，那么，1898的來源你們也看到了，我們的高祖也是做木工。南潯的大戶人家，所有好的精美的建筑，都是我們老祖宗奉獻的，包括上海。南潯你也知道四象八牛，這是個什么概念呢?現在南潯是地板之都，剩下四象八牛家族。在以前，這四象八牛都是是做絲綢的，到上海去做絲綢，然后我們高祖也跟著這些做絲綢的，現在所稱的是大腕，跟著他們到上海去。他們是做房地產，我們是做包公頭，就是建筑公司幫他們承建上海的百樂門，上海的國際飯店啊，包括杜＊＊啊法租界，還有年家大院。那么我想這些都是跟我們南潯有關，也跟我們老祖宗親身經歷過有關。回過頭來，你看我們現在這個家族里邊有6個地板廠，包括聯豐、康輝、富得、神州、天鷹，都是我們的兄弟地板廠，一回憶到這真的跟木藝有緣。所以我就想把這個傳承以及我們老祖宗留下來的這些工具展示出來。也要把我們老祖宗所經歷過的留下的業績、留下的還在的建筑工程，比如上海的國際飯店、百樂門歌舞廳都展示出來。我現在有這個精力，有這個實力來展示。我也不是為了要推廣要收門票，但是我覺得這些文化歷史給我們的康輝整體品牌文化又向前推進了一步，讓我們這些小輩不要忘記，我們的老祖宗所付出的。我們要傳承他們的精髓，我們要繼續敬業的做下去，這個博物館主要就是用來展示這些文化而已。

　　：我們這邊也推出了康輝韓式地暖的產品，針對于其他的品牌同類產品的話我們具有怎樣的優勢呢?

　　【康輝地板董事長沈建康】：這個韓式地暖，我去年去了四趟日本，五趟韓國，因為我們南潯所謂的地暖地板就是一個烘干、多烘幾次什么的，沒有一個整體地裝的地暖。我們現存的地板地暖，只能是烘干，其實跟地暖是沒有關系的，只是它的一個附著品，你只能在地暖上可以用的。但是我們康輝的地暖地板就是一體化，發熱體跟地下的發熱體連接在一起。在我國東北是集體供水暖，還有我們南方的用暖氣、鍋爐燒水暖，還有一種空調，還有一種用發熱電線的，這種也叫地暖。我們康輝雖然也用電，但是我們的成本相當低，要比一般的空調要便宜、要優惠，要省30%。再加上我們的地暖是跟地板聯系在一起，是一個整套的整體地暖，推動了地板和地暖的一個緊接。因為我們的安裝非常簡單，在大理石下面也可以安裝。在04年以前，我們在中國開始推廣民用。在我國以前，(鈦晶微式)屬于禁用的，從98年日本開始使用，再到2000年韓國開始使用。我們康輝帶來這個地暖的新型材料，能夠給所有的消費者，給我們的經銷商一個利潤的空間，帶來真正的實惠。

　　：今年的年會的主題，是“凝聚正能量 共創康輝夢”，2013年您這邊可以用幾個詞來總結下我們康輝這一年的經營情況嗎?

　　【康輝地板董事長沈建康】：我們今年是穩中有勝，我們的張會長說我們的銷量在提升，但是利沒有提升。雖然如此，但是我們很欣慰。我們的經銷商也越來越有信心跟著我們康輝，我們康輝這個團隊越來越大，這是我非常欣慰的。我相信我們的康輝全體同仁，我們所有的經銷商和我們康輝總部的生產第一線的工人，和我們的銷售團隊，還有我們忠誠的管理團隊，我們有信心，我們這一幫老男人在2014年，會更有出色的成績。

　　：2014年您打算從哪幾個方面去打造我們的康輝夢呢?

　　【康輝地板董事長沈建康】：康輝夢首先要發展我們的經銷商，發展我們的客源，要引導我們的經銷商去推廣。我們要增加培訓，增加活動，搞團購和網購等很多活動。不再是單純的守店和跑樓，要用消費者想要銷售模式去做。

　　：今天的年會我都非常感動，因為從您的一個品牌文化到您個人的一個創業的歷程，整個來講，體現了您的人格魅力，體現了我們企業的魅力，最后對我們的經銷商講幾句話話嗎?

　　【康輝地板董事長沈建康】：所有的經銷商我要跟他們說，第一他們辛苦了，第二他們非常敬業。我在此表示感謝，所有的全國的康輝經銷商，相信康輝，相信自己，我們的康輝會越做越好!