不走尋常路 格溫納供暖地板走差異化路線

　　在地板市場大環境下，如何審時度勢，擺脫現實困惑，減少風險、規避風險、最大化的將產品推向市場，是當前地板企業需要考慮的問題。

　　企業若要立足市場，推廣產品成功，首先要有吸引消費者眼球的產品或服務。在地板產品同質化的今天，地板企業必須在開發產品時就立足創新，營造差異化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的“顧客”增長點。

　　在市場競爭激烈的今天，地板產品差異化已不僅僅是簡單意義上的開發出不同的產品，而是一整套的“差異化”，它包括產品定位差異化、服務理念差異化，甚至還有其他意義上的招商差異化等。

　　格溫納深諳差異化競爭的重要性，在產品、服務、管理方面，都吸取德國先進經驗，走出了一條獨特的發展路線。

　　產品定位差異化 順應市場多元化需求

　　盡管低成本投入是每個企業的追求，但地板企業還是需要集中財力，尋找自身產品與其他產品不同的核心賣點。世界著名的麥肯錫公司營銷專家熱內·黛曾說：“企業尤其是中小企業，在產品定位時要注意兩條標準：一是產品要有某種獨特性，或在外觀，或在功能，或在用途或在價格等等;二是產品要有適合做口碑廣告的潛力，而且這種潛力看得見，摸得著。”

　　所以，地板企業需要根據本身的不同情況，在大的定位下，豐富地板產品系列、地板包裝、地板工藝等，以滿足消費者的多元化需求，以順應市場的發展。

　　服務理念差異化 打造核心競爭力

　　在知識化、信息化新時代，人們的思想都在發生著劇烈的變化，對于服務的標準要求越來越高，各行各業都在不斷地賦予服務全新的內涵，地板企業也不例外。如果地板企業在推廣產品時一味遵循傳統僵化的服務觀念，必將無法適應時代的發展，也就無法制定出差異化的服務策略。中華地板網早在2009年就提出“企業必須根據自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務策略，才能立足。”的服務思想，為地板企業的發展送上錦囊妙計。

　　那么究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢?這就是我們通常所說的企業服務，從另一個層面上來說就是賣產品，換個意思說就是服務產品。服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現了企業為顧客提供的最基本效用，比如優惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務用以增加服務的價值或區別于競爭者，也就是提出創新服務概念等。

　　這些服務有助于實現差異化營銷策略，通常主要以增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。

　　高效的團隊執行力 是產品推廣的必要條件

　　翻開地板產品發展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一個重要的因素就是團隊力凸現不出執行力，從而使企業在營銷過程中處于被動劣勢地位，進而導致企業的失敗。

　　事實上很多成功企業的＊＊＊都很重視團隊的執行力，執行力低下是企業管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功執行后才能夠顯示出其價值，成敗關鍵在執行，而企業的執行力差，將會直接導致在貫徹企業經營理念，實現經營目標上大打折扣，更重要的是削弱了干部、員工的斗志，破壞了工作氛圍，影響了企業的整體利益，長此以往，它將會斷送企業的事業。由此可見，就做市場而言，注意力光集中在產品形式和外觀上是遠遠不夠的，良好的團隊力和執行力是產品推廣的必要條件。

　　綜上所述，產品差異化、服務差異化和高效的團隊執行力直接影響地板企業的發展。將產品營銷過度到服務營銷是實現服務突圍的關鍵，結合地板企業的行業特色，創造地板產品特有的服務營銷模式，加上高效的團隊執行力往往能夠事半功倍。