德天下地板：市場開拓必由之路

　　三農問題，多年來一直作為中央頭號文件出臺，這是實現可持續發展的要求，也決定了城鎮化是一個必須深化的政策。2013年必將是中國城鎮化又一輪加速的初始年，那么城鎮市場也必將成為家電、建材等潛力市場。

　　很多建材企業特別是這兩年高調唱多和涉足城鎮市場，但是效果不是很明顯，沒有達到預期效果，為什么會形成這樣的局面，筆者認為是由以下幾個方面原因：

　　一、戰略上重視不足

　　大家都認識到城鎮市場的潛力巨大，但是并沒有把這種認識轉化為企業戰略來落實和推行。城鎮市場開發不可能一蹴而就，他必然需要一個長期的規劃和推進，那么企業要分享這塊蛋糕，同樣也需要制定一個可行的逐步的企業戰略，恰恰相反，很多企業只是看到國家政策就跟隨高呼，并沒有深刻思考和宏觀規劃。

　　二、戰術上失誤

　　中國城鎮化近十年來可以說效果顯著，后續潛力更大，特別是國家推出建材、家電下鄉政策，出現一波跟風潮，很多企業受惠，但是很多企業確是失望而歸。以木地板為例，很多廠家或者商家打算跟上撈一筆，于是乎下鄉撈金，可是呢，在實際操作過程總僅僅是蜻蜓點水，按照固有的思維進行簡單的宣傳，結果掃興而歸。并沒有對鄉鎮市場進行深入的調研和分析，做出針對性強的營銷策略。

　　木地板在跟隨城鎮化趨勢過程中，要認識到鄉鎮市場不比發達城市，他固有自己的特性和局限性：一，信息的局限性，受到信息渠道的限制鄉鎮市場對信息的接受和反饋相對滯后，但這也給我們留下的市場空間；二，關系的局部性，鄉鎮市場人家關系相對局部性明顯，但是在特定的局部范圍內，人際關系要遠比城市人員密切的多，這必然導致市場開發要對口碑效應的重視。

　　三，認知上的誤導性

　　隨著80、90后年輕人成為主流消費群體，在這點上已經逐步得到改善。德者德天下，城鎮化市場需要放眼未來，著手現在!