山東營(yíng)銷(xiāo)中心楊勇：地板體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 提升知名度宣傳

　　加入林昌地板這個(gè)大家庭之前，我們一直經(jīng)營(yíng)著江蘇常州的一個(gè)牌子，市場(chǎng)銷(xiāo)量也做到了全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商前十名。當(dāng)時(shí)我提出考察接手新品牌時(shí)，團(tuán)隊(duì)都對(duì)我的決定表示了不解。我當(dāng)時(shí)跟大家談到了自己的觀點(diǎn)：小老板做事情——中老板做事業(yè)——大老板做趨勢(shì)。

山東營(yíng)銷(xiāo)中心楊勇

　　緣系林昌

　　我們的發(fā)展方向是做行業(yè)趨勢(shì)，而不是單純的為眼前利益奮斗。從地板發(fā)展方向來(lái)看，隨著消費(fèi)水平和物質(zhì)水平的提升，人們已經(jīng)不單單滿足于合適居住，更多傾向于舒適居住，所以實(shí)木復(fù)合地板和實(shí)木地板的消費(fèi)量和銷(xiāo)售比例在北方地區(qū)肯定會(huì)逐步提高，銷(xiāo)售方向也將趨向于商場(chǎng)化，集中化，展廳化。而強(qiáng)化地板趨向于走量型產(chǎn)品，日益稀薄的利潤(rùn)空間已經(jīng)無(wú)法滿足日益增長(zhǎng)的房租人員和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，如果不能居安思危，我們必定走向沒(méi)落，一定要學(xué)會(huì)成熟一個(gè)產(chǎn)品，發(fā)展一個(gè)產(chǎn)品，儲(chǔ)備一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)思路。所以我們就將眼光投向了中國(guó)實(shí)木地板之都浙江南潯。

　　加入林昌地板也許是天意使然，當(dāng)時(shí)侯勇老師拍攝的電視劇大染坊在央視熱播，發(fā)生地正好就在山東地區(qū)，劇中的陳六子在商場(chǎng)的揮斥方遒給我們留下了深刻印象，我自己反復(fù)看了六次電視劇深受啟發(fā)，而且開(kāi)會(huì)的時(shí)候給我們的團(tuán)隊(duì)講：看了大染坊，不用去讀MBA。做個(gè)成功的商人就要像陳六子這樣，既要有商人的精明，更要有做人的誠(chéng)信。而公司王董事長(zhǎng)和費(fèi)總的平易近人更讓我增添了對(duì)這個(gè)品牌的信心。

　　共謀前程

　　接手林昌地板營(yíng)銷(xiāo)后，我們始終給團(tuán)隊(duì)灌輸?shù)囊环N理念：加強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，提升知名度宣傳。不但是加強(qiáng)終端導(dǎo)購(gòu)的溝通能力，更是在售前和售后上加強(qiáng)投入和體驗(yàn)。通過(guò)戶外宣傳，小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)積累，網(wǎng)絡(luò)宣傳，異業(yè)聯(lián)盟等各種手段不斷提升在當(dāng)?shù)氐钠放浦群兔雷u(yù)度。沒(méi)有轟轟烈烈的渲染，腳踏實(shí)地的做好營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，團(tuán)隊(duì)里所有人員都形成了你追我趕的熱烈氛圍，銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升。在我們看來(lái)，一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，最終取決于人的因素。人才人才--先有人后“財(cái)”，有人才能有財(cái)。所以我們始終把團(tuán)隊(duì)建設(shè)，人員培訓(xùn)，員工學(xué)習(xí)放在公司的首要工作上。公司購(gòu)買(mǎi)了各種裝修，銷(xiāo)售，職場(chǎng)甚至小說(shuō)散文詩(shī)歌等書(shū)籍讓員工借閱學(xué)習(xí)，不斷提升自己的修養(yǎng)和品位，這些實(shí)際都對(duì)員工的成長(zhǎng)起到了很好的作用，最終提升了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力，實(shí)現(xiàn)了雙贏的局面。隨著品牌的提升，各種大型活動(dòng)組織者不斷主動(dòng)找上門(mén)洽談合作，我們也因勢(shì)利導(dǎo)，借力打力，充分準(zhǔn)備，積極參與，終于實(shí)現(xiàn)了品牌厚積薄發(fā)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中成為前幾名的地板首選品牌。