聯(lián)豐地板李玉明：營(yíng)銷落地，活動(dòng)先行

　　沒有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。在業(yè)界普遍認(rèn)為地板即步入淡季的時(shí)候，作為中國地板行業(yè)領(lǐng)軍品牌的聯(lián)豐地板，于11月10日強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了第五季匯聚江蘇、浙江、安徽等城市百余家專賣店的萬人工廠聯(lián)誼團(tuán)購盛會(huì)，“惠”聚南潯。本次團(tuán)購會(huì)充分的執(zhí)行“免費(fèi)工廠直通車、年底抄底直銷、年度最低折扣保證、百萬巨額讓利補(bǔ)貼”等多重惠民政策，掀起了中國家居市場(chǎng)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)帷幕。在工廠直銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者也有幸采訪到了聯(lián)豐地板的營(yíng)銷總經(jīng)理李玉明，他表示，聯(lián)豐除一如既往的推行更多方式的優(yōu)惠政策外，今后也會(huì)進(jìn)一步的以產(chǎn)品研發(fā)為核心，更加注重功能性的產(chǎn)品的研發(fā)。

　　采訪嘉賓：蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷總經(jīng)理 李玉明

　　【記者】：裝修建材行業(yè)的“泛家居化”如今是愈演愈烈，現(xiàn)在很多地板企業(yè)都開始發(fā)展一些集成化的趨勢(shì)，不單單做地板，木門、櫥柜也涉及。這種多元化與專業(yè)化的發(fā)展方式，作為地板業(yè)的領(lǐng)航者，您會(huì)如何選擇?

　　【李玉明】：“泛家居化”是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，我們聯(lián)豐地板也在持續(xù)的關(guān)注它。首先，從建材品類來看，一個(gè)品牌如果可以用整體的家居形式來滿足消費(fèi)者需求，相對(duì)來說，它能夠保證居家整體的風(fēng)格的統(tǒng)一。第二，我們的門店渠道整體的運(yùn)營(yíng)成本居高不下，如果能夠全品類覆蓋，這樣能夠分擔(dān)一些成本，降低一些費(fèi)用，增加經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)，改變其盈利模式。第三，這也是更重要的一點(diǎn)，原創(chuàng)、企業(yè)的創(chuàng)新精神是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，泛家居化這個(gè)概念，這也是基于企業(yè)創(chuàng)新之路來選擇的。綜合以上，我們聯(lián)豐將來也會(huì)順勢(shì)市場(chǎng)，積極的步入到其它的領(lǐng)域，當(dāng)然不一味的跟風(fēng)模仿，在多元化的基礎(chǔ)之上尋的差異化之路。

　　【記者】：聯(lián)豐2012年的發(fā)展有沒有達(dá)到既定的目標(biāo)?在經(jīng)濟(jì)蕭條的大環(huán)境下，聯(lián)豐怎樣突出困境，奮力前行?

　　【李玉明】：我們聯(lián)豐今年的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，這主要是我們聯(lián)豐一直秉承著“營(yíng)銷落地，活動(dòng)先行”的模式。大家今天也看到，我們今天的工廠團(tuán)購活動(dòng)盛況。順便說下，工廠團(tuán)購是我們聯(lián)豐近幾年?duì)I銷模式的重要組成部分之一，從今年三月份開始，本次是第五季團(tuán)購活動(dòng)了。當(dāng)然，在產(chǎn)品方面，我們也做了相當(dāng)大的規(guī)劃，首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，在創(chuàng)新上我們一直傳承兩個(gè)思路：功能性需求與風(fēng)格化。我們聯(lián)豐今年在風(fēng)格上也積極的做了些探索，滿足消費(fèi)者風(fēng)格上的需求;更重要的，這也是我們聯(lián)豐領(lǐng)航業(yè)內(nèi)的就是產(chǎn)品的功能性，去年的“全能王”產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直飽受好評(píng)，消費(fèi)者大加贊賞。今年的“熱佳能”產(chǎn)品，攻克了實(shí)木地板抗地?zé)徇@一行業(yè)難題，超強(qiáng)功能為熱而生，也同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)。我想這些就是我們聯(lián)豐能夠在困境中還能奮力前行的根本。

　　【記者】：現(xiàn)在由于行業(yè)不景氣，很多企業(yè)推行一個(gè)概念營(yíng)銷的理念，我們聯(lián)豐主要的定位是什么?

　　【李玉明】：我們認(rèn)為，概念化的東西不會(huì)長(zhǎng)久。我們只有不時(shí)的研究消費(fèi)者的需求，不斷滿足消費(fèi)者的需求，這樣才是王道。聯(lián)豐所有功能性的產(chǎn)品，更多的是滿足了消費(fèi)者的需求，這是我們的定位，我們不玩概念營(yíng)銷。

　　【記者】：在做精裝修項(xiàng)目的過程中，您觀察到房地產(chǎn)開發(fā)商對(duì)建材品牌和企業(yè)、對(duì)精裝修本身的態(tài)度有什么變化嗎?

　　【李玉明】：大家也知道，今年上半年的毒地板事件之后，開發(fā)商們開始從單純的只關(guān)注成本向關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)與功能性方面轉(zhuǎn)變，所以說，產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量在企業(yè)生存之中至關(guān)重要。

　　【記者】：您如何看待2012年行業(yè)的發(fā)展?您覺得四季度整個(gè)的行業(yè)銷售情況會(huì)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)?是否會(huì)達(dá)到收入與利潤(rùn)共增長(zhǎng)的狀態(tài)?

　　【李玉明】：比較謹(jǐn)慎、保守。我個(gè)人始終認(rèn)為，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的機(jī)遇，關(guān)鍵還是要看企業(yè)如何的運(yùn)作。一個(gè)企業(yè)如果一直的堅(jiān)持走品牌化，堅(jiān)持走差異化，堅(jiān)持走產(chǎn)品創(chuàng)新之路，它的后續(xù)發(fā)展必然是值得期待的。關(guān)于行業(yè)銷售情況會(huì)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)呢，個(gè)人感覺不見得會(huì)有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)還是處于低迷的環(huán)境，在這種情況之下，我們只有“廣進(jìn)糧”、“多渠道”，贏取更多的市場(chǎng)份額。

　　【記者】：從今天的工廠團(tuán)購現(xiàn)場(chǎng)非常的火爆，不知道您心情怎樣?是不是很激動(dòng)呢?

　　【李玉明】：比較淡定(呵呵)，因?yàn)槲覀円呀?jīng)舉辦過多次的工廠團(tuán)購，每次都異常的火爆，感謝消費(fèi)者們對(duì)聯(lián)豐地板的持續(xù)關(guān)注。

　　【記者】：對(duì)于聯(lián)豐未來的發(fā)展情況，公司會(huì)有怎樣的目標(biāo)和規(guī)劃呢?

　　【李玉明】：我們聯(lián)豐會(huì)把品牌放在第一位，把產(chǎn)品放在第一位，把營(yíng)銷作為著力點(diǎn)，堅(jiān)持走企業(yè)創(chuàng)新之路，走差異化道路，做大做強(qiáng)。

　　【記者】：好的，感謝李總，謝謝您!