安心地板梅傳龍：和他的安心地板發(fā)展路

幫助別人就是幫助自己，舍得是最聰明的自私。——梅傳龍

力排眾議 辭職下海

八十年代末期全國(guó)高校畢業(yè)生分配情況整體不夠樂(lè)觀，好單位極難進(jìn)。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生梅傳龍運(yùn)氣不錯(cuò)，被分配到令人羨慕的省級(jí)科研系統(tǒng)——湖北省農(nóng)科院，是當(dāng)年該校7000多名畢業(yè)生中分配最好的。

心存感激的梅傳龍是一個(gè)懂得珍惜的人，竊喜的情緒很快煙消云散，伴隨而來(lái)的是全身心的投入科研工作。天資的聰慧和踏實(shí)的努力，梅傳龍很快就成為單位里的新星，開(kāi)始嶄露頭角，謙和友善的風(fēng)度又讓他結(jié)識(shí)了好人緣，這樣的同志成為所長(zhǎng)甚至更高級(jí)別的單位＊＊＊自然不會(huì)有人質(zhì)疑，在家人和同事看來(lái)，梅傳龍的前途一片光明。

安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍

1994年夏天，深圳之行徹底改變了剛到而立之年的梅傳龍。從深圳回來(lái)之后，他做出一個(gè)讓親朋好友同事同學(xué)倍感驚詫的決定：辭職下海!親友的反對(duì)，同事同學(xué)的勸阻，甚至母親的哭泣，都沒(méi)有改變梅傳龍的決定!

那個(gè)時(shí)候，辭職不是一個(gè)熱門的詞匯，更多的是被人們定義為“瘋子的行為”，放棄鐵飯碗、放棄“勞保”，這樣不“理智”的人，不是瘋子是什么?然而，在一片惋惜聲中，梅傳龍還是完成了一次“蛻變”，“解放”了自己。在他胸中燃燒了很久的創(chuàng)業(yè)激情，終于釋放了!他暗自下定決心：一定要干一番轟轟烈烈的事業(yè)!

“說(shuō)實(shí)話，有些舍不得，當(dāng)時(shí)和一些很要好的同事、朋友在一起喝送別酒，憶往事話離愁，喝到最后，大家一起抱頭痛哭起來(lái)……”感性的梅傳龍?jiān)谂c筆者談及青春往事的時(shí)候動(dòng)了情，感慨萬(wàn)千。已經(jīng)戒掉許久的香煙，又在他的指間燃燒，幾分鐘的沉默之后，他把抽剩的煙頭很用力地按壓在煙灰缸里：“我的夢(mèng)想，當(dāng)時(shí)說(shuō)出去，沒(méi)有人理解，但是我知道我想要什么，認(rèn)準(zhǔn)了，就去干吧!”

“秦國(guó)陳勝有一句話流傳下來(lái)叫‘燕雀安知鴻鵠之志’，這個(gè)應(yīng)當(dāng)是您當(dāng)時(shí)心氣吧?”

“現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)改成‘雄鷹之志’，哈哈!雖然我不一定能做出流芳百世的豐功偉業(yè)，但我相信自己起碼能做到不平凡!直到現(xiàn)在，我也不敢有絲毫的倦怠，還要繼續(xù)奮斗，因?yàn)槲疫€沒(méi)有真正成功，過(guò)去的成績(jī)離我的目標(biāo)還有較大的差距。”梅傳龍的眼神里散射出的是懾人的豪情。

風(fēng)雨兼程，小試牛刀

年輕的梅傳龍?jiān)谂匀搜劾铮莻€(gè)“盲目的家伙”，的確，在作出放棄有身份、有地位、有保障、別人夢(mèng)寐以求的“鐵飯碗”的瘋狂決定之時(shí)，他不清楚下一步究竟應(yīng)該做什么。

在武漢街頭轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)多月，幾經(jīng)研究和比較之后，梅傳龍確定了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：做裝潢建材。在關(guān)注和質(zhì)疑的目光中，梅傳龍又一次做出了讓常人難以理解的決定，他要開(kāi)一個(gè)木材加工廠，生產(chǎn)木工裝潢材料。“沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資金，太冒險(xiǎn)了!”家里人堅(jiān)決反對(duì)，可是固執(zhí)的梅傳龍堅(jiān)持要辦廠，沒(méi)有錢就去借，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以邊干邊摸索，他認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)生意的前景!1995年初，梅傳龍的安心木材加工廠終于開(kāi)張了!

1995年的武漢，商品流通并不發(fā)達(dá)，生產(chǎn)出來(lái)的裝潢材料銷售渠道過(guò)于狹窄，銷售的瓶頸在剛一開(kāi)始就扼住了創(chuàng)業(yè)的喉嚨。怎么辦?放棄還是堅(jiān)持?梅傳龍的選擇是再進(jìn)一步，租了一間100平方的小店，建起了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)銷兩旺的局面看似順理成章了吧，然而很多事情往往事與愿違：因?yàn)闆](méi)有積累，人脈關(guān)系沒(méi)有建立，通路也沒(méi)有打通，梅傳龍的事業(yè)舉步維艱……

直到1996年春天，緊巴巴的生意終于開(kāi)始有些起色。“當(dāng)年的經(jīng)歷讓我深切體會(huì)到做事業(yè)一定是要循序漸進(jìn)，市場(chǎng)規(guī)律是有積累才會(huì)有收獲。偉大都是熬出來(lái)的!”梅傳龍總結(jié)說(shuō)道。后來(lái)的故事就在我們的猜測(cè)和預(yù)料之中了，生意一天好比一天，木材加工產(chǎn)銷兩旺，其中毛地板加工銷售慢慢演變成梅傳龍的主營(yíng)業(yè)務(wù)。梅傳龍很欣慰，冒險(xiǎn)是值得的，與此同時(shí)他更加堅(jiān)信自己的選擇，也更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

1999年秋冬之際，梅傳龍的生意雪球越滾越大，在湖北建材圈已然是一個(gè)有名氣的老板了。成功之人的過(guò)人之處不僅在于他的膽略和魄力，更重要的是要眼光好，要能看到別人看不出的機(jī)遇。當(dāng)公司上下員工都處在陶醉期，想著穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候，梅傳龍又在籌劃新的事業(yè)目標(biāo)!

轉(zhuǎn)戰(zhàn)南潯，挑戰(zhàn)巔峰

浙江南潯作為中國(guó)木地板之都，其在中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)跑地位毋庸質(zhì)疑，但是早在2000年，雖然作為木業(yè)產(chǎn)業(yè)的聚集地，整體發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)初見(jiàn)端倪，但其地板產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有凸顯，產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品形式、原材料及配套供應(yīng)、人才結(jié)構(gòu)等都還只是一個(gè)框架模型。

2000年秋，梅傳龍率領(lǐng)他的“10幾條槍”移師轉(zhuǎn)戰(zhàn)南潯，在318國(guó)道旁的吳越路上組建起了新的工廠，成為最早進(jìn)駐南潯的地板產(chǎn)銷企業(yè)之一。“快人一步的結(jié)果是步步領(lǐng)先”，梅傳龍進(jìn)一步解釋他的“領(lǐng)先”思維：“做企業(yè)必須要能看出未來(lái)的趨勢(shì)，看清楚趨勢(shì)不一定是說(shuō)立刻行動(dòng)，還要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，正確的時(shí)間做正確的事才會(huì)有好的成果，領(lǐng)先一步是勇士，領(lǐng)先兩步就可能是烈士了。”

2003-2006年，被地板行業(yè)資深人士界定為南潯地板產(chǎn)業(yè)品牌爆發(fā)式的增長(zhǎng)期，期間成長(zhǎng)起一大批地板品牌，直接推動(dòng)了中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展，也奠定了南潯的“中國(guó)地板核心區(qū)”的霸主地位。在這期間，地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈，但從南潯版塊來(lái)看，各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況整體勢(shì)頭都比較好，產(chǎn)銷兩旺的局面維持了很長(zhǎng)時(shí)間，企業(yè)加工生產(chǎn)的利潤(rùn)相對(duì)豐厚，在這樣的背景之下，很多企業(yè)并不急于發(fā)展自己的品牌。2002年，敏銳的梅傳龍?jiān)僖淮涡岬搅藱C(jī)遇的氣息，率先實(shí)踐地板“品牌化”的經(jīng)營(yíng)模式，就在這一年，“安心地板”品牌創(chuàng)立，梅傳龍的身份倏然之間從一個(gè)地板廠老板轉(zhuǎn)變成安心地板品牌運(yùn)營(yíng)商，正式吹響了安心品牌征途的號(hào)角!

在梅傳龍品牌經(jīng)營(yíng)思維的指引之下，安心地板的品牌就像一頭瘋長(zhǎng)的小象，幾乎是月月都能看到變化。安心確立了以品牌推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略后，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道構(gòu)建、專賣終端建設(shè)、人才引進(jìn)等多個(gè)方面都做出了大量大膽的嘗試，事實(shí)證明，這些嘗試都取得了巨大的成功，安心地板的品牌事業(yè)一日千里，品牌影響力和產(chǎn)銷量都在持續(xù)的增長(zhǎng)。2005、2006年，當(dāng)一些地板廠商意識(shí)到品牌的重要性時(shí)，安心已經(jīng)和方圓、格爾森、永吉、久盛等品牌攜手并肩站到了品牌領(lǐng)跑的梯隊(duì)里了，其他廠商奮力追趕時(shí)，領(lǐng)先品牌已經(jīng)駛上了品牌發(fā)展的快車道，距離漸漸被拉開(kāi)。

“安心與其他品牌的成長(zhǎng)主要有三點(diǎn)差異化，第一個(gè)差異是從一開(kāi)始就注重科技創(chuàng)新，截止目前安心已經(jīng)擁有14項(xiàng)地板技術(shù)專利，其中兩項(xiàng)國(guó)際專利，＊＊＊說(shuō)‘科技就是第一生產(chǎn)力\’，安心通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獲得的不僅是技術(shù)領(lǐng)先地位，更有市場(chǎng)回報(bào);第二個(gè)差異是注重企業(yè)文化建設(shè)和積累，安心是一家“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的地板企業(yè)，在安心的文化里，沒(méi)有粉飾不要浮躁，用心做事誠(chéng)心待人是一條主線，愛(ài)心貫穿著“公司—員工—經(jīng)銷商—顧客”這條安心消費(fèi)價(jià)值鏈，用愛(ài)心、用真心去做品牌做服務(wù)，這些東西不僅僅是掛在墻上，寫進(jìn)企業(yè)宣傳資料里，更重要的是刻在安心人的心里!要從血脈里流淌出真誠(chéng)奉獻(xiàn)的氣質(zhì)和精神;第三個(gè)差異來(lái)自于市場(chǎng)定位和渠道重心，安心雖然是主營(yíng)實(shí)木的地板品牌，但我們定位并不高，好產(chǎn)品不一定要價(jià)格高，安心公司以及安心的經(jīng)銷商要追求的是合理的利潤(rùn)，此外渠道定位也決定了安心要走大眾化路線，與大多數(shù)南潯地板企業(yè)不同，安心沒(méi)有把渠道重心落在被公認(rèn)為最優(yōu)質(zhì)的江蘇、浙江、上海、安徽等華東市場(chǎng)，而是劍走偏鋒，集中資源主攻湖北、湖南、廣東、廣西、四川等華中、華南以及西南地區(qū)，渠道差異化為安心地板贏得了大區(qū)域優(yōu)勢(shì)，直到現(xiàn)在，安心在這些區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地位任然沒(méi)有改變，銷量大到超出我們很多地板同行的預(yù)想。”梅傳龍?jiān)诨卮鸸P者關(guān)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題時(shí)如此對(duì)答。

故事說(shuō)到這里，常理應(yīng)該是要結(jié)尾了，當(dāng)我們都以為梅傳龍和他的安心地板會(huì)沿著原有的軌跡穩(wěn)步前行的時(shí)候，一次更大的冒險(xiǎn)或者說(shuō)一場(chǎng)危機(jī)正在向梅傳龍襲來(lái)，這場(chǎng)危機(jī)幾乎斷送了安心品牌的前程。然而，梅傳龍?jiān)陂_(kāi)始這次冒險(xiǎn)之旅時(shí)，卻固執(zhí)地認(rèn)定，自己會(huì)像以往一樣又將抓住一次千載難逢的良機(jī)。

鎩羽而歸　痛定思痛

2008年2月24日這天，梅傳龍也許會(huì)永生難忘，就在這一天他受到了極大的觸動(dòng)!春節(jié)剛過(guò)的福州城，似乎還沒(méi)有恢復(fù)往日的喧鬧，一場(chǎng)由當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織的大型建材團(tuán)購(gòu)會(huì)卻暗流涌動(dòng)、山雨欲來(lái)。“安心地板作為團(tuán)購(gòu)參展商成為當(dāng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的最大贏家，兩天時(shí)間安心地板累計(jì)完成地板訂購(gòu)11700平方米，要知道這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于安心福州經(jīng)銷商一個(gè)季度的銷量，而通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，一天半就輕松搞定了!”梅傳龍若有所思開(kāi)始盤算著什么……

團(tuán)購(gòu)會(huì)后，梅傳龍沒(méi)有回浙江，而是選擇呆在福州，幾天之后，他就徑直飛到上海。時(shí)間差不多過(guò)了一個(gè)月，梅傳龍回到浙江工廠，向他的核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)會(huì)說(shuō)道：“安心地板以后全權(quán)交給你們負(fù)責(zé)，我要去開(kāi)辟新的事業(yè)!”沒(méi)有過(guò)多的解釋，也沒(méi)有過(guò)多的過(guò)渡，梅傳龍帶走了“幾條槍”和幾百萬(wàn)現(xiàn)金火速開(kāi)赴國(guó)際大都市——上海。

2008年4月中旬，一家名為“齊心團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正式掛牌并投入運(yùn)營(yíng)，而這家網(wǎng)站的幕后老板正是那個(gè)雷厲風(fēng)行的梅傳龍。

“當(dāng)時(shí)太瘋狂了，真是一段激情燃燒的歲月。我們?cè)诨疖囌靖浇姆比A路段租了一間580平方米的辦公室，一個(gè)月租金是5萬(wàn)多，隊(duì)伍在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速膨脹到60個(gè)人，搶灘上海網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，必須眼疾手快，高舉高打是我們的策略，大上海，我們志在必得!”梅傳龍描述自己高調(diào)進(jìn)軍上海團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)的言辭斬釘截鐵。

可是，席卷全球的金融危機(jī)粉碎了梅傳龍的夢(mèng)想!盡管梅傳龍率領(lǐng)他的“齊心團(tuán)隊(duì)”數(shù)次沖殺整合，投人、砸錢，類似于合肥、福州的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)傳奇并沒(méi)有在上海這座城市上演。金融危機(jī)下上海的建材團(tuán)購(gòu)也一直火不起來(lái)。如此反復(fù)，時(shí)間飛快地流轉(zhuǎn)到2009年的11月，這時(shí)的梅傳龍的精神狀態(tài)似乎跌入了低谷，整整半個(gè)月，除了吃飯之外，沒(méi)有下過(guò)樓，梅傳龍就這樣宅居在他的公寓里，關(guān)掉手機(jī)，在房間里一遍又一遍地思考……他正在經(jīng)歷一場(chǎng)類似于巨人史玉柱、TCL李東生式的對(duì)于失敗的反思，這是個(gè)過(guò)程很痛苦，但是不經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，又不可能獲得重生。

2009年年底，梅傳龍做出了他人生以來(lái)最痛苦也是最重要的一次抉擇：關(guān)閉齊心，回歸安心!

沖動(dòng)是魔鬼，很多時(shí)候是高估了自己和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，低估了風(fēng)險(xiǎn)，梅傳龍意識(shí)到主業(yè)優(yōu)勢(shì)不一定能延伸到副業(yè)里來(lái)，但是真正讓梅傳龍做出回歸地板主業(yè)決定的根本原因不在于齊心網(wǎng)的業(yè)績(jī)虧損，而是梅傳龍意識(shí)到團(tuán)購(gòu)模式是不可以永續(xù)的，只有安心地板才可能做成百年老店，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

“遭遇上海滑鐵盧，最令我心痛的不是爆炒網(wǎng)絡(luò)砸進(jìn)去的幾百萬(wàn)現(xiàn)金，也不是激情遭遇巨大的挫敗，而是我耽誤了安心的發(fā)展，商戰(zhàn)如逆水行舟，不進(jìn)則退，過(guò)去的兩年是中國(guó)地板品牌突飛猛進(jìn)的兩年，再回首，我發(fā)現(xiàn)安心已經(jīng)被很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，甚至超越很遠(yuǎn)。”梅傳龍一語(yǔ)中的后，沉默了許久。

回歸安心，重整河山

46歲的梅傳龍和15歲的安心地板已經(jīng)攀到了懸崖峭壁之上，是縱身躍下?是艱難地攀爬?還是蜷縮等待?抑或是像鷹一樣拔掉指甲、啄和羽毛后重新長(zhǎng)出來(lái)重獲新生重新飛翔?“人都有迷茫的時(shí)候，都有看不清局勢(shì)的時(shí)候，危機(jī)甚至災(zāi)難并不可怕，關(guān)鍵是否有勇氣有決心在災(zāi)難之后重生，人只有死而復(fù)生，才可能有大成功!”梅傳龍的話語(yǔ)之間顯然昭示了他已經(jīng)完成蛻變獲得心靈的重生。

是啊，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?戰(zhàn)勝危機(jī)會(huì)使一個(gè)人一個(gè)組織一個(gè)公司更加強(qiáng)大!海爾1984年虧損147萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)一系列蛻變之后，2008營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1220億元，成為舉世矚目的世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè);1995年，剛剛嶄露頭角的華為開(kāi)始為自己動(dòng)手術(shù)，一系列痛苦的蛻變之后，2009年華為的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1490億元，躋身全球第二大電信設(shè)備商!

2010年1月，在對(duì)品牌進(jìn)行梳理時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)兩年停滯不前的安心地板就如同40歲的鷹，品牌形象嚴(yán)重老化、品牌地位被一個(gè)又一新興品牌所超越、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求開(kāi)始脫節(jié)、渠道經(jīng)銷商動(dòng)力不足而且許多已經(jīng)勞燕分飛、專賣終端形象滯后、市場(chǎng)支持系統(tǒng)缺乏戰(zhàn)斗力，如此等等，都是危險(xiǎn)的信號(hào)!

“非蛻變不可，否則死路一條!”梅傳龍變革的決心擲地有聲。從2010年1月到6月，梅傳龍開(kāi)始對(duì)安心地板作連續(xù)的手術(shù):

1、 與加拿大艾森集團(tuán)國(guó)際投資控股有限公司合資，重新定位安心品牌;

2、 聘請(qǐng)中國(guó)最前端的策劃大師，為安心品牌量身定制品牌突圍方案;

3、 梳理企業(yè)文化，產(chǎn)品文化，品牌文化，制訂讓文化落地的具體方案;

4、 重樹(shù)品牌形象，聘請(qǐng)歌星陳紅出任安心品牌愛(ài)心大使，對(duì)專賣店終端進(jìn)行大面積的整改;

5、 走產(chǎn)品差異化路線，結(jié)合其專利技術(shù)，傾力打造“活性安心”地板系列;

6、 對(duì)安心地板渠道體系徹底改造，剔除“偽經(jīng)銷商”，集中優(yōu)勢(shì)資源扶植“安心100家”樣板經(jīng)銷商，樹(shù)立標(biāo)桿市場(chǎng);

7、 重新構(gòu)建安心地板組織架構(gòu)，健全部門、增加人手，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí);

8、 組建安心培訓(xùn)發(fā)展部，規(guī)劃和實(shí)施安心團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)工作，整體提升安心體系的戰(zhàn)斗力。

回歸是一個(gè)過(guò)程，我們需要用平和的心態(tài)看待這次蛻變，需要理解和包容。“伴隨著占地一千多畝的安心農(nóng)莊的順利開(kāi)發(fā)成功，占地80多畝的安心工業(yè)園也即將動(dòng)工，安心的改革才剛剛開(kāi)始，這些改革措施最終落地執(zhí)行到位可能需要1-2年的時(shí)間。但安心人從來(lái)沒(méi)有放棄要做百年企業(yè)的夢(mèng)想，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，我們必須進(jìn)行改革，若干年后還需要再改革，我們深知這需要勇氣，需要對(duì)自己狠一點(diǎn)，但這些都是值得的，為了這個(gè)信念，我們會(huì)堅(jiān)定地走下去!”這是梅傳龍?jiān)?月份安心營(yíng)銷工作會(huì)議上的一段講話，從這段話里，我們讀出了梅傳龍的野心、決心和信心。

銷量翻番 逆勢(shì)飛揚(yáng)

2011年的中國(guó)地板市場(chǎng)，基于上游市場(chǎng)環(huán)境緊縮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力，大量的企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑，經(jīng)營(yíng)成本快速上漲，企業(yè)利潤(rùn)大幅壓低甚至虧損。而安心地板卻能在諸多不利背景和環(huán)境之下，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售超100%的高速增長(zhǎng)，成為2011 年地板行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)企業(yè)!

梅傳龍表示：“事實(shí)上我們和行業(yè)巨頭比起來(lái)，我們還很小，我們現(xiàn)在是低頭做事，做好我們自己，把生產(chǎn)做好把銷售做好把服務(wù)做好是當(dāng)下最重要任務(wù)! 2012年我們?cè)O(shè)定的銷售目標(biāo)是繼續(xù)維持100%增長(zhǎng)率不變，今年大環(huán)境和行業(yè)預(yù)期更加不樂(lè)觀，我們也同樣受到很大的阻力，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo)，無(wú)疑是有難度的!但是我們很有信心能超額完成這個(gè)任務(wù)!這個(gè)信心來(lái)源于人，就是安心有一批‘血狼戰(zhàn)士”為此，他特別在2012年年初舉行了一次軍事化內(nèi)訓(xùn)。

“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，靠人就能打下江山嗎?”筆者將信將疑。

“那要看決心有多大，是試試，努力，還是一定要!安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的決心!今年，我們肩負(fù)著銷量翻番的重?fù)?dān)開(kāi)始長(zhǎng)征，用長(zhǎng)征心態(tài)調(diào)整我們的姿態(tài)，用長(zhǎng)征的思維應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，用長(zhǎng)征的要求來(lái)歷練團(tuán)隊(duì)，把隊(duì)伍和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三北去(東北、西北、華北)，用兩年時(shí)間在那里找到并穩(wěn)固安心的根據(jù)地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬(wàn)苦走遍千山山水卻矢志不渝不達(dá)目的不罷休的人，不是所有的人都能隨隊(duì)抵達(dá)延安，能夠經(jīng)得住考驗(yàn)的隊(duì)伍才是未來(lái)幾年安心發(fā)起全面反攻的中堅(jiān)力量!”

“是什么動(dòng)力支撐安心人的決心和行動(dòng)力呢?”

“安心是一家真實(shí)和簡(jiǎn)單的公司。你相信嗎，安心現(xiàn)在做到這么大，我們還沒(méi)有成形的制度，靠制度去管理人，永遠(yuǎn)不可能成就偉大的公司!在安心，我們靠的是用文化去感染人，安心人個(gè)個(gè)都是拼命三郎，如果你不是拼命三郎，在安心只有兩個(gè)可能，要么被同化，要么離開(kāi)，留下來(lái)的人都在全力以赴，環(huán)境擺在這里，從老板到中高層干部再到一線員工，個(gè)個(gè)如此，不全力以赴的人在安心根本沒(méi)有生長(zhǎng)的環(huán)境。比如我個(gè)人，我老婆孩子都在加拿大，我每年的和家人相處的時(shí)間連20天都不到，其他的時(shí)間我都在國(guó)內(nèi)夜以繼日地工作，我身上承擔(dān)的不僅是我個(gè)人想成就一家偉大公司的夢(mèng)想，更承擔(dān)著上千個(gè)員工和經(jīng)銷商家庭的事業(yè)和幸福歸屬!我們的營(yíng)銷總監(jiān)曾達(dá)光，老婆生小孩，孩子生前一天回來(lái)，出生第二天又飛到西北和區(qū)域經(jīng)理并肩開(kāi)拓安心外圍市場(chǎng)了。難道我們沒(méi)有感情不懂得愛(ài)，不知道享受天倫之樂(lè)嗎?非也。

在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己，安心公司要想做大做強(qiáng)，必須要讓員工成長(zhǎng)起來(lái)，創(chuàng)造平臺(tái)讓他們工作上有所成就，有高的收入，讓家人以他為傲，員工成功了，公司才可能成功;員工要怎么才能成功呢?除了公司提供平臺(tái)之外，他必須要幫助別人成功，比如我們的銷售經(jīng)理，想要有過(guò)人的成績(jī)和過(guò)人的收入，他必須要幫助經(jīng)銷商把地板賣出去，讓經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的銷售和更多的利潤(rùn)，否則憑什么想要過(guò)上優(yōu)于別人的生活?憑什么讓家人以他為傲?安心人堅(jiān)信一句話：只要我肯付出不亞于任何人的努力，老天一定會(huì)幫我!

每個(gè)人內(nèi)心深處都有一個(gè)巨人，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就是要喚醒員工和合作伙伴內(nèi)心的巨人，讓他們自動(dòng)自發(fā)自我成就。”

在近乎殘忍的軍事化和能量訓(xùn)練中，從60后到90后，不論年齡不論性別不論職務(wù)，讓人驚訝的是安心所有人都堅(jiān)持下來(lái)了，沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì)。可能你會(huì)懷疑一家地板企業(yè)如何能將兩代人整齊劃一，只發(fā)出一種聲音，一個(gè)步調(diào)，用一種思維方式思考問(wèn)題，用相同的風(fēng)格做地板營(yíng)銷。然而當(dāng)親歷安心公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整個(gè)訓(xùn)練活動(dòng)之后，我們已經(jīng)找到了答案，開(kāi)始明晰是什么在支撐安心地板在過(guò)去兩年每年保持100%的速度增長(zhǎng)，開(kāi)始理解為什么安心現(xiàn)在就開(kāi)始接受上市輔導(dǎo)，也開(kāi)始相信安心會(huì)快速成長(zhǎng)為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)會(huì)成就更多人的夢(mèng)想。

讓我們期待梅傳龍和他的安心地板未來(lái)越來(lái)越多的精彩……