康有正：貝爾地板締造電商新傳奇

　　康有正

　　■ 貝爾品牌顧問

　　■ 上海康派咨詢有限公司總經理

　　■ 品牌營銷管理專家

　　■ “一人一本”創始人，茅臺集團、無憂酒業、貝爾地板、安信地板、大衛地板、歐派木業、TCL手機、長虹手機等企業顧問

　　2012年11月10日的晚上，江蘇省常州市一幢辦公大樓的頂層，貝爾地板，燈火輝煌。一群年輕人忙碌著，墻上貼滿了戰斗檄文與口號。他們正在進行IT及網絡系統最后的各項“壓力測試”：用戶訪問量、客服處理、訂單及物流等。還有一個小時，他們將迎接天貓(TMALL)一年一度的“雙11購物狂歡節”。

　　貝爾地板的團隊不知道在未來的24小時內，他們將再度改寫歷史，創造奇跡!

　　1600萬刷新紀錄 貝爾締造互聯網傳奇

　　11月11日，周末。這個日子，幾乎成為電子商務全民狂歡的慶典日。24小時鏖戰，貝爾地板雙11單日突破1600萬銷售業績，以16803941元的成績排名地板類第一。其中，同行競爭品牌圣象地板為15048678元，四合地板為1743188元。令人驚訝的是，貝爾地板相比2011年雙11，單日同期增長1500倍。

　　互聯網是成就神話的領域。貝爾地板從傳統的地板行業涉足電子商務，僅僅一年的時間，成就了“電商第一品牌”的傳奇。當傳統品牌還在嘗試探索“觸網”的時候，貝爾地板已經在互聯網長袖善舞了。1600萬意味著什么?是傳統小廠一年的銷售收入，是主流品牌一個月的銷售業績，而貝爾刷新這個記錄只用了一天。這就是電子商務的力量。

　　貝爾地板“雙十一”熱火朝天

　　電商PK傳統 一場獅子與羊群的博弈

　　雙11的前一天，阿里巴巴董事會＊＊＊＊拋出了“獅子羊群論”，指出“獅子吃掉羊，不是恨羊，而是生態法則。”其后一天的“雙11購物狂歡節”， 淘寶及天貓全天銷售額191億，其中天貓132億，淘寶59億。當天，2.13億獨立用戶訪問，雙11第一分鐘1000萬獨立用戶加入搶購。從2009年的單日銷售5000萬，到2011年的52億，再到2012年的191億，淘寶平臺(含天貓與淘寶網)實現400倍交易額增長。

　　這一天，中國各地的年輕消費者守在電腦前“盡享購物狂歡”，全場5折掏空了她們的支付寶。這一天，京東商城、蘇寧易購都努力的“沾光”雙11，雖然他們知道盛宴屬于淘寶。這一天，傳統地板業的企業，不斷看著刷新的奇跡般的數字，不禁愕然：難道這就是未來的商業新世界?

　　電子商務 美麗新世界

　　據貝爾地板總裁張小玲女士透露，貝爾早在三年前就搭建了50人規模的團隊探索電子商務。“今天的成績，是過去的努力”。電商及互聯網，為這家年銷售量1000萬平方的出口巨人，打開轉身進軍國內市場開啟了新的大門。“中國現在又5.2億網民，9億手機用戶，網絡無處不在，錯失電子商務，將錯過一個時代”，張小玲女士的眼神中透露著堅毅與果斷。

　　貝爾地板總裁張小玲女士

　　傳統地板業，此時，正經歷“史上最嚴格的宏觀調控”，零售門店場租費高企，建材市場門可羅雀，店員比顧客更多，似乎每家企業都在思考一個問題“接下來，怎么辦?”與此同時，貝爾越來越不像一家地板企業，更像一家IT互聯網公司，在新經濟的道路上越跑越快。杰里米·里夫金(Jeremy Rifkin)在《第三次工業革命》里勾勒出的宏偉藍圖：互聯網技術的出現，將在21世紀，從根本上改變人們的工作與生活。你，準備好了嗎?