地板經(jīng)銷商：選擇比努力重要

    這是前幾天看到一篇文章，論述了地板經(jīng)銷商如何選擇更有潛力廠家品牌，理念與我們德天下地板理念有相同之處，故分享與大家，希望對目前在選擇品牌的經(jīng)銷商朋友有一定的參考幫助。

　   2012年的建材行業(yè)可以說是元氣大傷，賣場的無限擴(kuò)張、廠家的銷量壓制、租金的日益上漲、市場的門可羅雀，所有的所有似乎都是對經(jīng)銷商不利的因素。部分經(jīng)銷商開始反問自己，我是不是選錯賣地板這一行了？其實不然，筆者與各行各業(yè)的從業(yè)人員深入溝通后發(fā)現(xiàn)，出租車司機(jī)在抱怨、裝修公司在抱怨、服裝店導(dǎo)購在抱怨、汽車4S店也在抱怨、理發(fā)店的師傅有天問我：“經(jīng)濟(jì)不景氣，大家的頭發(fā)是不是也長得慢點？”我怎么回答？無語。既然各行各業(yè)都一樣，那我們就不要抱怨了，努力干吧！但是我認(rèn)為還有比努力更重要的是選擇，選擇一個什么樣的地板企業(yè)？是你從事這個行業(yè)最關(guān)鍵的一步。選擇企業(yè)主要看以下幾點：

　　地板企業(yè)的老板年紀(jì)有多大？

　　一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)跟老板的年紀(jì)是有很大關(guān)系的，當(dāng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的時候，老板歲數(shù)大了，吃不消了，不想干了；或者說企業(yè)碰到很大的困難的時候，年紀(jì)大的老板從自身身體和精力考慮，也不想干了。所以企業(yè)老板的年紀(jì)是很關(guān)鍵的因素，我認(rèn)為35-45歲的年紀(jì)正是干事業(yè)的最好時候，經(jīng)銷商可以與他共同成長。這樣例子很多，其實只要我們留心就會發(fā)現(xiàn)部分經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨廠家老板沒有以前的精力和能力來運作品牌，任由經(jīng)銷商自生自滅，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)營舉步維艱，進(jìn)退維谷。

　　企業(yè)的主業(yè)是什么？

　　美國通用能活下來是因為砍掉了很多其他的汽車品牌，格力只做空調(diào)，當(dāng)然也有一部分企業(yè)是走多元化道路，活得也很不錯的。縱觀中國的地板企業(yè)，發(fā)展時間尚短，企業(yè)也沒有很好的財力和人力，盲目多元化發(fā)展，不是一條求生之路。所以地板企業(yè)的主業(yè)還是要在地板上，而不能盲目地擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營范圍，特別是在大環(huán)境不好的情況下，應(yīng)該聚焦所有的資源，朝一個方向努力。盲目發(fā)展，將是一條不歸路。這點在2011年到2012年體現(xiàn)的特別明顯，有很多老板過去把精力和資本投入到房地產(chǎn)和借貸等暴力行業(yè)，導(dǎo)致在大調(diào)控環(huán)境下輕的資金鏈斷裂，負(fù)債累累，嚴(yán)重的關(guān)廠逃債。根據(jù)筆者調(diào)查，宿遷某經(jīng)銷商剛裝修好300多坪專賣店廠家就破產(chǎn)，就是鮮明例子。

　　企業(yè)的產(chǎn)品有沒有特色？

　　有人說地板又不是什么高科技產(chǎn)品，哪有那么多特色？是的，地板的科技含量很低，沒有太多與眾不同的地方，但是要看看企業(yè)有沒有與眾不同的思想，并把這種思想賦予產(chǎn)品上，就產(chǎn)生了與眾不同的產(chǎn)品和賣點。這幾年市場上出現(xiàn)了很多這樣的案例：泛美的“實木地?zé)岬匕?/FONT>”、德天下的“E5星全面環(huán)保地板，W5維立體耐磨地板”、書香門第的“美學(xué)地板”、安然踏步的“拼花地板”、貝亞克的“青花瓷地板”、等等，這些都是很不錯的概念，他們在市場上也取得了一定的知名度和認(rèn)可度，“在大同里找不同”不是一件容易的事。所以說即使產(chǎn)品本身沒有很大的不同，那也要找到不同的賣點，才是王道。