吉娜地板：經(jīng)銷(xiāo)商如何開(kāi)展節(jié)日促銷(xiāo)

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　　對(duì)地板經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，每一個(gè)節(jié)假日都是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷(xiāo)良機(jī)，事實(shí)上，節(jié)假日促銷(xiāo)對(duì)拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量能起到一個(gè)很大的幫助。一年中非常重要的節(jié)日——五一勞動(dòng)節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)，各個(gè)地板廠商都是摩拳擦掌，事前就風(fēng)風(fēng)火火的進(jìn)行著活動(dòng)策劃，以期能在這促銷(xiāo)盛宴中取得一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

　　那么，地板經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該怎么樣制定適合自身的促銷(xiāo)政策呢?要制定好的政策，首先明確促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)是什么，期望達(dá)到一個(gè)什么樣目的，其次要弄清楚目前市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀是什么，促銷(xiāo)政策制定要有針對(duì)性。

　　一、尋求分銷(xiāo)商、合作伙伴的配合和支持

　　怎么樣才能使分銷(xiāo)商、合作伙伴積極配合呢?要加強(qiáng)思想教育和加強(qiáng)監(jiān)督管理同步走，“要兩手抓兩手都要硬”，一方面要分銷(xiāo)商、合作伙伴知道促銷(xiāo)活動(dòng)的最大受益者是他們，短期內(nèi)能夠提升銷(xiāo)售額，長(zhǎng)期來(lái)看可以使產(chǎn)品在市場(chǎng)上有更長(zhǎng)的生命力，讓分銷(xiāo)商、合作伙伴在未來(lái)有了獲得長(zhǎng)期利潤(rùn)的保障。另一方面要加強(qiáng)監(jiān)督和管理，使各項(xiàng)促銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)品都落到實(shí)處。

　　二、針對(duì)目標(biāo)促銷(xiāo)

　　1、如果說(shuō)短時(shí)間內(nèi)提升銷(xiāo)量，一般情況是進(jìn)入淡季使產(chǎn)品盡快向資金轉(zhuǎn)化，或者是即將進(jìn)入旺季，想搶占其他經(jīng)銷(xiāo)商的渠道等資源。這種情況下最好利用最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，可采用現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、同品搭贈(zèng)、累計(jì)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)等形式，實(shí)際上是在階段內(nèi)降低產(chǎn)品價(jià)格，激勵(lì)分銷(xiāo)商、合作伙伴進(jìn)貨，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。

　　2、如果說(shuō)為了培育重點(diǎn)產(chǎn)品，要利用促通銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的方法，選用促銷(xiāo)品不要利用同品搭贈(zèng)的方式，可采用對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)實(shí)行累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)，對(duì)消費(fèi)者發(fā)放有意義、好玩的紀(jì)念品，采用免費(fèi)品嘗等方式，使產(chǎn)品盡快的通過(guò)各種途徑如消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、喜歡該產(chǎn)品。

　　三、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境

　　1、地點(diǎn)是指所處的區(qū)域市場(chǎng)，俗話說(shuō)“百里不同俗”，針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)習(xí)慣，所采用的促銷(xiāo)方式要因地制宜，選擇適合當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣和消費(fèi)促銷(xiāo)方式，使盡快的讓市場(chǎng)接受。

　　2、時(shí)間是指所處的銷(xiāo)售季節(jié)，是旺季?淡季?還是在過(guò)渡期?在淡季做促銷(xiāo)，成熟產(chǎn)品最好是針對(duì)提高銷(xiāo)售環(huán)節(jié)積極性的促銷(xiāo)，以進(jìn)貨實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)或者累計(jì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)為主， 切忌使用同品大增的方式，這樣容易破壞原有價(jià)格體系 。新產(chǎn)品促銷(xiāo)采用銷(xiāo)售渠道獎(jiǎng)勵(lì)和消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì)同步進(jìn)行，使消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)愿望、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有銷(xiāo)售積極性。旺季盡可能減少促銷(xiāo)，甚至不做促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)的最大化。

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