聚源之家 做地板行業創新的領航者

　　引言：沒有哪一家企業不夢想著基業長青，動輒要做“百年企業”。 企業長壽的“養生之道”是什么?馮喬勇帶領聚源之家以產品高科技含量取勝，打造地板品牌，樹立地板行業領航風向標，在探索中逐漸尋找到“養生之道”。

　　2012年，聚源之家將繼續保持強勁的擴張勢頭，為滿足公司下一步發展需求，將大力推進自己的品牌戰略，公司將圍繞品牌戰略，市場開拓，招商加盟等步步為贏，立爭將聚源之家這一知名地板品牌，在登陸中國的元年取得理想的成果，為將來的進一步發展夯實基礎。

　　厚積薄發，注重公司發展漸進式的成長

　　為了滿足生產需要，公司擴大再生產，購買國際進口生產設備，提升產品科技含量。聚源之家歡迎競爭，因為只有競爭，才會促使行業更加公平成熟，才會對消費者更有利，而且越是競爭激烈的行業市場越大，因為大家都在競爭的過程中培育了市場，引導了消費。至于戰略與戰術，每家企業都自己的生存之道，所謂“條條大道通羅馬，大象無形，大音希聲”。在中國市場上，形成氣候的三層和多層實木復合地板大品牌并不多，這需要一個過程。應對中國市場，聚源之家的理念是創新贏末來，服務鑄品牌。在三層和多層實木復合地板行業，很多的企業現在都很迷茫，不知道再怎么走下去，因為熟悉的經驗與招數好象已經不太靈了。只有創新才能永葆活力與生機，才能占取先機，這是聚源之家的核心理念之一。

　　現在很多企業打出的服務口號滿天飛，而真正能沉下心來做服務的卻少之又少。不少企業家眼里只有三個部門：生產、銷售與財務，而忽視了市場經濟條件下企業需要為市場進行服務體系建設。聚源之家所提倡的陽光服務，是以市場為中心的綜合體系，包括對事業合作伙伴的服務體系、對消費者的服務體系。對事業合作伙伴的服務體系主要是利用聚源之家團隊的力量幫助其經營，盡量為其方便經營開綠燈，而不是太過于依賴傳統區域經理或業務員的個人能力。而對消費者的服務體系，就是從測量、送貨、安裝到驗收清掃，聚源之家都會從制度上進行保障，以免流于形式上的口號。

　　注重打造品牌

　　據有關專家預測，進入21世紀的第二個十年后，木地板原材料供應形勢將出現重大轉機。地板行業已經處于供大于求的尷尬境地，隨著地板產品同質化的趨勢日漸明顯，比拼文化與服務等軟實力成為企業競爭的又一重要因素。鑒于此，聚源之家所倡導的是一種生活方式的營銷戰略。提煉并對接了來自意大利的托斯卡納，并融合到了聚源之家品牌產品設計中和營銷的方方面面，讓消費者把地板和一種溫暖、自然、舒適的情感與生活感受、感知聯系在一起，在同樣的質量，差不多的價格，或者遇到他喜歡消費這種生活方式的時候，此類產品就會成為消費者的選擇范圍之一，所為進入消費者的法眼就意為著成功了一半。

　　經營品牌，就是經營文化。只有賦于品牌以文化，企業的商品才有價值，才有升值的空間。因此，聚源之家地板一出世，除了努力提供具有市場適應性與差異性的產品以外，在品牌文化建設上更是下功夫，努力塑造個性鮮明的品牌主張與文化內涵。

　　消費者買地板，除了購買地板的使用功能以外，內心深處其實是購買一份家庭生活的美觀舒適感與幸福感，因此，聚源之家主張將一份對家庭生活的尊重與珍惜帶給消費者。通過產品本身的技術創新、店面裝修陳列、平面宣傳品應用、公益活動的開展等等來傳達這種品牌主張，并讓消費者切實的領略到、感受到。

　　聚源之家所希翼的，不僅僅是消費者能得到聚源之家產品本身功能上的居住體驗，更多的，是期望聚源之家的品牌主張能吻合消費者內心深處那份精神需求，從而使消費者能與聚源之家品牌主張產生共鳴，感悟家庭的重要與來之不易，要更用心的去珍惜、珍重。

　　經營品牌，是一個系統的工程，需要有一個良好的商業模式與贏利模式，縱觀中國現在地板業的渠道模式，大多是直營、總代、地代、加盟店的操作模式，政策上幾近雷同，廠家與商家有著無休止的博弈與對壘，聚源之家地板將突破傳統的渠道模式，突破行業內雷同的政策瓶頸,構建利益共同體，同創共享，使事業合作伙伴投入成本與風險最低化，收益最大化。

　　無論是何種操作模式，企業的經營理念是核心，聚源之家的經營理念“生態、領先、關愛”不是宣傳口號，而是落到實處指導一切經營的行動綱領。行業競爭激烈，大部份營銷模式已不能適應行業發展的需求，唯有創新才是突破之道。

　　行業已從單一的產品功能、概念喙頭等表象差異化層面競爭上升到文化競爭、企業整體營運能力的競爭，而這些競爭落到實處，就是廣義上服務體系的競爭，因此，聚源之家力求以服務體系的完善與臻美打造聚源之家的核心竟爭力。公司的服務體系包括：產品質量保障服務、物流配送服務、經營支持服務、財務結算服務、管理支持服務、協助執行服務、文化形式包裝與內涵植入服務等。只有務實不求虛，不蜻蜓點水，深入進去一步步將這些服務做精做細，聚源之家相信經過15年發展過程的積累與沉淀，已經形成了完善而高效的執行體系，聚源之家的核心競爭力就會不斷提升。因此，聚源之家認為適合本企業且堅持貫徹的理念為：服務鑄品牌!

　　注重生產工藝，提高公司產品的科技含量

　　公司研發的三層和多層實木復合地板多次獲得國家級別地板發明專利(如：黑邊專利技術、松木脫脂技術和松木粘合技術)。自主研發的專利，有利于保證聚源之家產品的科技含量，保障品牌自主經營產權。

　　聚源之家在做好自身服務的同時，始終不忘新產品的研發，秉承 “銳意開拓，創新為先”的理念，在市場上，表板創新JBC技術是聚源之家的表面工藝創新技術總稱，聚源之家三層及多層實木復合地板表板均采用國際先進工藝技術，有煙熏、黑柞、染色、碳化、拉絲等工藝技術，目前最具創新的JBC—N001技術是聚源之家采用納米材料創造的結果，使表板顏色變化更富有創意，更加靈活逼真，同時還增加了反射光線和折射光波，將有害高光的反射、折射減小到最低，增強視覺效果的同時還美化了居家。聚源之家將技術優勢不斷運用于新產品的開發中，在保證產品質量的前提下，有效提升地板產品的科技含量和環保健康指數，為客戶提供安全，健康，舒適的居家生活。

　　聚源之家始終堅持對經銷商奉行“互利互惠，最大限度讓利經銷商”的原則，運用自身品牌優勢，給予經銷商強大的經營支持，專業培訓，系統性指導，店面銷售提升等讓經銷商在熟悉聚源之家系列產品的基礎之上，不斷提高自己的經營水平及店面營銷技能，在經營好聚源之家品牌的同時，獲取最大的回報。

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