聚源之家，從新定義中國木地板風格營銷

　　從1995年，隨著中國經濟的快速發展，中國地板行業進入高速發展期，涌現出一大批優秀企業和品牌。中國地板行業從弱到強，直至今日已經成為一支世界地板行業不可小覷的力量。

　　伴隨國家經濟轉型，房地產行業進入新的整合期，加之地板行業走入了產能大于銷售的時期，地板的競爭日趨激烈。產品的同質化、服務的同質化、營銷的同質化，已經成為行業發展的桎梏。很多業內人士喊出“地板已經無路可走”，這是對競爭的絕望還是有心無力的吶喊?其實，地板行業的競爭相比很多行業還很初級，因為很多品牌還在拼質量、拼厚度、拼價格，而沒注意到地板本身所承載的價值并非全是耐用性。

　　如何在當前競爭中另辟溪徑，獨上高樓?今天，聚源之家給了我們一個答案。聚源之家通過研究發現，地板的功能不僅僅是使用，而且承載著美化家居的職責，同時還須有情感，即地板可以激發消費者積極的想象。消費者隨著生活水平提高，對商品的需求逐漸從注重實用性轉移到注重商品的附屬價值，人們對情感的渴望成為了商品價值塑造的突破點。

　　在長達數年的營銷研究中，聚源之家找到了能夠激發消費者的情感按鈕，那就是風格。風格是一種對生活方式的選擇。消費者打造自己的房子，想的是如何讓家更加溫馨。房子不僅僅是用來居住的，更多是用來承載愛的，而每個人心中都有一個夢想，這個夢想包含著如何更好的工作、如何愛人、如何打發休閑時間。商品的價值如果能幫助消費者實現這些夢想，不就成了消費者的不二之選嗎?

　　意大利托斯卡納是歐洲的文藝復興中心，在哪里充滿了歷史感和人文精神。托斯卡納的自然優美，陽光、海岸、深林、古城無處不在，這些早已成為很多國人心中的憧憬。在托斯卡納的陽光下漫步，觸摸俯拾皆是歷史古跡。這種沒有壓力下的生活，才能讓人產生足夠的幸福感。

　　今天，聚源之家透過設計，將托斯卡納精神滲透到產品中去，讓產品成為作品，讓消費者能夠透過聚源之家地板產生美好的感受和聯想。地板不再只是耐用品，而有了感情。風格營銷，跳出了現在地板業競爭中以拼厚度，拼技術的怪圈，同時用塑造價值遠離價格競爭，在地板市場上深度挖掘細分市場，開辟了一條獨特的發展之路。從聚源之家的品牌選擇，我們看到了中國地板行業的未來之光，聚源之家，如教科書般給我國地板業提供了活生生的案例。(聚源之家中國區總經理：馮喬勇)