2019年實現高效加盟招商木地板企業的秘訣在哪?

木地板行業競爭越來越大,渠道爭奪戰和保衛戰一直在血拼中。由于市場門檻低，大多數木地板企業紛紛涌入市場，隨著近些年經濟不景氣，生意很不好做，企業面臨各種經營困境，很多木地板企業都被淘汰出局，木地板行業發展也由剛開始的散兵游擊斗爭模式進入集中競爭時代。競爭日益激烈，2019年木地板企業如何找出秘訣實現高效 加盟招商呢？

(圖片來源：圣普麗斯地板官網，侵刪)

木地板企業渠道爭奪戰已開幕

傳統的木地板行業已經走到了十字路口。木地板企業，特別是在電子商務領域，正以勢不可擋的態勢，大肆蠶食傳統木地板市場。隨著木地板技術的不斷發展，在未來1 - 3年內，木地板領域也將迎來洶涌之勢，渠道爭奪戰被推至風口浪尖。

如今，木地板產品線，技術等方面不斷完善，渠道戰將成為木地板企業的下一個戰場。為什么企業要年年甚至月月開設經銷商渠道會議？一方面，廠家培育渠道過于急功近利，整個行業的浮躁和木地板產品渠道的缺失，導致木地板企業在渠道建設上不能很好地沉淀。通過與當地市場的成熟經銷商合作，很難降低渠道建設和經銷商培育的成本。另一方面，“填鴨式”加盟招商行為已經成為行業經銷商會議的“怪圈”，拋開了傳統的“根據地”策略，注重市場銷量，忽視了對經銷商的培育。企業與經銷商之間的關系不同于公益事業。感情不是留住經銷商的長期解決方案，因此讓經銷商可以真正賺到錢，渠道才能長遠的發展。

木地板企業招商需要分清主次

雖然業內很多人認為木地板企業渠道應該多元化，但其建設應結合企業自身的特點。然而，從實際情況來看，借力傳統渠道仍然是新興木地板企業或老牌傳統木地板企業轉型時，推動銷售增長的最有效和最快捷的方式。越來越多的企業將渠道的范圍擴展到了縣市級市場。必須說2019年的渠道之爭將延續到縣市級市場。

近年來，木地板行業產能過剩，資金鏈斷裂，許多企業的銷售情況并不理想，甚至企業跑路的事情屢屢出現。在這種情況下，木地板企業的市場策略是進還是退？在市場經濟不理想的情況下，作為制造商，我們必須先保持冷靜，清楚地分析市場中的危機和風險，然后尋找新的銷售機會。

“獲勝”不僅僅是選擇正確的渠道，還要選擇正確的渠道經營模式。更重要的是渠道經營理念的一致性和認同感。從銷售產品到銷售理念，不要只關注網點數量的增加，經銷商簽約的增加。要想贏得經銷商的心，金錢能做到的有限，但文化灌輸和企業價值觀的傳達，使經銷商和制造商有相同的方向，木地板企業才可以走得更遠。