優(yōu)化經(jīng)營 厚積薄發(fā) 高牌地板江蘇南京經(jīng)銷商李萍采訪側(cè)記

　　高牌地板，全球魯班榫地?zé)岬匕鍎?chuàng)導(dǎo)者，世界核心地板專利發(fā)明者，致力于為全球用戶提供木地板穩(wěn)定、環(huán)保、美學(xué)新方案。中國最具價(jià)值500強(qiáng)企業(yè)等至尊榮譽(yù)，每年以100%的速度成長，是中國最具發(fā)展?jié)摿Φ牡匕迤放浦弧８吲频匕迨冀K堅(jiān)信“只有經(jīng)銷商做好了，公司才會(huì)好?！苯裉煺埖搅烁吲频匕褰K南京的優(yōu)秀經(jīng)銷商李萍為我們分享一下成功的經(jīng)驗(yàn)。

優(yōu)化經(jīng)營 厚積薄發(fā) 高牌地板江蘇南京經(jīng)銷商李萍采訪側(cè)記

　　積極學(xué)習(xí) 主動(dòng)了解

　　高牌地板南京店李總表示，做事業(yè)跟做人一樣，都沒有天生就特別優(yōu)秀的，關(guān)鍵看自身有沒有想要把事情做好的決心和毅力！我們夫妻在剛開始經(jīng)營高牌地板時(shí)，真的算是一張白紙，什么都不懂?，F(xiàn)在能在南京市場站穩(wěn)腳跟，做得這么成功，主要有兩個(gè)方面的原因：一方面是公司對我們的扶持，另一方面主要還是靠我們自身的積極主動(dòng)去學(xué)習(xí)。做門店生意的，守店是關(guān)鍵，別看簡簡單單一個(gè)守店，其實(shí)你要學(xué)習(xí)的東西特別多。從店面形象到個(gè)人形象，從產(chǎn)品陳列到產(chǎn)品知識(shí)，從銷售技巧到售后服務(wù)，在開店初期，我們都不斷自己琢磨研究，或者到當(dāng)?shù)刈龅煤玫牡昝嫒フ埥虒W(xué)習(xí)。

優(yōu)化經(jīng)營 厚積薄發(fā) 高牌地板江蘇南京經(jīng)銷商李萍采訪側(cè)記

　　知己知彼 百戰(zhàn)百勝

　　由于地板市場的高速發(fā)展，不斷有新的店面加入其中，要鞏固自己的市場地位，李總的絕招就是知己知彼百戰(zhàn)百勝！首先你要有一個(gè)最基本的觀點(diǎn)就是，不斷有新的競爭對手出現(xiàn)并不是一件壞事反而是一件好事。就像江河里面的水一樣，只有不停有活水進(jìn)來，這條江才不是死水才是有生氣的。同樣的道理，不停有新的品牌出現(xiàn)，這個(gè)競爭市場才是有前景的。而面對不斷涌現(xiàn)的競爭壓力，李總主要有三招：1，定期跑市場，全面了解行情；2，揚(yáng)長避短，面對競爭，只說自己的優(yōu)勢，絕不詆毀別的品牌；3，搞好鄰里關(guān)系，俗話說得好，和氣生財(cái)。

　　真誠待客 不斷創(chuàng)新

　　5年來，高牌地板南京店在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得風(fēng)生水起，獲得了眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的支持與信任。在打造店面口碑方面，李總也有三招：1，注意培養(yǎng)員工售前導(dǎo)購及售后安裝素質(zhì)，真誠待客是關(guān)鍵。當(dāng)今的客戶購買商品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量一個(gè)都不能少。在產(chǎn)品質(zhì)量上，高牌一直嚴(yán)格把控，確保每一塊地板都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。在銷售服務(wù)上，李總要求員工以誠待客，導(dǎo)購員要明白自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，還要掌握競爭對手的劣勢和不足，如有顧客咨詢，遇到自己不懂的知識(shí)要坦誠告訴顧客，然后想辦法去了解知識(shí)，切記不懂裝懂，信口開河。2，不斷整頓店面，不停更換產(chǎn)品樣品及陳列。李總根據(jù)自身的切身感受說，就像女人逛街買衣服一樣，總是希望看到新的不一樣的東西。唯有不斷創(chuàng)新，才能抓住顧客的眼球，才能不被日新月異的市場所拋棄。3，旺季做好銷售，淡季問題糾正。能夠長期經(jīng)營的店面，一定是成長型的店面，在淡季一定要對銷售旺季發(fā)現(xiàn)的一些問題進(jìn)行分析與糾正，不斷進(jìn)步，才能在下一個(gè)旺季到來時(shí)有一個(gè)更好的銷售業(yè)績。

　　不求最好 但求更好

　　問到對未來的規(guī)劃與展望，李總表示，我從來只看眼前，相信只要把當(dāng)下的事情做好，一定有更好的明天！但是李總對自己有個(gè)最基本的要求，那就是“明天一定要比今天做得好！”李總每年都有一個(gè)年度計(jì)劃，比如去年是100萬銷售業(yè)績，那么計(jì)劃今年銷售200萬，然后再根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整，以“不求最好，但求更好”的態(tài)度過好每一天。