源于對木地板行業的熱愛，在選擇品牌的期間，燕泥地熱地板的“燕子一草一泥踏實勤奮筑巢”的企業精神，和“客戶第一，服務至上”的服務宗旨，深深吸引了我，尤其燕泥地熱地板的目標是要做實木地熱地板第一品牌，實木地熱地板也十分迎合現在市場趨勢發展的需求，我相信在這么優秀的企業帶領下，我們會迎來屬于我們的春天！

與燕泥牽手后，憑借對公司和產品的信任，我全身心的地投入了市場的運營中，經過兩年的不斷努力學習和摸索，店面的運行慢慢走上了正軌，逐步在本地的建材行業打開了局面，站穩了腳跟，與公司達到了共贏，自身價值和能力也得到了提升。

聯系當地的家裝公司和設計師拓寬自己的銷售渠道，在新交房的小區設置展臺，通過各種宣傳渠道擴大品牌知名度，提高團隊的凝聚力，提升店面人員對品牌認識度，把銷售人員的基本功打牢，增加成單率，做好已安裝客戶的售后跟蹤服務，增加客戶的認可度。

在店面籌備階段，公司對店面的布置和初步運營出謀劃策，使裝修和準備過程快速順利地結束。開業期間，廠家給予了禮品和人員支持，區域經理專門駐店幫助打開局面，并且對店里的人員進行培訓，提高銷售技能，讓我和團隊能很快的適應燕泥地熱地板這個品牌，對品牌文化有了更深刻的了解。這樣使我們面對客戶時更加游刃有余，也提高了客戶的購買滿意度，使得溝通更加順暢。

進入社會后，起初也從事過幾份其它工作，但是從20多歲開始，我便進入了木地板行業。在去年春季的上海地材展上，我了解到了燕泥，十多年的行業經驗告訴我，北方純實木地熱地板的春天來了。六月，我去到燕泥工廠考察，被燕泥的品牌文化、經營理念以及優秀團隊深深折服，我覺得這個品牌的未來發展前途無限，所以便直接加盟了燕泥，我深信這個品牌一定會給我帶來完美的平臺和豐厚的財富！

加盟燕泥一年左右的時間，我收獲最大的就是可觀的財富，同時通過燕泥的平臺認識了一些志同道合優秀的朋友。這些年來我一直從事地板行業，曾經也有過可觀的收入，但是和燕泥地熱地板相比，賺錢變得更為輕松，在這里我要感謝燕泥地熱地板給我帶來的與眾不同，謝謝你，燕泥！

當今社會是團隊做戰的時代，組建一個優秀團隊非常關鍵，團隊不做無用功，不用無用人，低底薪高提成才是王道。我認為從事地板行業有三大人脈必須要做到：老板個人關系網、裝飾公司渠道、以及異業渠道網，這三者缺一不可。雖然我們這個行業是無促不銷，但這兩年來我發現即使促了也不一定銷，所以我現在都是針對性的促銷，和有需求的促銷，把這兩點做好了，才能夠感受到真正的火爆促銷！

去年9.23是我店面開業的日子，也是我們居然之家大型活動落地的日子。那天的客戶非常多，雖然當時我們是6個人的標配團隊，但仍然是人手不夠用，這時候我就感受到了公司的力量。燕泥公司優秀的團隊，在我們北方大區徐經理的指導下，把整場活動做到盡善盡美，升華了我的開業慶典，也打贏了一場漂亮的促銷大仗！那一刻我感覺到了公司的實力和能力，以及親人的感覺，在此感謝燕泥公司！

我從05年開始經營實木地板，但是都不是很省心，走了不少彎路，也讓自己累得夠嗆。后來接觸到了燕泥地熱地板，才發現原來做地板生意也可以很輕松。加入燕泥這三年以來，可以說是我最省心的三年，很多事情總部都直接策劃好了，感謝燕泥，讓我找到了更好的事業方向。

加入燕泥后，我覺得燕泥所有人都像家人一樣，我們在一起非常開心，我自己的事業也取得了飛速的發展。燕泥產品更新很快，質量上也是精益求精，我最喜歡的就是微炭化技術，使地板未定型達到極致，賣點更為鮮明，可以說是目前實木地熱地板的領頭羊。

從事這個行業十多年了，以前市場好做，做促銷的話單子很多，但是現在不行了，雖然也做促銷，但是消費者更理智了。所以現在我都是多元化做渠道，跟裝修公司打好關系，跟安裝師傅、設計師多走動，還要多跑小區，廣撒網，同時做好售后服務，維護老客戶，把人脈做好，生意就好做一些。

去年下半年，我們與同市場的幾家異業店面一起做活動，報給總部后，燕泥公司十分重視，不僅給出了很多優惠政策，還專門派了三個人的團隊過來幫助我做這場活動，其它幾家店對此羨慕不已，覺得我們公司很靠譜，后來這場活動我們成單量最高，而且還幫其它店面帶了不少單，這也讓我特自豪。

2014年11月份，我在中華地板網投了一份加盟涵，接觸了解了很多家品牌，其中就有燕泥地熱地板，在次年3月份的地板展會上，我去了燕泥展廳，與燕泥招商經理有了進一步溝通。展會后，我去到燕泥總部考察，雍董事長親自為我講解了“微炭化”技術及其功能特色，穩定性更高，更健康更環保，符合市場消費潮流，于是我果斷簽下了燕泥地熱地板懷化地區總代理的合同。這么多年來，與燕泥的合作十分愉快，我堅信今后的合作也會更美好，我是燕泥人，我為燕泥地熱地板代言！

開店之初非常忐忑，怕自己做不好，擔心投入得不到回報。但事實證明我多慮了，2015年6月開業，當年就收回了前期的投資，還有部分盈利。2016年我買了一套135㎡的房子，年底又買了小轎車。這幾年來，收入逐年遞增，市場也越做越好，我也結識了很多高端人脈圈，17年和幾個朋友在茅臺鎮投資了一個酒業公司，注冊了一個白酒品牌。今年我又買了第二套房產，計劃把父母從老家都接到懷化來，算是事業小成，最重要的是一家人和和氣氣，感謝燕泥幫助我實現了人生的一個階段性目標。

做銷售，更多的還是產品促銷和品牌推廣，我現在還處于學習階段，還得向行業前輩們多學習借鑒。從我代理燕泥地熱地板后，自我的定位就是高端品牌，所有我更趨向于人脈圈關系的搭建，比如和書法圈的前輩們就處理得很融洽，店里時常舉辦書法交流座談會，提高自己的素養，做好自己的定位。

和總部的互動蠻多的，也挺愉快，總部經常會有大區經理和團隊來店面指導工作，幫我們團隊做培訓，幫我們把活動策劃落到實處。另外，我覺得企業做好產品也是對經銷商有力的幫助，燕泥總部對產品品質把控十分嚴謹，都是高標準嚴執行，產品質感細膩，穩定性非常好，微炭化賣點獨特，經營這幾年都是零售后問題，回訪老客戶時評價也都非常好，老客戶轉介紹的占比非常高。

因為我母親一直在洛陽做木地板批發代理，所以我們夫妻決定經營地板時就想找一個好品牌，為此我們跑遍了國內各個木地板生產基地。緣分使然，我們走進了燕泥工廠，認識了雍董和燕泥團隊，并看到了對于純實木地板穩定性處理的新型國家專利技術，可以說是行業領先，這讓我們從心底就認可了燕泥這個品牌，于是毫不猶豫就加盟了燕泥。后來工廠幫忙協調居然之家的店面位置，開業也給了很大幫助，這讓我們更加堅信了燕泥就是值得一輩子追隨的好品牌。

剛加盟開店時心里很沒底，因為燕泥的品牌和產品定位很高端，擔心賣不好，一直到開業前都很忐忑，沒想到開業活動非常成功，消費者對燕泥的品牌和純實木地熱地板非常認可，后期工廠指導我們怎么賣貨、怎么做服務標準等等，現在我們的服務客戶越來越多，市場也越做越大，拓展開一些分銷以及設計師合作渠道，和更多的合作伙伴一起推廣燕泥這個好品牌，感謝燕泥幫助我們短期實現了人生的一個階段性目標。

我覺得學習是非常重要的，而且要邊學習邊應用，充實自己提升自己才有更大的發展空間。在團隊人員架構上，要有明確的定位，各司其職，做到緊盯目標又忙而不茫，相互競爭相互協作。在活動方面，要緊跟工廠步伐，做全國定期大型聯動，還有一些會展和微信營銷等。我覺得做生意就是做人品，人品好就會有好口碑，口碑好就是在積累自己的人脈，現在我們和一些知名裝飾公司以及異業建材同行有了越來越多的合作，我相信踏實做好基礎服務工作，一步一個腳印的做事，肯定會得到更好的收獲。

初期開店選址時，工廠派專人親自到市場幫我們談到了位置最有優勢的店面，開業前期，工廠也派來了市場部門幫助我們策劃開業活動，而且總經理雍總在活動當天還親自到現場幫我們做一些指導工作，從氛圍把控到實際談單，整個燕泥的銷售團隊都給予了我們極大的幫助，讓開業當天的成績遠遠超出了我的預期，感謝工廠總部的大力支持。