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往期回顧

個關(guān)注用戶

蘇州聯(lián)豐木業(yè)有限公司，始創(chuàng)于1985年，被行業(yè)贊譽為“中國實木地板之父”“中國實木地熱地板真專家”。作為中國較早專業(yè)從事木地板、木門等木制品研發(fā)制造的企業(yè)之一，聯(lián)豐具有豐富的研發(fā)制造經(jīng)驗與深厚的行業(yè)影響力。從“雙保行動”到“3060大商家”盈利倍增計劃，再到“大平臺、大贏家、大機遇”財富高鐵計劃，聯(lián)豐的渠道合作伙伴呈現(xiàn)幾何級增長，無論是一二級還是三四級市場，聯(lián)豐的影響力都在逐日增強。從蘇、浙、皖、滬等長三角，到華北的京、津、冀、魯，再到華南的粵、桂，西南的黔、川、渝、云，西北的陜、晉、甘、新等，聯(lián)豐經(jīng)銷商團隊不斷壯大，其中更有不少90后加入了聯(lián)豐大家庭，他們精力充沛，干勁旺盛；他們有勇有謀，思維新穎；他們后來居上，潛力無限！

對此，中華地板網(wǎng)采訪了聯(lián)豐地板在渠道戰(zhàn)略扁平化之后的四位身處三四級市場的90后經(jīng)銷商代表，他們在用自己的實際行動證明90后已經(jīng)逐漸成長為行業(yè)的中堅力量！

江西贛州寧都縣

個人檔案
加盟初衷、門店現(xiàn)狀
經(jīng)營理念、產(chǎn)品推薦
未來計劃

姓名：張活生

出生年月：1991.9

聯(lián)系電話：18870482703

加盟年限：1年

店面面積：60平方米

年均營業(yè)額：70萬

團隊人數(shù)：3人（不包括安裝和售后）

店面地址：江西省贛州市寧都縣三環(huán)南路
香江國際正對面
加盟初衷：

我以前在一個木門公司跑業(yè)務(wù)，當時就覺得家居建材行業(yè)前景很不錯，而且現(xiàn)在人民的生活水平和消費水平都提高了，對這類產(chǎn)品的需求也變大了，所以我就想回到我家鄉(xiāng)那邊做這個行業(yè)。綜合考慮后選擇做地板行業(yè)，對比了多家品牌的產(chǎn)品以及前期投資后，我選擇了加盟聯(lián)豐地板，而且聯(lián)豐在行業(yè)中也是一個老品牌，市場口碑和知名度都還不錯，質(zhì)量也十分過硬，所以加盟后的經(jīng)營也很順利。

門店現(xiàn)狀：

如今我的門店平均每個月能有20單的訂單量，每一個月做一場活動，比如酒店專場，品牌聯(lián)盟，門店單店活動等。最成功的一次活動應(yīng)該是今年8月做的酒店專場活動，這也是我第一次做這樣的大型促銷活動，活動當天簽單數(shù)是19單，那次活動也讓我們聯(lián)豐地板引起了當?shù)赝袀兊母叨戎匾暎瑸槲覀兒笃谧鲆恍┞?lián)盟活動打下了很好的基礎(chǔ)。
經(jīng)營理念：

我覺得我們90后在做市場時與老一輩的經(jīng)銷商還是有蠻多不同，他們的觀念還停留在等客戶上門的階段，多數(shù)時候是靠以前的人脈關(guān)系做生意。現(xiàn)在我們是多項發(fā)展，顯得更加主動，比如每月的活動、跑小區(qū)收集信息、做樓盤內(nèi)的廣告等等，我們相對來說更年輕，更有激情，更愿意嘗試一些新的方式，這些新方式往往也能帶來很不錯的成績。

產(chǎn)品推薦：

現(xiàn)在的市場競爭越來越激烈，消費者也都更加理性，我覺得只有質(zhì)量才是硬道理，聯(lián)豐地板就是靠質(zhì)量取勝的一個品牌。聯(lián)豐的每一款產(chǎn)品都有自己的特色，而我個人則比較喜歡實木地板5816這款，這個是稀有品種緶茜草木，紋理很好，花色也很美觀。
未來計劃：

現(xiàn)在我們的這個店只是賣地板產(chǎn)品，未來我想把聯(lián)豐家居的木門和護墻等其它木制家居產(chǎn)品都引進來，準備新開一個200多平的店面，把聯(lián)豐的產(chǎn)品系列都裝進去，形成一個整木家居店。

云南保山騰沖縣

個人檔案
加盟初衷、門店現(xiàn)狀
經(jīng)營理念、產(chǎn)品推薦
未來計劃

姓名：陸禮潔

出生年月：1998.8

聯(lián)系電話：18187578317

加盟年限：1年

店面面積：200平方米

年均營業(yè)額：80萬

團隊人數(shù)：6人（不包括安裝和售后）

店面地址：云南省騰沖市玉宸翠景
6幢06號
加盟初衷：

出生在木匠世家，在這種氛圍的熏陶下，從記事起就對木材就有一種特殊的情感。選擇地板行業(yè)，純粹是我個人愛好，地板是木材在家中最大面積的體現(xiàn)，有地板的家總能顯得更加溫馨和諧。在確定了做地板行業(yè)后，我通過網(wǎng)絡(luò)、口碑的了解和實地的考察，再和其他品牌進行了綜合比較，聯(lián)豐過硬的品質(zhì)打動了我，所以我毅然決然地選擇聯(lián)豐地板。

門店現(xiàn)狀：

目前門店的銷售主要是以回頭客、業(yè)務(wù)拓展為主，我和我的團隊一直都把客戶作為朋友，實實在在的做好服務(wù)，誠信待客。今年的整體銷量已經(jīng)超出了我的預(yù)期，超額完成了公司的銷售目標。而且已經(jīng)鋪裝好聯(lián)豐地板的客戶，也是對我們的產(chǎn)品和服務(wù)很滿意，口碑非常好。
經(jīng)營理念：

我的經(jīng)營理念與父輩相比，更具有時代感和競爭意識，主觀能動性更強、更加靈活。記得今年九月份，我們當?shù)赜袀€客棧需要地板，客棧老板有自己心儀的品牌，剛開始對聯(lián)豐沒有太多興趣。我們聯(lián)系過他幾次，但都毫無效果。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)的點撥下，我重新梳理了思路，更多的從客戶的需求和使用顧慮方面著手，客戶有所觸動并親自到店面了解，最終我們成功簽訂這個工地單。對此我最大的感受是：要想最大程度滿足客戶需求就要學(xué)會換位思考，了解他的需求、消除他的顧慮，而不是一味降價。

產(chǎn)品推薦：

地板行業(yè)同質(zhì)化嚴重，且質(zhì)量參差不齊，競爭白熱化。自國家環(huán)保部重拳出擊整治后，明顯感覺到消費者對環(huán)保有了進一步的認知，選擇品牌的人更多了。另外，我個人認為，消費者需求越來越個性化、消費越來越理性化，地板行業(yè)應(yīng)該繼續(xù)加強監(jiān)管，保持行業(yè)良性、持續(xù)發(fā)展，推出更多實用、更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費者。在聯(lián)豐地板的所有產(chǎn)品中，我個人最喜歡的是北極光系列，花色靚麗，時尚精致！
未來計劃：

聯(lián)豐作為一個33年的老品牌，穩(wěn)健但不失活力，一直視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，對于未來的發(fā)展，我會加強和公司的溝通，邀請公司領(lǐng)導(dǎo)對團隊的專業(yè)知識、服務(wù)意識等進行培訓(xùn)，提升團隊的凝聚力和競爭力。我們也會通過更多的方式來開展品牌推廣，力爭在未來1-2年，能做到當?shù)匦袠I(yè)前5名。

湖南衡陽衡山縣

個人檔案
加盟初衷、門店現(xiàn)狀
經(jīng)營理念、產(chǎn)品推薦
未來計劃

姓名：譚勝中

出生年月：1991

聯(lián)系電話：15673447117

加盟年限：10年

店面面積：110平方米

年均營業(yè)額：170萬

團隊人數(shù)：4人（不包括安裝和售后）

店面地址：衡山縣環(huán)先建材市場138號
(金盛步行街牌樓斜對面)
加盟初衷：

我以前在跟別人學(xué)習做不銹鋼這塊的產(chǎn)品，一次偶然機會，聯(lián)豐地板的招商經(jīng)理找到我，在詳細了解了聯(lián)豐地板這個項目后，覺得前景很大，而且也很符合我當時的發(fā)展情況，所以選擇了加盟聯(lián)豐，事后也證明我的選擇沒有錯，十來年的時間，聯(lián)豐已經(jīng)成了我們當?shù)氐匕逍袠I(yè)中響當當?shù)钠放啤?/dd>

門店現(xiàn)狀：

我們一直是以零售為主，縣級地區(qū)大型工程本來就不多，所以我們的工程單也幾乎可以忽略，從最開始加盟的幾十萬，一年比一年多，現(xiàn)在我們店一年可以做到一百七八十萬，現(xiàn)在離年底還有一兩個月，有望突破200萬。
經(jīng)營理念：

老一輩的同行更喜歡單打獨斗，等客上門，在思想上比較保守，我們90后更喜歡用團隊的形式去做事，自己主動去找客戶，新想法更多一些。記得以前的一次酒店專場活動，我們通過提前蓄客，集中爆破，當天簽下了九十多個單，這個成績在我們當?shù)乜梢哉f是數(shù)一數(shù)二。不過現(xiàn)在消費者更加理性了，這種形式很難再取得大的突破，目前我們主要走抱團模式，和異業(yè)老板做好關(guān)系，通過資源共享獲取更多訂單。

產(chǎn)品推薦：

聯(lián)豐地板的產(chǎn)品種類十分齊全，從強化到多層，再到實木，以及地熱等等，每個系列都有自己的特色，其中我個人最喜歡的是全能王系列實木地板，不怕磨、耐刮擦、防水侵、抗變形、凈污漬。有些污漬，別的板子根本擦不掉，但是這款產(chǎn)品輕輕一擦就干凈了；有些地板用刷子一刷，就是一個很明顯的印記，但是全能王就不會有，耐磨性特別好，而且這款產(chǎn)品十分環(huán)保，絕對健康！
未來計劃：

在我們衡山新建的一個大型賣場里，我已經(jīng)簽下了一個200多平的大店，準備明年開始裝修，做成一個聯(lián)豐家居的旗艦店，把地板、木門以及護墻等周邊木制品家居都上樣，擴充團隊5-10人，力爭年營業(yè)額可以做200萬以上。

寧夏吳忠同心縣

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加盟初衷、門店現(xiàn)狀
經(jīng)營理念、產(chǎn)品推薦
未來計劃

姓名：馬海波

出生年月：1990.7

聯(lián)系電話：15595132234

加盟年限：1年

店面面積：75平方米

年均營業(yè)額：50萬

團隊人數(shù)：4人（不包括安裝和售后）

店面地址：寧夏＊＊自治區(qū)吳忠市同
心縣豫海南街4—09營業(yè)房
加盟初衷：

以前做家裝公司，在做裝修的過程中，感覺木地板以后將會是我們這個地方家庭裝修的熱門，不僅環(huán)保，而且顏色和種類也多，更適合有小孩的家庭，不擔心冬天孩子不穿鞋在地上跑會容易凍著的問題。于是，我馬上就開始對木地板進行考察與對比，發(fā)現(xiàn)聯(lián)豐地板在環(huán)保以及種類顏色更適合我所在地方的市場需求，所以很快就與聯(lián)豐達成一致，開了現(xiàn)在這個店。

門店現(xiàn)狀：

目前為止店面已經(jīng)正式營業(yè)五個月，加上試營業(yè)階段，也有了一年左右時間，我們通過跑小區(qū)和家裝公司合作，慢慢地讓更多的人知道了聯(lián)豐地板。之后合作了更多的家裝公司及木工師傅，在即將開盤的小區(qū)里面開展大型促銷活動，并聯(lián)合至少八到十個其它品牌開展聯(lián)盟活動。
經(jīng)營理念：

我們給予業(yè)務(wù)員最大的發(fā)揮空間與自由，讓他們發(fā)揮自己最擅長的領(lǐng)域，形成組合彼此互補，進行簽單。相比老一輩經(jīng)銷商更喜歡追求利潤最大化，我們90后則更注重訂單量以及后期服務(wù)，比如一些保養(yǎng)材料和配件等，我們很多都是免費提供，就是想給客戶最大化的滿意度，建立好的市場口碑。在開業(yè)期間，我們開展了微信朋友圈評論：“聯(lián)豐地板”四個字，28條38條58條領(lǐng)禮品的的活動，通過這次活動在同心縣讓更多的人知道有聯(lián)豐這個品牌，通過三天的活動和進一步宣傳，在活動期間結(jié)識了許多裝修師傅，并且獲取了很多客戶信息，成功簽下多單。

產(chǎn)品推薦：

地板行業(yè)應(yīng)該加強對材質(zhì)、質(zhì)量、環(huán)保的檢測。企業(yè)應(yīng)該通過對各地區(qū)的調(diào)查了解，生產(chǎn)適合當?shù)氐漠a(chǎn)品，加強管理，淘汰一些不合格產(chǎn)品，爭取讓木地板走進更多的普通家庭；在價格方面也要做到適當?shù)恼{(diào)整，讓地板行業(yè)的價格體系有更統(tǒng)一的標準，杜絕惡性競爭以及套牌掛牌銷售，影響產(chǎn)品口碑。我們聯(lián)豐地板也應(yīng)該加強廣告宣傳力度，完善品牌及產(chǎn)品包裝。在聯(lián)豐地板眾多的產(chǎn)品種類以及花色中，我最喜歡強化地板6502，適合年輕一類客戶的裝修需要，更適合中國風式的裝修風格。
未來計劃：

1：加強與裝修公司及木工師傅之間的合作。2：聯(lián)合其他品牌產(chǎn)品進行聯(lián)盟活動。3：加大廣告宣傳力度，讓更多的客戶了解聯(lián)豐地板的優(yōu)勢。

策劃團隊

EDITOR / 編輯策劃：郭貴云
DESIGNER / 設(shè)計制作：石定偉
CODER / 前端制作：陳鈞
TELEPHONE / 聯(lián)系電話：400-061-8777

免責聲明: 本專題由中華地板網(wǎng)獨家提供，未經(jīng)許可不得以任何方式翻版，所提供的信息僅供; 參考。所有信息均由合法渠道獲得，盡可能保證客觀、可靠。; 本專題不作研究依據(jù)、法律依據(jù)與憑證，不承擔版權(quán)及法律責任。; 如對文中所涉及信息數(shù)據(jù)披露有異議，可聯(lián)系我方核對后進行修改。

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