地板行業(yè)需要怎樣的B2C？

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，網(wǎng)絡(luò)購物已逐步在全國蔚然成風(fēng)，成為了都市年輕人群日常生活消費的一部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)(包括3G業(yè)務(wù)的開通)的日臻成熟以及消費觀念的深化，電子商務(wù)必將進一步迎來飛躍發(fā)展。

　　家居行業(yè)作為一個龐大的產(chǎn)業(yè)，涉足B2C領(lǐng)域謀求發(fā)展的企業(yè)商家比比皆是，專門從事家居行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也是層出不窮，但真正獲得消費者認可并且接受的卻很少。而現(xiàn)有家居電子商務(wù)網(wǎng)站運營主要存在幾方面問題：一、單純的信息中介：靠提供海量家居資訊，試圖讓裝修業(yè)主成為家居領(lǐng)域種類繁多的各式產(chǎn)品的專家，與家居受眾卸去裝修重擔(dān)的中心訴求存在距離。二、偽電子商務(wù)：實質(zhì)以團購作為經(jīng)營核心范疇，持續(xù)性發(fā)展有一定的瓶頸。三、照搬商品標(biāo)準(zhǔn)化要求高的網(wǎng)上商城模式：以價格便宜作為唯一賣點，背離家居建材標(biāo)準(zhǔn)化程度低、講究空間親身體驗的行業(yè)本質(zhì)。諸如此類，眾多從事家居行業(yè)B2C的網(wǎng)站基本都處在摸索、嘗試的階段。

　　地板行業(yè)究竟需要怎么樣的B2C呢？我們知道，一種商業(yè)模式的成功與否，取決于這種商業(yè)模式的市場接受度的高低。地板行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)，其市場關(guān)注度低、個性化需求比較突出、且專業(yè)性強、屬于裝飾性+功能性的產(chǎn)品。如不能理清這些特性并予以滿足消費者的需求，自然得不到市場的接受。對于普遍的業(yè)主來說，一輩子也許就裝修一次房子，可以說對這個行業(yè)很陌生，沒有什么品牌消費意識，室內(nèi)設(shè)計、軟裝設(shè)計對于一般業(yè)主來說是專業(yè)性很強的領(lǐng)域，業(yè)主需要的是一個整體解決方案。而現(xiàn)在B2C網(wǎng)站都沒能去解決這些問題。

　　在此背景下，一些有創(chuàng)意的“生活空間直銷”呼之欲出，在 家居電子商務(wù) 平臺上不銷售單個的產(chǎn)品，銷售的是結(jié)合產(chǎn)品結(jié)合業(yè)主房型結(jié)合設(shè)計師創(chuàng)意的業(yè)主生活空間，并且把這種生活空間通過虛擬現(xiàn)實的方式在網(wǎng)絡(luò)平臺上展示出來，這是一種“產(chǎn)品+空間”的植入式銷售模式。在解決消費者個性的需求外，B2C的最大利益點就是價格便宜。省去銷售中間環(huán)節(jié)的所需費用，包括導(dǎo)購員、展示場地與庫存，再加上多項產(chǎn)品的組合配套與統(tǒng)一生產(chǎn)所降低的成本，直接省錢40%。

　　商業(yè)模式的變革遠勝于戰(zhàn)術(shù)的糾纏。我們相信電子商務(wù)必將給整個地板行業(yè)以及家居行業(yè)帶來革命性變化。實際上，檢驗地板行業(yè)B2C電子商務(wù)最有力的方法就是讓廣大消費者來告訴市場：地板行業(yè)究竟需要怎么樣的B2C。

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