家居建材市場2012年或將回暖

　　2012下半年或將回暖

　　在經歷了史上“最嚴酷”寒冬后，2012年的家居市場將何去何從？多位行業專家和品牌企業負責人在接受記者采訪時表示，今年市場形勢將依然嚴峻，但并不排除下半年市場回暖的可能性。

　　論及家居市場的走勢，便不得不關注上游房地產行業的變動。2011年全國房地產市場在限制性環境中艱難生長。2011年，北京的樓市成交量相比2010年有較大的跌量，但業內人士認為，除了成交量，交房量的多少對家居市場的影響也很大。2010年成交的大量期房，大部分將在2012年進入交房期，這也給家居市場帶來潛在的消費群。

　　另外，雖然一些一線城市的成交量有所回落，但二三線城市的樓市形勢沒有一線城市嚴峻，而很多家居企業已經開始在二三線城市布局，二三線城市或許能給家居行業帶來更強勁的消費能力。

　　北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，就2012年短期來看，上半年市場形勢依然將會比較困難。而如果下半年房價能夠理性回歸，都將對家居行業帶來利好。“每個人都有享受美好生活的愿望，被壓抑和積蓄的消費能量一定會找到出口爆發、噴放”。

　　持積極觀點的還有東方家園家居廣場副總經理殷玉新，他認為第一季度國家對房產、信貸等調控政策會相對放松，下半年政策將迎來微調，并對家居市場產生正向的影響。

　　瞄準二次裝修和保障房

　　某業內人士告訴記者，在市場的激烈變革中，依然存在可供深入挖掘的盈利空間，產品細化、渠道整合等有望成為各大企業制勝的法寶，二次裝修及保障房市場將成為戰略高地。

　　在牛市中，大家一擁而上、跟風抄襲便可分到一杯羹，而熊市之下則需要富有創造性的產品和服務來實現目標市場的精準打擊。今朝裝飾董事長戴江平認為，以往被家裝企業視為雞肋的局部裝修在2012年將為企業帶來新的利潤增長點。歐典地板董事長閆培金也表示，以往習慣于根據消費者的購買力來推出高中低檔的產品，而今年則需要變通經營思路，例如以具有差異性的產品來引導目標消費群的分流，將有限的市場份額把握在自己手中。

　　今年，渠道的整合依然被眾多品牌納入了戰略規劃。標致家具營銷總監朱光宇認為，在市場遇冷的時候企業需要瘦身以便輕裝前進，今年在對線下渠道進行適當壓縮的同時也將伺機瞄準電商領域。金牌櫥柜北京公司總經理羅桂生就表示，除了對現有部分銷售網點進行優化外，還將著手考慮布局以房山、亦莊等為代表的“京郊8區”及燕郊地區。

　　此外，雖然房地產市場流通受阻，但出于改善型需求和裝修循環期而出現的二次裝修在2012年將成為眾商家廝殺的主戰場。而今年陸續竣工入住的保障性住房也蘊藏著巨大的掘金潛力。

　　信心2012

　　限購政策有望松動

　　上海易居房地產研究院綜合研究部部長楊紅旭說，正如中央經濟工作會議所定的基調，今年政策總體仍然偏緊，但隨著經濟和房價持續下滑，預計今年下半年，早則年中前后，政策會進行一定程度的調整，首套房貸優惠將首當其沖，部分城市限購會有所松動，個別城市房產稅試點后，限購有可能順勢退出。

　　根據國家統計局發布的2011年11月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況，與2011年10月份相比，環比價格下降的城市增加了15個。以往樓市漲價領頭羊北京、上海、廣州、深圳、杭州樓價均顯疲態，新建住宅價格指數11月份環比均為99.7%。

　　北京中原地產市場研究部總監張大偉認為，今年房價繼續大幅下調已經成為一個大概率事件。北京預期在6到12個月內房價還可能有10%-20%的下調空間。

　　而政策的松動、價格的下降，有望刺激剛需釋放。

　　保障房增量高于去年

　　2011年年底召開的全國住房和城鄉建設工作會議上，住建部部長姜偉新表示，2012年全國新開工建設保障房和棚戶區改造住房700萬套以上，基本建成500萬套以上，竣工量高于2011年。

　　全國工商聯房地產商會會長聶梅生也表示，2009年全國房地產住宅銷售面積為9億平方米，2010年為10億平方米，其中大量期房將于2012年集中交房，將直接帶動家居需求增量。

　　困難2012

　　家居業恐陷“微利拉鋸戰”

　　隨著近年來的急劇擴張，家居行業遭遇了成本飛升、業績爬坡的發展瓶頸期，2012年，如何在微利經營中求生和發展，成為家居商戶們面臨的最大考驗。

　　首先，眾商家的原材料、勞動力、物流運輸、店面租金、工廠運營等成本的攀升在2012年仍將持續。在需求市場全面回暖前，商家的銷售額并未隨成本一起提升。資金實力不甚雄厚的企業也唯有在逆境之中或斷臂求生，或徹底退出家居舞臺。

　　其次，各大主流家居賣場之間的競爭，賣場的大力貼補優惠，也迫使各大進駐廠商也要拿出大的優惠力度，讓利消費者。激烈的競爭環境下，廠商不得不降低利潤，增加促銷的投入。

　　此外，促銷的常態化也將客流和銷量嚴重分流。在為消費者提供低價產品的同時，很大程度削弱了消費者對節假日促銷的期待。如此長期的惡性循環，將導致家居銷售的淡旺季界限模糊。

　　業內說法

　　跨行業聯盟

　　●羅桂生，金牌櫥柜北京公司總經理

　　2012年，如何“走出去”將是大家共同面對的課題。除了本行業，我們需要大膽設想，家居行業是否可以與房屋中介、婚慶公司、汽車行業等進行跨行業聯盟，實現資源互補共贏。

　　籌建商業地產

　　●趙建國，集美家居總裁

　　新年伊始，家居行業也在溫故知新中憧憬規劃著新一年。雖然2012年并不是傳說中的世界末日，盡管全球經濟依舊沒有走出難關，中國股市、房地產市場和通脹指數也依舊充滿著諸多不確定因素，但業界專家和品牌企業仍然嗅到了些許溫暖的氣息，在他們眼中2012年的家居市場仍然大有作為。

　　預計2012年，集美的大賣場業務會有10%至20%的增長。第二方面的增長點，是家具尚品聯盟、紅酒、家具建材國際貿易的進一步發展。預計這三方面將會給集美帶來40%以上的增長。

　　此外，集美商業地產業務正在籌備中，把原來的大賣場業務整合成集家居、商業、娛樂等為一體的綜合商業體，這將為集美帶來更廣闊的發展天地。

　　精耕細分市場

　　●陳濤，一統國際家居副總裁

　　為應對2012年的市場挑戰，一統家居將在全國23個區域探索新的營銷渠道，或尋找新的盈利增長點；同時將在新的區域挖掘市場需求，開設新店面。如果一個企業對整個市場悲觀，或者喪失了積極態度，這個企業基本上就畫上了一個句號。

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