中小地板企業市場轉型期如何發展

　　【引言】由于市場環境的影響，我國木地板行業正在經歷轉型期，未來，我國地板行業將進入主要依靠自主創新和經營管理制勝的新時代。對于中小型企業來說，如果不能適應市場經濟及時做出轉變，將很有可能在這場市場轉型過程中被淘汰。

　　隨著中國經濟的發展，城鎮化發展、建材下鄉試點、國家經濟使用房的大力度的建設、預計在往后5年的時間，強化地板的使用量，會達到巔峰期，這一切對于我們來說都是機會，但是，伴隨而來的也是競爭越來越激烈的市場環境，對于眾多中小型品牌來說，這段時期也是最后的做品牌機會。

　　品牌定位：

　　很多企業到現在還沒明白自己的品牌定位，更不知道自己的品牌往哪個方向去發展，看到別人好的花色，立刻就上，看到別人打著環保的口號，也是自己模仿。于是產品差不多，廣告差不多。這幾年“低碳環保”滿天飛，為什么圣象就來了個“F5”、德爾來了個“獵醛“呢，當然這兩個例子是成熟的品牌。品牌定位就是你自己的品牌將來所想要打造成的樣子，你定位好了，以后就得至死不渝的望這個方向努力!生活家在沒出名之前，誰也不知道他會靠“巴洛克”風格而出名，大衛的“人文藝術倡導者”，一個是從產品上出發的，一個是從文化上去定位的，都在這幾年成功了。地板本身就是個實用品，用來鋪在地上的，可是價值是要我們去創造的，去塑造的。只有明確的定位，然后往這個方向去努力。

　　渠道拓展篇：

　　地板行業渠道為王，這個是地球人都知道的。我們有多少企業在渠道上下足了功夫呢?

　　很多企業基本上招商招好了，店開業了。以后就很少有人去上門服務了，甚至自己的經銷商什么時候換別人的門頭了自己都不知道。這樣的例子實在太多了，當你滿足不了經銷商的時候，人家換品牌也是很在理的事。為什么滿足不了呢?因為你不了解客戶，他們有什么不滿之處你知道嗎?他們有什么需要我們幫助的你知道嗎?換個角度來看問題：你的經銷商靠什么去何別人競爭?是店面、是現有渠道、是你的花色非常好、是你的價格很便宜、還是你在營銷上做的好、你廣告投的多，恐怕把這個問題問問那些老板們，沒幾個能答的出來吧!憑店面位置、裝修豪華、經銷商能力、廠家的廣告支持、地板花色、營銷模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可別說你價位有優勢，是的你現在價位是有優勢的，你只有這么個優勢，必須的利用好。但是比你價位低的恐怕還有不少吧?!一線品牌渠道不斷的下沉，產品價格也在下沉……

　　經銷商很多隱性的需求，是他們自己不知道的，是要靠廠家去引導他們，去教他們的。授人以魚不如授之以漁，這樣的道理再簡單不過了。經銷商的導購知識足嗎、店面管理方法會嗎、多元化渠道發展他們又知道嗎?這一切都是要靠廠家去引導，教會他們的……你的經銷商都會了嗎?市場競爭這么殘酷，經銷商靠什么競爭，就靠這許多細節去跟別人的競爭，別人沒做的，我們要做到的，別人做的好的，我們要做到精!不然那些知名品牌遲早把你吃掉!

　　活動篇：

　　一個門市的銷售量60%來自一年內的4次大型活動。

　　這個數據可能是些知名品牌那邊得出來的，不管這個數據準確率能達到多少，但是至少告訴我們，活動是提升銷量的好辦法。我們中小企業有怎么去搞活動的呢，我說的中小型企業主要是指(二線、三線品牌，在國內市場上還是能看幾百家的)。一線品牌都搞規模比較大，促銷力度大、二、三線在當地做的很好的，活動做的也還行。剩下的最多是拉個橫幅，更多的是跟平常一樣的。

　　了解經銷商的想法。大致是這樣的：1、經銷商不愿意出錢2、以前也搞過不少，就是投入的總比收回的大3、認為廠家的方案和現在的品牌沒辦法與知名品牌去競爭。說的的卻有道理!可是這些原因到底出在哪呢?拿最基礎的活動方案來說吧，基本上是一套方案，全國市場是一樣一樣的。省代或者市代，他們有的有能力去適當的修改方案，可是縣份的經銷商呢?他們壓根就沒能力去修改，就按照你說的去做，很多操作方案里面都沒提，就知道宣傳，到底是發單頁呢，還是宣傳車呢，具體多長時間宣傳一次，活動的前提投入、中期投入、后期怎么利用活動的余溫再去做幾單呢?你拿著省會城市的活動方案到一小縣城去做，就算你策劃的再好，步驟再詳細，頂個鳥用啊!長期以往，只能越來越沒信心!

　　業績不僅是逼出來的，更是用心做出來的。

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