地板行業決策市場

　　市場在身邊——都是市場就等于沒有市場

　　仔細品味這句話并逆向思維考慮，我們的營銷之道在哪里？我們的營銷根本又是什么？我們今天所做的努力都是為了明天消費者的購買動機。我們需要對市場的細分，對消費者的細分，對產品的細分，對服務的細分。在這個信息化爆炸的時代，如何用幾乎無差異性的產品，去創造可贏利性市場，并使之逐漸走向成熟，除了運用智慧對市場決策外，你是否還有其他更可靠的方法呢。

　　競爭是市場營銷發展的根本，市場決策是市場營銷的精髓。

　　競爭使市場與產品出現了格局，企業要找到自己最有優勢的市場，就需要對市場進行決策，確立目標，定位產品。而做這些工作最重要的前提就是前期的市場調查。企業對市場的調查是為尋求正確的銷售渠道及渠道中的產品，而產品的差異化除了質量、包裝等外在條件以外，最大的差異化反而來源于價格，但價格的差異性表現與銷售者的購買力水平系數又等同——即價格選擇決定購買者的收入層面，細觀產品價格的差異性又可以通過產品豐富的程度來增大客戶的購買選擇面，而這些均需要前期的市場調研所配合。要將市場調研的工作做仔細，就需要細分消費者消費行為——地板行業的消費是取決于產品的感觀消費。當企業明白與這一點，就可以按消費者的年齡，追求效果，使用狀況來制定產出適合市場需求的產品，從而針對市場推出使用性概念產品。

　　產品推廣的成功與否，需要消費者的態度來證明，而對消費者的研究與劃分，正是市場決策的重心，我們所運用的決策將以知曉、確信、購買等待購過程來描述。從而產生消費者的心理定位，使消費者在產品上找到心理的利益點——這種利益點就是一種概念，一種可以產生利益可以售賣的概念，這需要企業在市場決策中不斷在消費者的心智上下功夫，是一種“攻心之戰”。比如在廣告爆炸的時代如何整合信息打動消費者，去適應，去引導，去改變原有的價值觀念和思維習慣已經成為決策市場不斷揣摩的課題。價格的犀利問題影響著市場正確的決策，只有提供特色的產品，特色的服務才能抵消價格的不利影響。而正是這種先覺得市場決策已經成為一場突破營銷，突破消費的攻心戰役。（品牌工程師：王濤）