地板企業(yè)進(jìn)軍木門：同牌跨業(yè)終端聯(lián)合

　　在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，想要單純地在某一行業(yè)中壟斷市場(chǎng)已經(jīng)不是一件容易的事情，就中國(guó)而言，光是地板行業(yè)就能數(shù)出成百上千的品牌，而且往往密集在某一區(qū)域。“對(duì)于一個(gè)想獲得良好的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)來說，最重要的是什么？”僅僅只單產(chǎn)品生產(chǎn)，已經(jīng)不能夠滿足社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的要求，更不能確保一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)的“宏遠(yuǎn)目標(biāo)”。如何擁有廣闊的視野，看清企業(yè)未來發(fā)展的方向?

　　“跨業(yè)營(yíng)銷”讓許多企業(yè)家眼前一亮。對(duì)于這四個(gè)字，有以下的解釋：跨業(yè)營(yíng)銷是一種跨行業(yè)、跨產(chǎn)品、跨地區(qū)的組合營(yíng)銷模式，它帶來的有行業(yè)間的高效創(chuàng)新、有產(chǎn)品間的有效組合，也有地區(qū)間的合作發(fā)展。它是一種“集智”的企業(yè)發(fā)展思維，它有別于傳統(tǒng)的、單體式的企業(yè)發(fā)展，通過廣泛調(diào)動(dòng)一切可利用的社會(huì)資源，跨業(yè)營(yíng)銷在共贏的基礎(chǔ)上為企業(yè)間合作成長(zhǎng)提供著良好的科學(xué)規(guī)劃。

　　短短幾年間，包括大自然地板、富得利地板、圣象地板、美麗島地板等等在內(nèi)，一家又一家的中國(guó)林業(yè)品牌相繼導(dǎo)入了跨業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。隨著“大自然 海爾”、“富得利 張?jiān)！钡纫粋€(gè)個(gè)成功合作案例的出現(xiàn)，跨業(yè)營(yíng)銷這個(gè)概念，在中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院的倡導(dǎo)下，在林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持下，受到了越來越多社會(huì)全行業(yè)的的重視和關(guān)注。

　　“視野決定方向，意識(shí)決定戰(zhàn)略”，在生產(chǎn)地板這塊較為成熟土地上，企業(yè)開始進(jìn)軍木門市場(chǎng)，同牌之間也能挖掘出“真金”，這無疑為營(yíng)銷戰(zhàn)略又增添了新的解釋，各大廠商的一致行為，或許也正說明這，跨業(yè)營(yíng)銷愈來愈得到人們的關(guān)注，也將是未來社會(huì)發(fā)展的方向。

　　中國(guó)自古有“先下手為強(qiáng)”之說，誰先想到誰先搶占領(lǐng)地，誰就能更早地贏在起跑線上。在文章開頭提到的世友、夢(mèng)天、大自然、圣象等企業(yè)，經(jīng)過多年的經(jīng)營(yíng)，在地板業(yè)這塊土地上已經(jīng)取得了驕人的成績(jī)，同行業(yè)平移，利用原有的各種資源優(yōu)勢(shì)，搶占木門行業(yè)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)整合，快速壟斷市場(chǎng)，則是讓人眼前一亮的新戰(zhàn)略。

　　終端聯(lián)合 跑馬圈地

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展日益成熟，最近幾年來發(fā)展勢(shì)頭可謂迅猛。行業(yè)已形成了大京津地區(qū)、泛珠三角地區(qū)、長(zhǎng)三角地區(qū)、東北三省以及西北西南地區(qū)五大核心區(qū)域，2007年木門行業(yè)總值達(dá)到400億，生產(chǎn)廠家過萬，武漢周邊大大小小的門廠就有幾百家。

　　在我國(guó)市場(chǎng)上，一個(gè)無法回避的事實(shí)是，目前木門企業(yè)規(guī)模過小，產(chǎn)業(yè)集中度不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，可以稱得上是工業(yè)化生產(chǎn)的木門企業(yè)多達(dá)5000多家，具備一定規(guī)模以機(jī)械化生產(chǎn)為主的大概在500萬元產(chǎn)值以上的企業(yè)有3000多家。

　　目前中國(guó)木門企業(yè)的生產(chǎn)和銷售方式卻制約著整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展，很多企業(yè)經(jīng)歷了10幾年發(fā)展，但整個(gè)中國(guó)木門廠家生產(chǎn)總額在1億以上的企業(yè)寥寥無幾，和建材行業(yè)的其他品類如地板、瓷磚、油漆涂料企業(yè)相比發(fā)展嚴(yán)重滯后，比如現(xiàn)在精裝修房，一般對(duì)地板、瓷磚、油漆、櫥柜、電器等產(chǎn)品都有品牌約定，但對(duì)木門卻很少指定品牌。

　　市場(chǎng)所缺少的、不成熟的、稀缺的，正是企業(yè)在夾縫中生存的機(jī)會(huì)!圣象木門湖北事業(yè)部經(jīng)理黎乾林針對(duì)這個(gè)商機(jī)說道，“如果木門標(biāo)準(zhǔn)化了，門洞標(biāo)準(zhǔn)化了，住宅產(chǎn)業(yè)化了木質(zhì)門的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)趨向白熱化。”

　　而當(dāng)前，在地板行業(yè)已經(jīng)較為成熟的各大企業(yè)開始進(jìn)軍木門行業(yè)，這種終端聯(lián)合，圈占市場(chǎng)的模式正如火如荼地開展。一方面企業(yè)運(yùn)用手頭成熟的資源打破木門產(chǎn)業(yè)的瓶頸，讓木門也可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化生產(chǎn)，形成備貨庫存，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更多的增加了資金等壓力，規(guī)模化的企業(yè)，另一方面，像圣象 合雅等已經(jīng)占領(lǐng)制高點(diǎn)的企業(yè)，就有機(jī)會(huì)收購(gòu)重組、合作，逐漸把市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)兼并，跑馬圈地，快速做大。

　　2007年木門行業(yè)總值達(dá)到400億，而生產(chǎn)總額在1億以上的企業(yè)寥寥無幾。數(shù)據(jù)似乎可以充分表明木門行業(yè)發(fā)展并不成熟，還處于一個(gè)摸索階段。

　　“木門行業(yè)經(jīng)過5到10年的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，會(huì)涌現(xiàn)出幾家或十幾家大的品牌企業(yè)，全國(guó)的木門企業(yè)至少有50%以上會(huì)面臨被兼并、淘汰的命運(yùn)，即使能夠生存但市場(chǎng)空間也很小了”。黎乾林說。

　　打造模式 強(qiáng)化品牌

　　行業(yè)發(fā)展不成熟也是門企無法走出區(qū)域局限，豎立起全國(guó)品牌的一個(gè)原因所在。北京的木門企業(yè)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在1000家左右，而實(shí)際上有資質(zhì)的不到200家，很多無資質(zhì)的小公司小企業(yè)在爭(zhēng)奪這塊蛋糕，使得正規(guī)企業(yè)的發(fā)展道路走得更加艱辛。而另外一方面關(guān)于木門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)相對(duì)薄弱，這給了小公司發(fā)展的一些空間。整個(gè)行業(yè)木門樣式同一化的程度相當(dāng)高，由于整個(gè)行業(yè)門檻較低，十幾個(gè)人就可進(jìn)行生產(chǎn)，這種木門樣式的同一化，給了很多小公司的模仿機(jī)會(huì)，也可說是養(yǎng)活了一批人。

　　就以圣象為例，在木門業(yè)發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，從2008年上半年開始進(jìn)入木門行業(yè)，但集團(tuán)關(guān)注木門行業(yè)時(shí)間卻有很長(zhǎng)時(shí)間了，2008年圣象木門投資2.1億建立了工廠，其中設(shè)備投資比較大。據(jù)悉，木門上的投資將達(dá)到5.6億元，產(chǎn)能達(dá)到150萬套，我們將成為中國(guó)乃至世界木門行業(yè)的超級(jí)航母，將中國(guó)木門的發(fā)展帶到一個(gè)新的高度!

　　“做企業(yè)，不僅要做一個(gè)生意人，更要做一個(gè)經(jīng)營(yíng)者。做生意和經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)是兩回事。”，日本首富柳井正在他的書里《一勝九敗》中說：“經(jīng)營(yíng)者和生意人的區(qū)別在哪里?生意人大多是喜歡買賣商品這種商業(yè)行為方式的。從這個(gè)意義上來說，大多數(shù)中小企業(yè)的社長(zhǎng)，都還稱不上是經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者必須有明確的目標(biāo)，能夠制定出嚴(yán)密的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，帶領(lǐng)企業(yè)迅速成長(zhǎng)，最大限度擴(kuò)大企業(yè)的效益。”

　　木門這條路子已經(jīng)尋找到，瓶頸問題也亟待突破進(jìn)軍之后，如何做大做強(qiáng)，“升級(jí)提速，加速成功;打造模式，強(qiáng)化品牌”按照柳井正所給出的思路，做經(jīng)營(yíng)者，這或許是世友、夢(mèng)天、大自然、圣象這些進(jìn)軍木門業(yè)的企業(yè)應(yīng)該思考的關(guān)鍵問題。(作者：馬志偉　　中國(guó)跨業(yè)聯(lián)盟研究院主委、鑫瑞偉業(yè)傳媒總裁、名牌消費(fèi)報(bào)記者)