地板創(chuàng)新和營銷如何做到“一拍即合”

　　地板在人們的印象中是資源型傳統(tǒng)行業(yè)，然而深圳有一家以做地板知名的企業(yè)，卻被評為“知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、獲“科技創(chuàng)新獎”，其產(chǎn)品還被認定為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”、獲“中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎”。這家企業(yè)就是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)“一拍即合”鎖扣技術(shù)的燕加隆集團。

　　“我們以前只知道創(chuàng)新，將創(chuàng)新做到了世界水平，但忽視了營銷。我們必須創(chuàng)新、營銷‘兩手抓\’，必須讓產(chǎn)品給消費者帶來實實在在的好處才行。”燕加隆集團董事長何貽信近日告訴記者，該集團以前主要面向海外市場，但近期將在國內(nèi)推出“柏金”品牌地板，國內(nèi)市場未來也將成燕加隆的主要戰(zhàn)場。何貽信預(yù)計，2011 年燕加隆的銷售額將突破10億元人民幣。

　　“一拍即合”地板墻內(nèi)開花墻外香

　　燕加隆是＊＊＊＊家337調(diào)查勝訴、第一家德國知識產(chǎn)權(quán)臨時禁止令勝訴的中國企業(yè)。

　　在燕加隆公司發(fā)明“一拍即合”鎖扣技術(shù)之前，歐洲公司完全壟斷了地板鎖扣技術(shù)，全球眾多地板生產(chǎn)商每年要向這兩大巨頭交納巨額的專利使用費。由于動了國際巨頭的“奶酪”，燕加隆的“一拍即合”鎖扣技術(shù)從走出國門的那天起，就陷入各方面無休止的刁難，讓燕加隆花費巨資，耗費了大量精力。

　　“7年來，我們‘八戰(zhàn)八勝\’，但在海外維權(quán)上花費了3000多萬元。”何貽信告訴記者，燕加隆在海外經(jīng)常遇到專利訛詐等各種問題，成長艱難。

　　鎖扣技術(shù)作為地板產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，相當于電腦領(lǐng)域的CPU技術(shù)，燕加隆“一拍即合”地板鎖扣專利的誕生，突破了歐美核心專利技術(shù)壟斷。掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，成就燕加隆核心競爭力。盡管處于艱難的競爭環(huán)境，燕加隆的產(chǎn)品依然遍及全球近200個國家和地區(qū)，海外市場占燕加隆各種建材產(chǎn)品的90%。近兩年，燕加隆在全球范圍內(nèi)的建材銷售年均增長40%至50%。

　　什么是“一拍即合”鎖扣技術(shù)?用何貽信的話說，“三分地板，七分安裝”，燕加隆的“一拍即合”地板具有獨特的生態(tài)智能槽，可以不需要任何輔助就達到無縫連接，具有隨氣溫變化而自動調(diào)節(jié)伸縮的特殊功能，避免了安裝時甲醛等有害物質(zhì)的產(chǎn)生，緊密的鏈接使得安裝后的地板無藏污納垢之所，更環(huán)保、更健康、更耐用。

　　有人曾做過一個實驗，將兩塊燕加隆“一拍即合”地板通過自己的生態(tài)智能槽天然“鎖”上后，兩端連接上繩子拔河，結(jié)果十個人來拔河也沒問題。

　　何貽信說：“從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，小創(chuàng)新容易，但大的創(chuàng)新，對所有行業(yè)來說都很難。”強大的研發(fā)力量和技術(shù)支持，是燕加隆進軍國內(nèi)外的堅實基礎(chǔ)，2010年，燕加隆又獲得了十幾項專利。

　　2009年起，“墻內(nèi)開花墻外香”的燕加隆開始探索國內(nèi)市場，發(fā)現(xiàn)“一拍即合”鎖扣技術(shù)并不容易被消費者理解。為了讓“一拍即合”地板更好地走到消費者家中，何貽信動了很多腦筋，專門系統(tǒng)學習營銷理論，并與葉茂中營銷策劃機構(gòu)正式建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　對于注重創(chuàng)新的燕加隆來說，推廣營銷成為燕加隆今年的工作重心。何貽信坦言：“沒把營銷做好，就不算真正的成功，所以我們要補上這一課，將創(chuàng)新、營銷結(jié)合好。”