地板網(wǎng)銷時(shí)代 如何做好微博與團(tuán)購

　　多方因素，催生地板企業(yè)變革：原材料價(jià)格上漲、物流運(yùn)輸成本增高、人工成本等物價(jià)的不斷攀升，在諸多因素的影響下，地板企業(yè)已經(jīng)邁入了高成本時(shí)代。盡管進(jìn)行價(jià)格上調(diào)可以緩解這些因素的影響，但這也并非萬全之策，推進(jìn)傳統(tǒng)渠道變革，開設(shè)地板商城，進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，成了地板企業(yè)新的出路。

　　2011年，兩大熱門關(guān)鍵詞驚現(xiàn)：“微博”和“團(tuán)購”，兩者引爆了整個(gè)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)。微博，引領(lǐng)更多的人關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，分享生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴；團(tuán)購，則是讓更多的人獲取互聯(lián)網(wǎng)的實(shí)惠，享受生活分分秒秒。每日的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，受到了諸多消費(fèi)者的熱捧，但地板企業(yè)的電子商務(wù)試水卻是不溫不火。面對(duì)如此局勢(shì)，中國(guó)地板是否與其它商品一樣，團(tuán)購得風(fēng)生水起?

　　調(diào)查顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和方式正在發(fā)生著巨大的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購成為他們購物的另一種方式。網(wǎng)購的便捷、低價(jià)、省時(shí)等特點(diǎn)都成了消費(fèi)者網(wǎng)購的絕佳理由，但對(duì)于地板等家居類產(chǎn)品，似乎還沒有迎來網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的春天。安裝和售后等問題的限制，很難像其它產(chǎn)品一樣能在全國(guó)大肆開展團(tuán)購活動(dòng)，從某種程度上來說，單一的企業(yè)地板商城獲取成功的可能性不高。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，圣象、生活家、揚(yáng)子等知名地板品牌已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，或開通新浪微博(得到新浪認(rèn)證)，進(jìn)行活動(dòng)宣傳營(yíng)銷;或自主建設(shè)地板商城，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷。這種B2C的電子商務(wù)模式卻并未獲得預(yù)想的結(jié)果，好像消費(fèi)者天生對(duì)地板團(tuán)購感冒，這又是為何?

　　從另一個(gè)角度來說，地板的線下團(tuán)購，遠(yuǎn)比網(wǎng)上團(tuán)購火熱得多，以今年6月幾大地板企業(yè)的開展的工廠團(tuán)購為例。生活家、久盛、大衛(wèi)等地板品牌總銷量約20萬平，刷新了華南地區(qū)單日銷售記錄。但網(wǎng)絡(luò)上的諸多地板團(tuán)購，始終未能像線下團(tuán)購一樣，創(chuàng)下新的記錄。

　　那么，究竟是什么原因使得地板線上團(tuán)購(地板商城)遭遇如此冷淡呢?從地板企業(yè)團(tuán)購目的：淡季搶單、擴(kuò)大影響力、展示實(shí)力、促進(jìn)影響四大方面來看，線上團(tuán)購缺乏影響力。因此，地板商城的開展，首先要消除消費(fèi)者的疑慮，增加其信任感;得讓消費(fèi)者有自由選擇的空間;其次，要有一個(gè)專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)為消費(fèi)者進(jìn)行全程服務(wù)。中華地板網(wǎng)地板商城，將會(huì)很好的解決這一問題，推動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展。地板團(tuán)購，將在不久的將來創(chuàng)下新的記錄。地板畢竟不是幾十元的東西，動(dòng)輒成千上萬的家居物品，消費(fèi)者如何能夠馬虎?而且單一的品牌地板商城，不具備挑選、對(duì)比性，如何突出某地板品牌產(chǎn)品的性價(jià)比，說服消費(fèi)者?