行業(yè)關(guān)店潮 看地板企業(yè)的渠道扶植策略

　　日前，家居行業(yè)涌現(xiàn)“關(guān)店潮”，而其中開(kāi)業(yè)僅八個(gè)月的“居然之家”杭州店關(guān)門(mén)歇業(yè)，這一消息引起了家居行業(yè)的關(guān)注和思考。“關(guān)店潮”事件，對(duì)于地板行業(yè)甚至整個(gè)家居行業(yè)而言，帶來(lái)更多的是關(guān)于渠道建設(shè)的思考。

　　2011年地板行業(yè)面臨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控、勞動(dòng)力成本上升、原材料上漲等考驗(yàn)，面對(duì)這些考驗(yàn)，企業(yè)應(yīng)該如何逆勢(shì)，尋找新出路，成為了地板企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題之一。拓寬渠道建設(shè)是擺在地板企業(yè)眼前最實(shí)在也是最急需解決的問(wèn)題。

　　傳統(tǒng)渠道的堅(jiān)守

　　據(jù)相關(guān)資料顯示，目前地板企業(yè)進(jìn)駐建材城仍然是零售的主渠道，占有60%以上的比例，這也是地板行業(yè)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)渠道。在每年6、7月份地板市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季里，許多地板經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)出了這樣的聲音：“整個(gè)市場(chǎng)里就生活家、圣象等幾家大品牌的地板賣(mài)得好。”據(jù)了解，生活家地板的渠道建設(shè)正處于快速發(fā)展的階段，產(chǎn)品涵蓋各種風(fēng)格，在終端上主要是通過(guò)發(fā)展三、四級(jí)新興市場(chǎng)以及渠道剝離，穩(wěn)步新增終端店面以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1-6月份，生活家新增門(mén)店數(shù)量達(dá)到282家。

　　建材城將在中短期內(nèi)仍然作為地板銷(xiāo)售的主要渠道，建材城的門(mén)店也正在朝“旗艦店”、“體驗(yàn)店”的方向發(fā)展。“居然之家”杭州店的關(guān)門(mén)，讓地板商戶(hù)在進(jìn)駐建材城的時(shí)候更加慎重全面的思考。

　　多元化渠道的創(chuàng)新

　　地板行業(yè)的銷(xiāo)售渠道除了進(jìn)駐像“居然之家”這樣建材城之外，團(tuán)購(gòu)、小區(qū)推廣、工程、裝飾公司、網(wǎng)上銷(xiāo)售等新型的渠道也在高速發(fā)展之中。據(jù)了解，地板行業(yè)的團(tuán)購(gòu)舉行得如火如荼，如生活家地板、安信地板、大衛(wèi)地板、正格地板等紛紛開(kāi)展工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，市場(chǎng)反響良好。2011年上半年，生活家相繼在其南通、成都和中山三大工廠開(kāi)展了千人規(guī)模的大團(tuán)購(gòu)，并且憑借這三次大型工廠團(tuán)購(gòu)取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。在生活家首屆地板文化節(jié)暨中山工廠團(tuán)購(gòu)盛宴上，來(lái)自廣州、深圳等多個(gè)城市的3000多名消費(fèi)者，還全程參觀了生活家中山工廠的仿古地板生產(chǎn)線(xiàn)，消費(fèi)者參觀工廠，不僅讓他們對(duì)生活家地板品牌有了最直接的了解，并且讓生活家地板收獲了訂單，提高了銷(xiāo)量。

　　電子商務(wù)的試水

　　隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球電子商務(wù)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到6800億美元。截至2011年3月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)已達(dá)到4.57億，2013年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億元。這樣的數(shù)據(jù)彰顯著龐大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)力，大宗商品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易已成趨勢(shì)。據(jù)了解，目前有不少的地板企業(yè)都有了自己的官方網(wǎng)站，加強(qiáng)與網(wǎng)絡(luò)媒體的合作進(jìn)行推廣，有不少的企業(yè)嘗試走網(wǎng)上商城路線(xiàn)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。目前，圣象、生活家、安信等一線(xiàn)地板品牌已經(jīng)進(jìn)駐搜房家居商城，借助搜房家居商城的人氣，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易，進(jìn)入地板網(wǎng)購(gòu)新時(shí)代。圣象地板市場(chǎng)部總經(jīng)理王曉宇曾經(jīng)提到過(guò)，企業(yè)可以通過(guò)把建材城和產(chǎn)品信息放在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者可以通過(guò)客服來(lái)到實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，企業(yè)通過(guò)做好電子商務(wù)和實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店這兩個(gè)渠道的整合，以及媒體整合，提高專(zhuān)賣(mài)店的盈利水平和增加業(yè)績(jī)。

　　工程渠道的開(kāi)拓

　　除了電子商務(wù)這種新興渠道，地板市場(chǎng)的另一個(gè)渠道是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目。近年來(lái)精裝房逐步增多，在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝樓盤(pán)中，除了廚、衛(wèi)地面外，80%以上采用木地板，京、滬售價(jià)7000元/㎡以上的精裝樓盤(pán)，木地板80%采用實(shí)木復(fù)合地板，工程已逐漸成為木地板營(yíng)銷(xiāo)中的重要渠道。目前，在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然和生活家等品牌。前段時(shí)間，生活家地板與當(dāng)代置業(yè)、達(dá)美集團(tuán)分別簽署了全國(guó)性戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是與萬(wàn)科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、雅居樂(lè)等多家國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商簽署協(xié)議后，生活家地板在精裝修渠道中的又一項(xiàng)成果。據(jù)了解，生活家地板目前在精裝修市場(chǎng)中占有較高市場(chǎng)份額，是全國(guó)最大的工程項(xiàng)目地板供應(yīng)商之一，并且獲得了“中國(guó)開(kāi)發(fā)商首選地板品牌”證書(shū)。

　　當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)變化不定，宏觀地板市場(chǎng)撲朔迷離，地板行業(yè)需要注重渠道變革，探尋新出路，傳統(tǒng)門(mén)店、工程、裝飾公司、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)等應(yīng)該多管齊下。如果僅僅是依靠傳統(tǒng)的門(mén)店，很有可能被市場(chǎng)淘汰。筆者認(rèn)為，注重渠道變革，探尋新出路，是“居然之家”杭州店關(guān)門(mén)這一事件給地板行業(yè)帶來(lái)的重要啟迪。