劇烈競爭下地板企業的五大生存策略

　　當前，地板行業正處在一個蓬勃發展的時期，全國各地的企業數量也在不斷的增加，競爭也在加劇。在當今危機和行業競爭如此殘酷的市場中，企業靠什么存活？存活的企業又應該怎樣活的更好呢？

　　品質是企業生存的根本保證

　　當今的地板，大致分為實木地板、復合地板和竹地板，雖然類型基本無異，但是產品質量卻是千差萬別。有的用低檔次的原材料冒充高檔的產品，追求更大的利潤空間，結果消費者沒使用幾天就出現很多問題。產品質量沒有保障，失去了口碑，便沒有了回頭客。目前，生產地板的企業比較多，但大多不太專業，有很多是從家具企業轉型過來的，技術方面還有待提高。

　　企業引導市場需求

　　在產品的質量有保證的前提下，企業還要引導消費者，充分利用知識資源、智力資源迅速掌握市場主導權，成為企業在競爭中勝敗的關鍵因素，將自己的銷售范圍擴大，將市場做好。為此，企業需要通過創造顧客需求而獲得真正的絕對領先優勢。正如索尼公司總裁盛田昭夫所言：我們的計劃是用新的產品領導消費者，而不是問消費者想要什么東西。消費者并不知道生產什么，但我們企業知道。因此我們企業一定要對產品的特征和功能進行重新定位，力求通過對消費者的教育和宣傳創造一個市場。曾經一位營銷專家說過：“成功的市場營銷不僅提供消費者需要的產品，而且是要能夠超過消費者的需求，為自己的發展創造市場”。

　　重視品牌的塑造和提升

　　當今社會是一個品牌的社會，對于任何一個行業，企業都應該重視品牌的塑造，所以每個行業都有知名的品牌。品牌是企業的無形資產，也是無價的。塑造一個品牌需要一個長期的過程。有些企業對品牌的認識比較膚淺，認為品牌是用錢做出來的，有的企業老板甚至還說“等有了錢了再做品牌”，這就是打錯特錯的。現在行業內的品牌已經非常多，比較知名的如圣象、大自然等品牌在行業內已經盡人皆知。筆者曾經在市場上聽到一個地板店主給顧客這樣介紹：“我們的產品的質量跟一些大品牌的是一樣的，而且價格更優惠，買我們的就行?！倍M者回答：“還是買價位高點的產品吧，我們放心?！边@就反映出了品牌的價值所在。

　　注重市場營銷

　　招商，幾乎是所有的企業當前的工作規劃。在企業與經銷商達成協議后，共同協作在某個區域開店營業，就坐等消費者上門購買，很少有企業會協助經銷商“走出去”主動營銷。

　　要知道，經銷商的能力參差不齊且發揮作用有限，作為生產廠家，必須協助經銷商做好區域市場的推廣，與當地有影響力的裝飾設計公司搞好關系，配合建材市場做團購等開拓市場。廠家甚至要配合經銷商開拓下級分銷渠道，主動協助經銷商做好售后服務，才能逐漸完善和強化自己的銷售隊伍。

　　廣告投入不可或缺

　　現今的地板行業，企業數量劇增，如何在眾多產品中脫穎而出，除了過硬的品質和良好的服務，廣告宣傳也不容忽視。沒有廣告宣傳，產品再好也沒有人知道。所以企業要在網絡、戶外、市場、行業媒體、大眾媒體等做推廣。許多企業卻恰恰忽視了這一點，舍不得投入廣告的宣傳，對于無形的投資可以分文不花，而對有形的資產大力投資。希望企業老板能夠轉變觀念，重視品牌的塑造。