進(jìn)入銷售旺季 地板商家零利潤(rùn)搶市場(chǎng)

　　金九銀十來臨，”餓”了近半年的地板商們還來不及漲價(jià)，又為了”吃飽”打起了”價(jià)格戰(zhàn)”。地板市場(chǎng)的客流量已經(jīng)逐步回升了20%。

　　在促銷手段上，地板廠商無一例外的展開”價(jià)格戰(zhàn)”，無論新品、老品均是低定價(jià)，折上折。有的地板廠商甚至為搶市場(chǎng)采取零利潤(rùn)的價(jià)格。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也爆料，低價(jià)的背后不乏先提價(jià)后打折。

　　地板廠商推新品比價(jià)格

　　對(duì)于馬上到來的”金九銀十”和中秋、十一兩個(gè)長(zhǎng)假，地板廠商們一致認(rèn)為”錢”途無量。在十里河一家建材城筆者看到，原本前兩個(gè)月還很冷清的市場(chǎng)里面，已經(jīng)有熙熙攘攘的消費(fèi)者前來詢問和訂購地板。銷售人員告訴筆者，進(jìn)入7月以來，賣場(chǎng)內(nèi)的客流量已經(jīng)上升了近20%。同時(shí)，某家居網(wǎng)調(diào)查顯示，60%以上的消費(fèi)者選擇9、10月份開始裝修和采購建材。準(zhǔn)備開始裝修的業(yè)主開始選擇裝修主材，其中地板算是重要的采購對(duì)象之一。

　　筆者通過調(diào)查也了解到消費(fèi)者還是非常看重促銷，多數(shù)消費(fèi)者表示對(duì)新品地板更加感興趣。正在裝修的湯小姐說，地板的選購對(duì)于裝修的家庭來說非常重要，因?yàn)樗緦儆谝淮涡酝顿Y并關(guān)系到整個(gè)家的風(fēng)格。另外，如果質(zhì)量有問題，更換檢修都是非常麻煩的事情。所以，選擇地板寧可多花錢也要選擇一款滿意的。及業(yè)內(nèi)某企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，今年受奧運(yùn)會(huì)影響，木地板地板商還是比較看重十一的促銷戰(zhàn)。這一點(diǎn)在地板市場(chǎng)上得到了證明，大大小小的地板廠商店面都打出折扣信息，”驚爆價(jià)”、”超低價(jià)”的字眼頻頻出現(xiàn)。

　　筆者通過電話采訪獲悉業(yè)內(nèi)一些知名品牌也推出多款具有特色的新品，同時(shí)，相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示新品的定價(jià)已經(jīng)很低，再加上折扣，一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)不可避免。

　　搶奪市場(chǎng)“殺手锏”

　　——價(jià)格戰(zhàn)“沒有最低只有更低”

　　推新品、低價(jià)格無疑成為了地板商們搶奪金秋市場(chǎng)的”殺手锏”，把價(jià)格一再壓低是否真的能夠?yàn)樯碳規(guī)砜陀^的利潤(rùn)呢?地板賣場(chǎng)一位不愿透露姓名的銷售人員告訴筆者，由于地板的利潤(rùn)空間小，所以有些商家趁淡季開始暗中提高價(jià)格，然后在旺季再通過打折的方式降低價(jià)格。先提價(jià)后打折的做法在各個(gè)行業(yè)都屢見不鮮，然而在原料成本攀升的情況下，地板廠商還能如此的壓低價(jià)格，著實(shí)讓商家心疼不已。讓商家無奈的是原本利潤(rùn)微薄的地板仍然要靠壓低價(jià)格來取勝，在“沒有最低只有更低”的價(jià)格戰(zhàn)中，到底誰能勝出還是個(gè)未知數(shù)。

　　對(duì)此現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士白表示：”我們也不排除有人先提價(jià)再降價(jià)，但地板的品質(zhì)卻是實(shí)實(shí)在在擺在消費(fèi)者眼前的。”該負(fù)責(zé)人表示，打折的確會(huì)影響到商家的收入，但從銷售過程來講這是個(gè)正常的現(xiàn)象，假日經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣直接決定了商家的市場(chǎng)行為。筆者獲悉，這些上市的新品地板均含有該品牌的專利技術(shù)。據(jù)業(yè)內(nèi)一家知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人介紹，大品牌地板都采用全國統(tǒng)一售價(jià)，想”＊＊”很困難，只能從降低廣告費(fèi)用、壓縮運(yùn)輸成本等方面降低成本。地板商們?cè)凇辟r本賺吆喝”，不一定就代表地板的價(jià)格很透明，消費(fèi)者也很理性，這就促使商家要給消費(fèi)者真正的實(shí)惠。