地板業差異化競爭加劇營銷模式需創新

2011-09-08 17:26:32 責任編輯：夏紅瀏覽數：

　　【中華地板網】地板業差異化競爭加劇，營銷模式需創新。　　在所有的行業里面，地板行業是競爭最為激烈的行業之一。由于地板行業的準入門檻低，導致地板品牌成千上萬，就連行業第一的圣象地板也只能擁有不到10%的市場份額，地板市場的競爭激烈程度由此可見一斑。　　差異化競爭，就是指企業在同一個行業內，根據不同領域，不同類型，不同功能的產品來選擇不同的定位，地板企業再根據自身的清晰定位，以企業的核心競爭力來實...

地板業差異化競爭加劇營銷模式需創新

　　地板業差異化競爭加劇，營銷模式需創新。

　　在所有的行業里面，地板行業是競爭最為激烈的行業之一。由于地板行業的準入門檻低，導致地板品牌成千上萬，就連行業第一的圣象地板也只能擁有不到10%的市場份額，地板市場的競爭激烈程度由此可見一斑。

　　差異化競爭，就是指企業在同一個行業內，根據不同領域，不同類型，不同功能的產品來選擇不同的定位，地板企業再根據自身的清晰定位，以企業的核心競爭力來實現差異化營銷競爭。以往的營銷模式，因為眾地板企業自身沒有準確定位，而導致所有的營銷活動都是在打價格戰，禮品戰。而在差異化地板大行其道的今天，營銷模式已經迫不及待需要創新了。

　　清晰定位，重點宣傳

　　地板企業首先需要非常明確的知道自己在整個行業中的定位是怎么樣的，無法突出重點的企業，注定是平庸的企業。進口、環保、實木、仿古、拼花、地暖、面層、獨創技術、個性圖案等等都是企業可以用來差異化經營的標簽。一旦企業貼上了一個標簽，就要集中火力，重點宣傳，朝著目標方向快速前進，企業的核心競爭力在這個領域一定要充分體現出來。在一個領域里的成功足以成就一個品牌，這就解釋了為什么大家在看到實木地板時會想到大自然地板，看到多層實木地板時會想到比嘉地板，看到鎖扣地板時會想到柏爾地板，看到星座地板時會想到宏耐地板等等。

　　促銷活動，結合主題

　　漫無目的地板促銷活動每年數不勝數，不僅使消費者越來越理性，而且讓消費者誤以為地板行業的利潤空間很大，圍繞價格展開的地板促銷活動正在給地板企業敲響一記警鐘。2011年的情人節，福人地板首開先河使用紅檀香地板作為主角，為所有戀愛中的情侶打造了一出“火熱之愛”的促銷活動專場，別出心裁，給人留下的印象極其深刻，此次活動的宣傳價值也遠遠超過了活動本身所創造的價值。

　　小編認為，目前差異化的競爭仍在不斷加劇升溫。企業所定位的差異化不僅僅只針對地板本身，還應該適用到營銷競爭之中，只有真正領悟到差異化精髓的企業，才能在競爭如此激烈的地板市場上獲得更多的市場份額。

　　（本文僅代表作者個人觀點。中華地板網編輯：王玉東）