建材下鄉 地板企業為何不進駐鄉鎮

　　建材下鄉，地板企業為何不進駐鄉鎮

　　自從中國林產工業協會提出建材下鄉的口號以來，農村家居建材市場就不再平靜了。參加試點的14家木制建材企業中，地板企業就有10家，富德利地板、久盛地板、華鶴地板、圣象地板、大自然地板、升達地板、大莊地板、森諾·韋爾地板、美麗島地板和福人地板。這10家地板企業連同其他4家木制建材企業在農村市場共創造了3.7億的銷售額。不到半年的時間，12個省的農村市場，14家木制建材企業，卻創造了3.7億的銷售記錄，其中這10家地板企業的貢獻居功至偉。

　　如今建材下鄉已經全面啟動了，然而在鄉鎮集市或建材市場上卻仍然以木材、油漆、瓷磚和五金為主，難覓地板蹤跡。銷售情況已經表明了，農村市場是一個非常有潛力的市場，那些打著建材下鄉口號的地板企業，為什么都遲遲不將專賣店開到鄉鎮上來?如今農村市場的經銷網點分布幾乎成空白姿態，是企業不想吃這塊蛋糕還是有其他問題?

　　一、新的市場，還在調研

　　其實農村市場也并非完全空白，一些國內一線品牌已經將“觸角”蔓延至農村地區了。只不過這些地板企業挑選的是一些面積大、人口多、消費力強的鄉鎮。一部分地板企業目前仍處于觀望狀態或還在市場調研，不敢輕易試水。另外一部分地板企業目前全國省市級經銷網點都未全部鋪滿，無力涉及農村市場。

　　二、交通問題，廠家發貨難

　　雖然農村地板市場非常有潛力，但是廠家也面臨著很多實際的問題，比如發貨難的問題。很多農村地板的交通并不十分便利，這樣一來不僅增加了廠家發貨的難度，還提高了產品的成本。

　　三、市場混亂，監管力度不夠

　　農村市場是一個新興的市場，地板行業里衡量地板質量的標準在農村地區是繼續推行還是另做定奪目前尚屬未知數。有關政府監管部門又不夠完善，這樣的市場難免有些企業混水摸魚，以次充好，擾亂市場。

　　四、經銷商少，招商難度大

　　開拓新市場，經銷商的實力不可小覷。有銷售渠道，有銷售網絡和銷售經驗的本地代理商少之又少，即使企業有心發展農村市場，招商問題也變成了一道不可逾越的門檻。

　　8月5日，中華地板網接到來自江蘇連云港市郊一個鄉鎮上李先生的來電，李先生稱想做地板代理，之前富紳地板與李先生聯系過，因為富紳地板考慮到李先生是鄉鎮地區代理，所以沒有跟李先生繼續談下去。李先生說他所在的鎮不僅人多，繁華而且市場好。所以李先生仍然希望做鄉鎮地板經銷商。

　　對于一些地板企業來說，懂得抓住機遇，迎接挑戰，那么農村市場必然是地板行業最后的一塊大蛋糕，如何實現“彎道超車”就看地板企業如何抓住這些機遇。一些獨具慧眼的地板企業已經抓住先機，農村市場正在被瓜分。

　　（本文僅代表作者個人觀點，不代表中華地板網觀點。中華地板網編輯：王玉東）