地板行業(yè)：企業(yè)與經(jīng)銷商的微妙關(guān)系

　　企業(yè)、經(jīng)銷商在地板市場中相當(dāng)于人體的大腦系統(tǒng)與身體的各個部位，只有很好的支配、合作才能發(fā)揮最大的益處，才能實(shí)現(xiàn)雙贏!

　　相同的產(chǎn)品和相同的服務(wù)使得企業(yè)與經(jīng)銷商緊密相連，他們在地板市場上是兩個獨(dú)特的主體，其首要目標(biāo)是獲取利益，繼而求得生存和發(fā)展的機(jī)遇。

　　企業(yè)是指把人的要素和物的要素結(jié)合起來的、自主地從事經(jīng)濟(jì)活動的、具有營利性的經(jīng)濟(jì)組織。它是從事生產(chǎn)、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會需要，實(shí)行自主經(jīng)營、獨(dú)立核算、依法設(shè)立的一種盈利性的經(jīng)濟(jì)組織。

　　經(jīng)銷商就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人，這個就是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，擁有商品的所有權(quán)，獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責(zé)權(quán)對。簡單的說經(jīng)銷商是指拿著錢，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，關(guān)注的是利差，而不是實(shí)際的價格。企業(yè)對經(jīng)銷商不是賒銷，而是收到了錢的。

　　企業(yè)與經(jīng)銷商的微妙關(guān)系

　　對于地板企業(yè)而言，每個經(jīng)銷商的起步，從店面VI形象設(shè)計、產(chǎn)品知識培訓(xùn)到終端銷售，它都投入了無數(shù)的人力、物力、財力，都凝聚著無數(shù)的心血和汗水。而且為了讓經(jīng)銷商得到更好的發(fā)展，占領(lǐng)更多的市場份額，地板企業(yè)更是以廣告支持、產(chǎn)品創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式來提高本品牌的知名度及它在受眾中的影響力。從其種種看出企業(yè)于經(jīng)銷商有于母親的關(guān)懷!

　　另一方面從地板市場表面情形看來，企業(yè)與經(jīng)銷商之間是平等合作，資源共享，合作共贏的互助關(guān)系。然而在實(shí)際的運(yùn)行中，企業(yè)往往把經(jīng)銷商關(guān)系定位成上下級關(guān)系，把經(jīng)銷商看成是自己的下級，企業(yè)則成為了管理者，按照上對下的思維角度，來看待與經(jīng)銷商的合作，要么是要求經(jīng)銷商配合廠家的什么活動，要么是要求經(jīng)銷商遵守廠家的什么規(guī)定，甚至，在有些場合也宣稱自己旗下有多少經(jīng)銷商，而不是說全國有多少合作伙伴。這就需讓企業(yè)了解，經(jīng)銷商是連接企業(yè)與市場的橋梁，地板企業(yè)的產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，很大程度上要依靠經(jīng)銷商。若要實(shí)現(xiàn)雙贏，只有多溝通，在角色互換的基礎(chǔ)上，遇事多為對方考慮，改進(jìn)做法，謀求共同發(fā)展。

　　企業(yè)為經(jīng)銷商提供最好的硬件基礎(chǔ)，如：提供最具競爭力的優(yōu)惠政策和最大限度地支持。同時，企業(yè)也要需要兼并起軟件方面的供給。企業(yè)與經(jīng)銷商共同對區(qū)域市場進(jìn)行規(guī)劃將有助于建立合作關(guān)系。