地板企業(yè)如何面對(duì)嚴(yán)峻的外部形勢(shì)

　　我國(guó)地板業(yè)從上世紀(jì)八十年代興起，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，很多資本涌入地板行業(yè)，搶吃這塊蛋糕。于是中國(guó)各地地板企業(yè)如雨后春筍，擠滿了市場(chǎng)。由于地板行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，也造成了整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)化，文化缺失、品牌分散、無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力。很多地板企業(yè)，往往是在企業(yè)周邊發(fā)展，扎根本土，以本土市場(chǎng)為主要生存空間。盡管曾經(jīng)有些企業(yè)試圖做全國(guó)市場(chǎng)，最后卻又退回了本地。這種行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌缺失給地板行業(yè)帶來(lái)了過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致利潤(rùn)空間下降、資源浪費(fèi)等問(wèn)題。同時(shí)，國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策，全球木材資源匱乏，地板主流材種漲價(jià)，人力資源等，也對(duì)地板行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)。

　　步入2011年，有史以來(lái)最嚴(yán)厲的“國(guó)八條”樓市調(diào)控政策，給了地板產(chǎn)業(yè)(位于下游家居建材行業(yè))一個(gè)“下馬威”。這僅僅是一個(gè)壞的開(kāi)始，緊接著，國(guó)內(nèi)原材料價(jià)格上漲，使得地板企業(yè)的生存壓力倍增，而突如其來(lái)的美國(guó)“雙反”調(diào)查與裁決，使得地板出口企業(yè)利潤(rùn)降低5%～10%。從開(kāi)始到現(xiàn)在，地板企業(yè)危機(jī)就沒(méi)消失過(guò)。

　　面對(duì)如此嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，一開(kāi)始我們與很多地板企業(yè)一樣，通過(guò)降產(chǎn)、漲價(jià)來(lái)維持企業(yè)的生存。但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)，如果長(zhǎng)久以往下去的話，企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。中國(guó)的地板行業(yè)，已經(jīng)不再是低價(jià)就可以占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)代。為此，公司做出了如下調(diào)整：

　　一、加強(qiáng)品牌宣傳

　　一個(gè)好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有好的宣傳，那只能等到霉變的那天。這次品牌宣傳，施行有效媒介整合，硬廣(除電視宣傳外)、網(wǎng)絡(luò)等都在行列中，在提升品牌影響力的同時(shí)，也意在培養(yǎng)潛在消費(fèi)客戶群體。

　　二、加強(qiáng)品牌招商

　　招商是企業(yè)的重中之重，招募一個(gè)強(qiáng)大的經(jīng)銷商勝過(guò)幾次廣告宣傳，經(jīng)過(guò)對(duì)地板網(wǎng)絡(luò)招商平臺(tái)的仔細(xì)甄別，最后敲定了中華地板網(wǎng)。一是因?yàn)橹腥A地板網(wǎng)有多達(dá)三十一期招商大會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn)，二是中華地板網(wǎng)品牌招商欄目新版即將上線，新的欄目寓意新的機(jī)會(huì)。據(jù)調(diào)查，相比以往，中華地板網(wǎng)代理商名單變成了每日更新，企業(yè)招商周期更短，而且還推出了“品牌專場(chǎng)活動(dòng)”，企業(yè)招商宣傳更廣泛。總之，很多欄目?jī)?yōu)化，更利于企業(yè)招商。

　　三、加強(qiáng)活動(dòng)促銷

　　除了宣傳、招商，我們還加大了對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷策劃的投入，非常時(shí)期，不能固守，一定要主動(dòng)出擊。加大全國(guó)活動(dòng)力度，總部對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行了補(bǔ)貼，各種創(chuàng)意促銷活動(dòng)，只為贏得消費(fèi)者的青睞，進(jìn)一步打開(kāi)消費(fèi)市場(chǎng)。

　　四、加強(qiáng)售后管理

　　售后一直是每個(gè)地板企業(yè)的軟肋，“三分產(chǎn)品、七分安裝”并不是空穴來(lái)風(fēng)，售后到位，才能夠贏來(lái)第二位，第N位地板客戶。為此，我們制定出了“反饋制度”，意見(jiàn)反饋書(shū)上凡是得到客戶表?yè)P(yáng)的安裝人員都獎(jiǎng)得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　經(jīng)營(yíng)企業(yè)不容易，尤其是在目前這樣的大環(huán)境中，但只要將以上四點(diǎn)協(xié)調(diào)好，并運(yùn)用好地板招商政策，危機(jī)定能變商機(jī)。不過(guò)，任何辦法都不是萬(wàn)能的，其它地板企業(yè)如果借用，還需進(jìn)行靈活的處理。