探尋2011年中國木地板行業網絡營銷路

　　2011，中國木地板網絡營銷年，多層實木復合地板、多層實木地板、強化復合地板、實木地板等木地板營銷更需要網絡給力。

　　“2011，房地產行業晦暗不明，資源緊缺，能源緊張，民工荒蔓延，木地板需要有變形精鋼的身段和意志才能堅強挺住，才能繼續前行。”林產協一位領導在地板行業15周年慶典時，這樣對比嘉地板何偉鋒總裁感慨。世易時移，變法宜也。消費者在變，經濟環境在變，企業就不得不變。同樣就學于荀子，商鞅在秦國，韓非子在韓國，可先變法的秦國滅掉群雄，一統六合。消費者、經銷商、供應商、管理者都在網上了，企業要么適應，要么淘汰，沒有中間的第三條道路。已經有大量的資金和企業在發力建材電子商務了，木地板行業探尋網絡營銷路。

　　四兩撥千斤

　　2010，木地板行業網絡營銷方興未艾，手段翻新，值得探討和總結。2011，中國網民接近6億人，多層實木復合地板、多層實木地板、強化復合地板、實木地板等木地板營銷更需要網絡給力。如今在建材市場看多了泛濫成災的促銷活動，而將活動放在網上，線下作配合的，確實以前沒看到過。2010，比嘉連續兩次開展結緣比嘉的促銷活動，其主場地都是放在網上進行，線下對網上參與者進行跟進和對接。當前建材行業做網絡營銷，主要還是起宣傳配合線下市場營銷為主，比嘉此舉算是創新了一把。

　　權威調查機構數據表明，網絡營銷單位受眾不到傳統媒體的五分之一，而傳播精準性遠遠高于傳統媒體。

　　非誠勿擾

　　年輕人不僅僅是網民主體，也是家居建材消費的主體，潛在消費實力遠遠大過中老年人，這已經是公認的事實了。互聯網是個互動的世界，我們無法強制網民接受信息，因為他們只因需要而搜索，因感受而選擇。從邏輯上講，主動搜索并參與企業的網絡營銷活動的，基本上可以肯定是有現實需求和強烈意向的消費者。這是傳統廣告做不到的。結緣比嘉活動參與者的銷售轉化率超過67%，嚴肅的證明了這一邏輯。

　　《定位》的作者曾說過：廣告投入從銷售轉化角度來看，99%都是沉沒在水底的，真正能實現銷售的不到1%。套句周星馳的臺詞：若沒有誠意，我是不會半夜三更、千里迢迢來敲門的!