地板品牌應穩定一級市場開拓二三級市場

　　穩定“省會”市場

　　目前，在地板行業，一、二線城市的市場競爭趨向白熱化。然而，處在“限購”陰霾之下的市場潛力，并沒有像以往那樣，在春天這個裝修旺季出現高漲。

　　有分析指出，購房者的觀望與投資客的“漠然”，對地板行業來說是可怕的“殺手锏”，一方面市場形成了成交量的假象;另一方面，“囤房”而沒有裝修需求，地板經銷商的日子顯然也不好過。

　　“穩定一級市場，開拓二三級市場”，已經是地板企業的普遍做法。

　　“圣象地板在鄭州市場的表現十分穩健，實現了既定的目標，增速高于同行業的同期水平。”圣象地板河南分公司總經理史慶東告訴記者，這主要得益于圣象地板作為一線品牌，有著良好的產品口碑和市場號召力。

　　據了解，在一線中心城市，大部分的地板企業銷售量都大幅下滑，有的品牌下滑幅度甚至在40%以上。另一方面則是，由于原材料、人力資源等成本的上漲，整個地板行業的成本壓力十分吃緊，更何況有的店面租金出現了20%~30%的暴漲，“這是純粹的增加成本”，如何消化是個棘手的“難題”。

　　“簡單地漲價不是最好的方式，卻成為沒有辦法的被動選擇。”一業內人士表示，成本壓力的陡增，給地板企業出了一個不大不小的難題。但換個角度來說，也是個機會，若能最大限度地內部消化一部分，減少上揚的價格幅度，對于在一線城市的市場份額有著明顯的助推作用。

　　據生活家地板裴汴梁介紹，在河南市場上，生活家地板只對極少一部分產品進行了價格調整，而且上調幅度不大，在5%左右，遠低于同行10%的增幅。此外，所有春節前推出的地板產品，并不涉及漲價，消費者可以隨時進行采購。

　　掘金縣級市場

　　相對于一線城市的“穩”，二、三線市場“熱”了，甚至開始“火”了。省市一級代理商希望發展二級經銷商，二級城市代理商則向縣級市場輻射，尋求新的利潤增長點。

　　“新鄭分店的業績，比鄭州總部的多了兩成。”一位羅姓某品牌地板代理商告訴記者，新鄭的市場是去年下半年進入視野的，主要源于他在梳理客戶的時候，發現也有不少消費者，都是來自鄭州周邊城市。

　　安信地板河南總代理李建強表示，近年來，包括河南在內，有關政策不斷向縣城以及農村市場傾斜，使得二、三線城市的經濟有了新的騰飛。而且現在縣級城市市民的購買力也很富余，對高品質生活有了更多追求，對建材產品的需求也發生了很大的變化。

　　據了解，作為剛剛興起的縣級市場，競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。而且大部分品牌地板產品的毛利潤率在40%以上，有的甚至更高，高端實木地板產品由于其產品附加值更高，利潤有的甚至可以翻番。

　　與此同時，代理商在縣級拓展市場的成本也要少很多。數據顯示，在一、二線城市地板經銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店，至少需要50萬元的啟動資金，僅設計、樣板、飾品、材料等費用算下來，建店投入就高達800~1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個月的押金。而在地縣城市建一個100平方米的店面，啟動資金只要15萬~20萬元，因此，經銷商投入相對較小，承擔風險也較小。

　　升達地板河南公司總經理袁洪告訴記者，目前，升達地板在穩定省內一線市場的同時，也十分重視二、三線市場的開掘，甚至是農村市場，已開設門店100多家，不但實現了全省18個省轄市的全布局，更完成了84%的省內市場覆蓋。

　　“升達地板在縣級市場釋放出的銷售額，已經占到了河南公司整體份額的50%，預計這一態勢還將進一步走強。”袁洪表示，從上個世紀八九十年代每平方米幾百元的高價，到現在一平方米最低不到百元的平民價，木地板已由奢侈品變成家庭裝修中的必備建材，飛到了尋常百姓家。

　　據了解，在省內的一些縣級市場，除了升達之外，一線城市的主流地板品牌，諸如圣象、大自然、生活家、安信、瑞嘉、揚子等，已經屢見不鮮，它們的品牌宣傳強度更是無孔不入，除了傳統的經營、促銷手段之外，諸多鄉村的墻體也成為其宣傳的主要陣地之一。

　　在某種程度上說，正是這些知名品牌的到來，滿足了當地居民對高品質生活的追求。同時，也意味著，地板市場在縣級城市的市場爭奪大戰已經打響，誰將最早一個沖到勝利的終點線?誰將占領更大的中原市場?地板市場的群雄逐鹿，勝負幾何，依然有懸念。