電子商務滲入家具業 傳統營銷能走多遠

　　如果我們側目幾乎同時起步的家電行業，耳熟能詳的海爾、長虹、格力、TCL等一批知名品牌早已持久扎根消費者心底。有學者認為家具的非標準化與體驗式消費是制約家具航母誕生的雙制動關鍵因素，或許這能夠成為對現狀的合理解釋，但家具行業發展至今除了整體高歌猛進的可喜成績外，事實上已錯過了打造家具航母型品牌的黃金時期。

　　中國家具行業歷經20多年跌宕起伏的磨礪和發展，經歷了市場的不斷洗禮及多次洗牌，出現了像全友、顧家等優質品牌正在沉淀市場知名度與美譽度，但至今為止仍未出現單個品牌市場份額超過1%的品牌，從經濟學的統計邏輯來看，如此的市場份額分布似乎不太符合客觀規律。

　　過去的2010年已沉淀為歷史，新的2011年已悄然來臨。隨著互聯網的迅猛發展及電子商務的風生水起，已經成為市場購買主力軍的80后、90后對互聯網依賴度呈現加速上升態勢，未來20年必定是家具與互聯網高度結合的20年，也必將迎來家具行業最大、最快、最殘酷的再一次暴風雨式洗牌。如此千載良機，企業如何利用互聯網進行品牌宣導并植入市場記憶細胞?企業如何從公司整體戰略高度出發布局互聯網制高點?企業如何重新認知電子商務對傳統渠道沖擊的傳統思維誤區?企業如何在新型電子商務市場搶占市場先機?企業如何一騎紅塵而后者漸遠?

　　電子商務已不是陌生的名詞，多數企業家應該深信電子商務遲早會光臨家具行業并帶來行業的革命性洗牌。但一些企業家認為電子商務離家具行業還比較遠，對電子商務與家具行業的結合理解不夠。部分認為電子商務會沖擊現有傳統渠道，對消費者的前期教育成本太高，電子商務的倉庫與物流體系還不成熟，等等。這些隱憂或許能夠成為企業家們靜觀而非投身家具行業電子商務發展的理由，但家具行業與互聯網合二為一式發展的車輪不會等待觀望者。

　　SARS危機成就了京東商城電子商務異軍突起

　　2003年SARS的突如其來，幾乎所有人都認為是史無前例的危機，但京東商城(360buy.com)的劉強東能夠危中尋機，在危急中發現了巨大的商機。京東商城注冊時間顯示為2004年4月21日，從中可以猜測出當SARS退去的時候，他已開始3C電子商務新的征程。如今，劉強東成功了，從根本上否定了當時所謂“電子商務進入3C領域等于自取滅亡”等幾乎一邊倒的聲音。2010年，注資1.5億美元的老虎環球基金負責人坦言：“投資京東商城，是看到了電子商務在中國的飛速發展以及巨大的商業潛力，而京東商城出色的團隊以及其對電子商務和零售業模式的深刻理解將充分實現電子商務的市場價值以及巨大的商業前景”。眾所周知，3C領域是前端品牌云集的領域，是傳統渠道長期把持的領域，但劉強東用了6年不到的時間，預計2010年銷售額將突破100億。

　　美國家具行業電子商務銷售比重遠高于中國

　　統計資料顯示，2009年美國家具電子商務銷售已占據總銷售的4.3%，并呈現逐步上升態勢，而中國家具電子商務銷售還幾乎處于空白狀態。相比，3C行業的中美差距就沒有家具行業這么相差甚遠，2009美國的3C電子商務銷售占總銷售比重為12.8%，中國3C電子商務銷售占總銷售比重已經上升到5.3%以上。今天的美國市場風向標就是明天中國市場的發展軌跡，美國家具電子商務的逐步成熟已經給中國家具指明了后續發展方向。