實用寶典：解密2011年營銷趨勢

　　一、團購營銷，勝者為王

　　2010年，網(wǎng)絡(luò)團購網(wǎng)站，如雨后春筍般出現(xiàn)上萬家網(wǎng)站，全民參與到了一次別開生面的PK團購競賽中，以糯米、拉手、美團、24券為代表的團購網(wǎng)甚至動用報紙、地鐵燈箱等傳統(tǒng)媒體進行廣泛傳播，拉手甚至在七夕節(jié)炒作拍賣男友的活動，競爭異常激烈，但是絕大部分團購網(wǎng)站僅僅是在模仿美國團購Groupon網(wǎng)站的模式，在營銷創(chuàng)新，和發(fā)揮商業(yè)互動平臺的平臺上鮮有圈地，2011年，隨著團購網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，完成向全國圈地擴張外，與團友、商家形成將多維的聯(lián)動模式將會形成。

　　對許多還未參加團購，或者已經(jīng)參加團購活動的企業(yè)而言，必須了解到團購本身最大的價值是傳播價值，能夠其他廣告和渠道費用較高的情況下，以較低的成本讓目標(biāo)消費者選購到自己的產(chǎn)品，非常適合新產(chǎn)品上市推廣，以及中小企業(yè)的推廣，本身指望團購實現(xiàn)很大贏利是不太可能的，因為團購價格往往都在原價的5折以下，加上團購網(wǎng)站10%的服務(wù)費，這其中有可能有10%保證金收不回來，因此出貨價格往往接近成本價甚至低于成本價，但是團購營銷設(shè)計合理將為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來很大的契機。

　　以筆者與多家團購網(wǎng)站的合作經(jīng)歷來看，必須注意首先，塑造和找準(zhǔn)自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡(luò)神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡(luò)進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關(guān)注和購買。并倡導(dǎo)消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導(dǎo)致有的人一次買20多長門票送親朋好友。

　　值得注意的是，一些團購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導(dǎo)致不少消費者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手段，尤其是在團購之前，在網(wǎng)絡(luò)上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進作用。

　　其次提高團購的附加值，設(shè)計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購?fù)|動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設(shè)計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

　　而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢?關(guān)鍵在于在產(chǎn)品套餐設(shè)計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當(dāng)牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，贈送當(dāng)下非常給力的LED牙套或許結(jié)果會有很大不同， 不但帶來很好的銷量，還會帶來特別的口碑。

　　二、娛樂營銷，抓住消費者的人眼球

　　2010年的娛樂營銷已經(jīng)從媒體選秀活動，進入到了人人參與的娛樂事件中去，如天涯社區(qū)的“小月月事件”，將一個虛擬的胖女孩與男朋友的在上海的詭異游程生動表現(xiàn)出來，成為全國80后、90后追捧的娛樂事件，時候才知道這是一位26歲的女編劇為了炒作自己的電視劇播出，而精心策劃的娛樂營銷活動。

　　2011年，娛樂營銷將進入新的發(fā)展階段，隨著桌面游戲的在北京、上海、廣州等一線城市的流行，將逐漸想二三線市場流行，桌游將作為一個休閑娛樂方式成為年輕人生活的一部分，企業(yè)可以通過利用周游這一題材開發(fā)系列的和產(chǎn)品有關(guān)的主題桌游，系列活動，將更容易在目標(biāo)消費群中形成口碑傳播效應(yīng)。

　　三、體驗營銷，感動消費者的身心

　　體驗營銷，正在成為一種企業(yè)鞏固市場和建立品牌的有效模式，盛大網(wǎng)絡(luò)甚至在寧波開設(shè)了以網(wǎng)絡(luò)游戲《傳奇》為主題的網(wǎng)游公園，世界級撲克牌制造企業(yè)姚記也開設(shè)了撲克為主題的文化公園，上海浦東開始興建的迪斯尼樂園，吸引了超過1000億的投資，超過世博會的直接投資的大手筆營造中國人的夢幻童話世界。

　　不僅僅是娛樂業(yè)需要更多的體驗，傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)也需要更深入的體驗，如筆者規(guī)劃投資的紫海鷺緣浪漫莊園，解決了互聯(lián)網(wǎng)交友網(wǎng)站無法面對面了解的問題，又解決的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)無法吸引主流消費群的尷尬，種植了上百畝的浪漫的普羅旺斯薰衣草和各種只有在電影中看到的向日葵花海、許愿樹、許愿鐘，通過營造浪漫主題的交友平臺，塑造特別的“現(xiàn)實版開心農(nóng)場，情侶愛情花園”，成為上海，乃至全國的第一家時尚浪漫綠色莊園，成為世界500強企業(yè)惠普組織相親會的首選，甚至遠在天津、唐山的情侶千里之外來這里體驗夢想中的浪漫的自然情懷。

　　再如目前已經(jīng)獲得風(fēng)投的兒童職業(yè)體驗中心--星期八小鎮(zhèn)，已經(jīng)在上海、廣州、武漢紛紛登場，在這里，兒童可以在大人的必要輔導(dǎo)下，自主模擬扮演各種社會角色，提前感知成人世界，培育健全心理，增強社交能力，塑造健全人格。

　　近 7000 平米的場館，以 2/3 的比例打造真實生活場景，既有設(shè)施林立的街道，又有各式風(fēng)格的建筑，更有各色不同品牌商店和工廠，是任孩子體驗、娛樂、創(chuàng)造、學(xué)習(xí)的小一號世界。 在這里,4　歲的牙醫(yī);5歲的女主播;消防員6歲、司機7歲、飛行員9歲、警察10歲…… 『星期 8 小鎮(zhèn)』是一個寓教于樂的情景體驗天地，由大大小小的約 45 個主題場館組成，每個主題館設(shè)計皆具有較強的真實感，讓孩子逼真的環(huán)境氛圍中，通過親自動手參與、快樂的角色體驗，幫助孩子激發(fā)自己的潛能與興趣，全面提升孩子動手能力;協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌能力;團隊合作、與他人相處的能力;戰(zhàn)勝挫折的能力這 4 種“關(guān)鍵能力”。

　　這樣難得的體驗經(jīng)歷，讓渴望長大的孩子過了一把做大人的癮，父母親有非常樂意，鍛煉了孩子的各方面能力，將會為孩子的今后的身心成長帶來更大的推進。

　　為他山之石，可以攻玉，2011年，你能夠為消費者營造一種向往的感覺和氛圍，將成為企業(yè)能夠持久發(fā)展的一個必要手段。