地板下鄉(xiāng)要將銷售網(wǎng)店鋪設(shè)到農(nóng)村

　　隨著國家對農(nóng)村市場重視程度的提高，以及新農(nóng)村建設(shè)的深入推進(jìn)，這使得眾多地板企業(yè)意識到，原先一直游離于企業(yè)營銷視線之外的農(nóng)村市場，如今上有國家支持，下有現(xiàn)實(shí)需求，必將成為地板銷售渠道發(fā)展的“新藍(lán)?！?，而且隨著農(nóng)村市場的不斷完善，一個(gè)覆蓋面龐大的地板需求群體將正式浮出水面，農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)成為地板行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展方向。

　　“建材下鄉(xiāng)”成為過去一年持久炙熱的話題，中央將支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，這無疑引起了建材行業(yè)的極大關(guān)注，地板行業(yè)更是如此，甚至在國家還未出臺相關(guān)的補(bǔ)貼政策和實(shí)施細(xì)則之前，不少地板企業(yè)就按捺不住開始“自選動作”，“建材下鄉(xiāng)”不僅預(yù)示著令地板市場回暖的跡象，更是地板行業(yè)所能開辟的又一片“藍(lán)?！?，但依舊不是想象中的那么平坦。三大考驗(yàn)容不得我們輕視。

　　首先：不平衡的發(fā)展平臺如何準(zhǔn)確定位?

　　我國東西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)上存在明顯的差別，由于發(fā)展的不均衡，地板企業(yè)在選擇進(jìn)入農(nóng)村市場的時(shí)候，究竟該怎樣準(zhǔn)確定位，如何投放產(chǎn)品成為了首要問題。

　　據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會對北京、河北、湖北、江蘇、重慶、廣西、浙江、黑龍江等8個(gè)省市12個(gè)自然村的調(diào)查顯示，目前，除北京、江蘇兩個(gè)省3個(gè)村的人均年收入接近或超過萬元外，其他大部分村的收入都在5000元左右，而在全國GDP排名前100位中，四川僅有成都榜上有名。盡管成都對于拉動周邊二、三級城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展功不可沒，但四川農(nóng)村人均收入能否達(dá)到此次調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)還是未知數(shù)，而對于那些選擇在四川“下鄉(xiāng)”的本土地板企業(yè)，不得不說是一場考驗(yàn)。

　　其次：產(chǎn)品定位——什么產(chǎn)品更貼切農(nóng)民生活?

　　時(shí)下地板的種類繁多，可劃分為強(qiáng)化木地板、實(shí)木復(fù)合地板、實(shí)木地板、竹地板等幾個(gè)大類，而花色和各自的特性更是層出不窮，什么樣的產(chǎn)品更適合農(nóng)村市場，更貼近農(nóng)民的生活，這是擺在地板行業(yè)的一個(gè)新課題。

　　再者：如何建設(shè)市場渠道?

　　任何行業(yè)都把“渠道為王”奉為真理，地板行業(yè)更是如此，只有將銷售網(wǎng)店鋪設(shè)到農(nóng)村消費(fèi)者能夠購買到的地方，才能真正做到地板下鄉(xiāng)。然而，目前以一、二級市場為主的地板行業(yè)，要實(shí)現(xiàn)下鄉(xiāng)，渠道建設(shè)工作不可避免。地板行業(yè)比較一致的看法是，強(qiáng)化木地板和竹地板更為適合投放到農(nóng)村市場，前者耐磨、易打理，后者環(huán)保低碳，加之中國悠久的竹文化，農(nóng)村消費(fèi)者更易接受。

　　盡管建材下鄉(xiāng)具體實(shí)施方案尚未正式公布，地板行業(yè)信心滿滿。富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象集團(tuán)、星星套裝門、大自然地板、升達(dá)林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊、森諾•韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國家林業(yè)局正式達(dá)成聯(lián)盟，啟動“木制建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動。與政府實(shí)行補(bǔ)貼不同，此次參與木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的企業(yè)將采取直接讓利的方式，試點(diǎn)地區(qū)的農(nóng)民可以享受企業(yè)不低于15%的讓利。