高志華：工程已成木地板營銷重要渠道

　　收集信息是進(jìn)行木地板工程的第一步。可以從以下渠道獲得有關(guān)信息：各地方建設(shè)管理部門，招標(biāo)辦發(fā)布的工程招標(biāo)項(xiàng)目;房地產(chǎn)公司的樓盤項(xiàng)目開發(fā)信息;雜志/報(bào)紙/廣告/媒體/展銷會;鼓勵經(jīng)銷商/相關(guān)供應(yīng)商及客戶傳遞消息;通過朋友/熟人，建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng);銷售員通過業(yè)務(wù)走訪得到消息。

　　由于城市住宅商品房銷售由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變，作為裝飾主材的木地板產(chǎn)品在裝修工程中出現(xiàn)的比率愈來愈高。在北京、上海及東北三省地區(qū)精裝修樓盤中，除了廚、衛(wèi)地面外，80%以上采用木地板，甚至部分的廚、衛(wèi)地面也采用桑拿浴木地板;京、滬售價(jià)7000元/ m2以上的精裝樓盤，木地板80%采用實(shí)木復(fù)合地板，工程已逐漸成為木地板營銷中的重要渠道。

　　目前，在房地產(chǎn)開發(fā)木地板工程中做得比較出色的企業(yè)有圣象、安信、大自然、富林和北美楓情等品牌。分析這些品牌能成功進(jìn)入房地產(chǎn)木地板工程的主要原因，除了其具有較高的營銷水平、良好的品牌影響力和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量外，其與工程配套的服務(wù)系統(tǒng)發(fā)揮了很重要的作用。如售前服務(wù)：施工前樣品的確定、調(diào)換、送檢、樣板間的鋪裝、工廠的考察、合同的商討及簽訂等，這些售前工作復(fù)雜、艱難的工作做得好;售后服務(wù)，如木地板的維修、調(diào)換及保養(yǎng)等又是一個長期而繁瑣的對房屋使用者十分重要的工作，也做的好，與房地產(chǎn)商建立了長期合作信心。一個做工程的木地板企業(yè)如果沒有一個完善的服務(wù)體系，是無法生存的。

　　房地產(chǎn)開發(fā)商選購木地板的方式

　　目前，地產(chǎn)開發(fā)商選購木地板的主要方式大致有一下4種：主動尋找廣告力度大、知名品牌木地板;地板廠家獲得信息后主動上門推薦;公開招標(biāo);經(jīng)朋友介紹、推薦等。無論采用哪種方式，房地產(chǎn)開發(fā)商工程部的采購商，多數(shù)都會認(rèn)真地從廠商提供的樣品中反復(fù)比較、考慮選擇品牌，挑選質(zhì)量好、價(jià)格適合樓盤定位的木地板。（來源：新浪）