地板招商頻道：湖南地板代理占三成

　　在中華地板網21期“招商大會”上，成功代理的湖南地區商家占有三成，湖南房地產市場發展繼續保持火爆勢頭，房地產市場的發展帶動了建筑裝飾材料的巨大市場需求。中華地板網資訊顯示，在2010年6月上下舉辦的各類建材交易會，隨著全省城市建設發展思想觀念，和方式的逐步轉變，這種發展勢頭迅速向鄉、鎮市場深入。

　　現在湖南地板行業的品牌非常多，其中也不乏優秀品牌，據“招商大會”長沙地板經銷商反映，恨不能在家門口就找到合適的地板廠家，湖南更加多元化的市場，吸引著越來越多的國際國內地板品牌紛紛啟動湖南的地板市場。

　　將居家文化貫穿于整個銷售過程中

　　雖然受調控影響，湖南樓市步入良性發展軌道，但經銷商仍應理性結合當地的市場環境，與消費者的需求，從挖掘居家需求中挖掘地板需求。

　　據招商大會本地經銷商介紹，長沙人的居家思想中，風格與舒適兼備永遠是消費主流，品牌內涵大的產品更能打動一直持觀望態度的消費者。將文化與地板產品揉合在一起是未來地板行業發展的趨勢，尤其在強調“格調”、“品位”和“舒適”的湖南家居市場。

　　較之一線城市的居家消費觀念，湖南人文氛圍更濃厚，仿古地板、藝術地板、創意地板、DIY地板市場空間巨大，高端的文化定位和敏銳的時尚觸角已深入湖南地板行業。

　　在挑品牌時，產品呈現出的諸如暇逸，精致，積極，綠色等感性元素，是需要商家幫助向終端進行詮釋的，向眾多高品位家庭傳輸一種生活主義。

　　處于發展階段的經銷商須開始重管理

　　中華地板網“招商大會”成功代理的湖南商家包括長沙曾先生，張家界鄭先生和常德市禮縣的鄭先生，都擁有60-100平米的店面，且都希望廠家品種齊全，產品比較豐富，中檔品牌為佳。經銷商認為，面對湖南地區消費的高度多元化，豐富的產品線有利于擴大客戶群，維持銷售的平穩與上升。

　　同樣，如果從成本開支和前期投入來看，經銷商建議選擇二類品牌就可以了，操作方式簡單。尤其對于處在發展階段的經銷商，各項業務管理和日常運營能夠依照廠方要求正常開展，而貿然跨階段發展，其風險是比較高的。對于已有的店面和運營經驗，須從展廳管理、營銷管理、售后管理等環節實現高效率運作，降低總體成本，增強盈利能力。

　　在營銷管理方面，現場展會對企業展示企業品牌形象，與經銷商的同臺交流、洽談合作畢竟有限。滿足不了強大市場驅動下，中華地板網網絡招商大會助企業充分展示和推薦技術、產品，最大程度滿足廠家與經銷商的雙向選擇和交流需求。