地板招商成功案例：江浙品牌地板代理

　　江浙一帶是地板產業集群之一，也是最大，技術含量高的地板產業集群，集聚了傳統技藝和新興工藝，代表著消費前沿。

　　江浙這一帶地板的品牌集中，用戶體驗度高，各類廠家眾多，尤其在強化復合地板領域。但也因為品牌過于集中，企業和經銷、代理商，都須警惕由眾多演變為過剩所帶來的危機;不能忽略近兩年，在珠江三角洲、江浙一帶不少地板品牌倒閉的現實。

　　品牌高度集中，仍然有路可尋

　　“招商大會”22期代理商，江蘇張先生已成功代理品牌。張先生在代理需求中提到“廠家大小不限，品種不限”，面對江浙一帶品牌競爭日趨激烈，新廠房不斷增加的現狀，代理商仍然希望鉆市場空子，鉆品牌空子，避免走紅海。

　　值得欣慰的是，作為新世紀下個十年的開局之年，2011江浙地板市場仍然呈現出擴充之勢，市場潛力巨大。布局2011年地板市場，應該早在“金九銀十”時期，或者更早企業就已經爭前恐后，企業的招商活動潮水暗涌，張先生正是這個時候開始與目標廠家進行洽談，并成功獲得合作。

　　新擴大的終端市場需要培養，經銷商攤位的生存模式亟待轉型。據媒體總結，各大地板品牌幾乎全取消了省級代理制，直接進入各城市設立分公司、辦事處、區域經理、設庫，是2010年地板行業發展趨勢之一。

　　張先生在當地擁有兩個店面，這種優勢具有絕對的不可替代性，尤其適應了目前地板營銷模式的變化趨勢;他希望在江蘇省南京市/宿遷市，找一家江浙地區的地板廠家擔任獨家代理，負責包銷，這對代理商來說，是對其實力和品牌忠誠度的嚴峻考驗。而張先生的代理條件使得廠與商的需求得到了較好的結合。

　　審時度勢，網絡營銷助廠商雙贏

　　受各種因素影響，國內勞動成本、運輸成本的提升，金融危機的余波，原材料緊張等，地板企業不得不越來越重視成本的控制。面對年輕一代消費群體，網絡營銷成為既幫助企業節省成本，又符合新型營銷的一條捷徑，這就要求地板企業在保證地板質量、品類多樣化的前提下，注重地板網絡營銷的建設。

　　中華地板網的模式即緊隨著整個市場趨勢，將產業鏈上、下游串聯起來，將銷售中的重要環節作為重點服務項目，像這樣的網上商城，大大加強了廠家與終端間的聯系，又減少了不必要的中間環，廠家降低了銷售成本，可以直接把最好的產品以最快的方式讓利給消費者，讓消費者省錢、省力，低成本高效率輕松裝修，享受現代化高品質生活。